Отчет по практике по бух. учету 2

style="text-align:center;">4

5

6

7

8

9

2 Краткосрочные обязательства, в т.ч.:

поставщики и подрядчики;

задолженность перед персоналом;

задолженность по налогам;

прочие кредиторы.

1135

815

-

270

50

32,3

23,2

-

7,7

1,4

21

-

5

16

-

0,7

-

0,1

0,6

-

1772

27

3

-

1742

48,9

0,7

0,1

-

48,1

-1114

-815

5

-254

-50

1751

27

-2

16

1742

Итого

3515

100

2825

100

3626

100

На всем анализируемом периоде по статьям пассива наибольший удельный вес принадлежит нераспределенной прибыли. Положительная тенденция наблюдается в расчетах по налогам: в 2007 году – 270 тыс.руб., в 2008 году – 16 тыс. руб., а в 2009 году предприятие полностью погасило задолженность. Положительная динамика характерна в расчетах с поставщиками и подрядчиками: если в 2007 году удельный вес составлял 23,2% в структуре пассива баланса, то в 2008 году его нет, а в 2009 году он составил лишь 0,7%.

Финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия выражаются прибылью или убытком, которые определяются как разница между полученными доходами и произведенными расходами. Основные показатели финансовой деятельности ООО «ТММ» приведены в таблице 4.

Таблица 4 – Основные показатели финансовой деятельности ООО «ТММ» за 2007 -2009 г.г., руб.

Наименование показателя	Год			Отклонения (+/-)
	2007	2008	2009	2008 к 2007	2009 к 2008
Доходы от основной деятельности	8824970	6380598	6132016	-2444372	-248582
Расходы	6047622	4810326	4896150	-1237296	85824
Прибыль/убыток	2777348	1570272	1335866	-1207076	-234406

Анализируя финансовую деятельность предприятия ООО «ТММ», можно отметить, что в течение анализируемых периодов (2007-2009 годы) предприятие сработало с прибылью. Но нельзя не отметить тот факт, что прибыль с каждым годом уменьшается с 2777348 рублей в 2007 году до 1335866 рублей в 2009 году. Предприятию необходимо увеличивать рынки сбыта и по возможности уменьшать расходы.

Объем выпуска продукции оказывает решающее влияние на технико-экономические показатели, на величину производственных затрат и размер получаемых доходов и прибыли от реализации продукции, на использование производственных фондов и уровень рентабельности. Основные, объёмные показатели работы ООО «ТММ» представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Объем реализации продукции ООО «ТММ» за 2002-2004 г.г., руб.

Наименование	Ед. изм.	Год			Отклонения (+/-)
		2007	2008	2009	2008 г. к 2007 г.		2009 г. к 2008 г.
					Изменение тыс. руб.	Темп роста, %	Изменение тыс. руб.	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Комплекс изделий для проведения горизонтального подводного вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе	Компл.	1685172	992586	1895368	-692586	58,90	902782	190,95
Комплекс гидротерапевтического оборудования (кабинет Гидропатии)	Компл.	2306856	1737904	-	-568952	75,34	-1737904	-
Комплекс изделий для проведения вертикального подводного вытяжения позвоночника в бассейне	Компл.	-	786747	2473494	786747	-	1686747	314,40
Парогенератор для пантовой (травяной) минисауны	Шт.	1163390	465356	814373	-698034	40,00	394017	175,00
Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника	Шт.	-	369633	246422	-369633	-	-123211	66,67
Прочее оборудование, оказанные услуги и выполненные работы		3669552	2028372	702359	-1641180	55,28	-1326013	34,63
Итого:		8824970	6380598	6132016	-2444372	72,30	-248582	96,10

Так как предприятие работает на заказ, то прогнозировать возможные объемы реализации бессмысленно (и в общем объеме и в разрезе наименования). Вся продукция востребована на рынке, но в разные промежутки времени. Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника стал выпускаться в 2008 году и обзавелся спросом в 2008 и 2009 годах. Общий объем продаж снижается с каждым годом.

6 Мероприятия по увеличению прибыли от реализации предприятия ООО «ТММ»

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объём производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объёме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Следовательно, необходимо:

1) изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков её сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объёма и ассортимента;

2) анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

3) оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

4) разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

5) оценка эффективности спроса производства и сбыта продукции.

От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степени её использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идёт спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объём товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении определённого периода времени на определённом рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряжённые (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

От рынков сбыта зависят объём продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизации прибыли, выживание фирмы и т. д.).

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

- установление, насколько цены отражают уровень издержек; какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

- используется ли политика стимулирующих цен;

- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами.

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяется политика «снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателей и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребностям покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам, а именно:

- техническим (свойства товара, область применения и назначения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- эстетическим (внешний вид товара);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товары, его сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у покупателя для удовлетворения данной потребности).

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование процесса товародвижения, организация торговли сервисного обслуживания покупателей, реклама продукции.

Связь прибыли с объемом продаж и затратами такова, что прибыль от реализации зависит не только от количества проданного, но и от той доли постоянных расходов, которая будет отнесена на единицу реализованной продукции. Поэтому организация должна стремиться к снижению суммы постоянных расходов, особенно доли постоянных расходов в цене за единицу продукции. Постоянные расходы могут корректироваться в сторону снижения за счет той их части, которая регулируется руководством организации.

При увеличении объема реализации за счет расширения производственной мощности организации обычно увеличивается и сумма постоянных расходов, но темпы роста последних должны быть меньшими в сравнении с предполагаемым ростом объема реализации, иначе заметного роста прибыли не будет.

Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий.

Традиционный подход к ценообразованию основан на теории макроэкономики. Ценообразованию принадлежит главная роль в концепции функционирующего предприятия. Основное положение этой концепции – предприятие функционирует и стремиться к максимизации прибыли. Хотя по каждому продукту есть свои доходы и расходы, согласно теории микроэкономики, прибыль максимальна, когда разница между суммарными доходами и суммарными расходами наибольшая. Для этого проводится анализ величин в точке безубыточности (критической точке), который может быть проведен как математическим методом, так и методом маржинального дохода.

Расчет произведен методом маржинального дохода с использованием формул (24-33):

Данные расчетов представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Расчет сложившихся данных о маржинальном доходе, «критическом» объеме продаж, запасе финансовой прочности, руб.

Показатели	Год			Отклонения (+/-)
	2007	2008	2009	2008 к 2007	2009 к 2008
Выручка	8824970	6380598	6132016	-2444372	-248582
Постоянные затраты	1123737	1050548	1021669	-73189	-28879
Переменные затраты	4923885	3759778	3874481	-1164107	114703
Полная себестоимость	6047622	4810326	4896150	-1237296	85824
Операционная прибыль	2777348	1570272	1335866	-1207076	-234406
Маржинальный доход	3901085	2620820	2257535	-1280265	-363285
Точка критического объема	2542099	2557644	2503478	15545	-54166
Производственный леверидж	1,4	1,7	1,7	0,3	0,0

Объем выручки в критической точки на всем рассматриваемом промежутке у предприятия ООО «ТММ» не претерпел существенных изменений: максимальный размер в 2008 году – 2557644 руб., в 2007 году на 15545 руб. меньше чем в 2008 году, а в 2009 году он снизился на 54166 руб. по сравнению с 2008 годом. Это положительный факт, но показатель выручка с каждым годом падает (в 2008 году на 2444372 руб. в сравнении с 2007, в 2009 году на 248582 руб. в сравнении с 2008 годом), а в месте с ней операционная прибыль. Точка критического объема продаж подлежит постоянному контролю для оценки степени прибыльности предприятия.

Производственный леверидж – этот показатель используется для прогнозирования изменения прибыли в зависимости от изменения выручки.

В соответствии с данными таблицы, в 2007 году при снижении выручки на 1% прибыль сократится на 1,4%. В 2008 и 2009 годах значение показателя производственный леверидж было равно 1,7%. Произошло это из-за уменьшения выручки и как следствие уменьшение маржинального дохода и операционной прибыли при практически неизменяемых постоянных расходах.

Заключение

ООО «ТММ» является самостоятельным предприятием. Основной задачей ООО «ТММ» является производство нестандартного медицинского оборудования. Предприятие «ТММ» является производителем уникальной продукции: «Комплекса изделий для проведения подводного горизонтального вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе КИг ПВП-«ТММ».

Анализ актива баланса предприятия ООО «ТММ» за три последних года показывает, что в 2007 г. большую долю в структуре активов предприятия составляли запасы (43,5%), в следующем году на них приходится уже 65,2% от итога баланса, основную часть которых составляет незавершенное производство (53,2). В 2009 г. большая доля в структуре активов приходится на основные средства (41,5%), что в общем повлекло увеличение активов предприятия.

Проведенный анализ пассива баланса указывает на то, что предприятие осуществляет свою деятельность с использованием собственных средств. Наибольший удельный вес на рассматриваемых периодах занимает нераспределенная прибыль (2007 – 67,7%; 2008 – 99,3%; 2009 – 51,1%). Исследование пассива баланса в 2009 г. показывает на увеличение кредиторской задолженности.

В бухгалтерском учете продукция считается реализованной в момент ее отгрузки (в связи с


8-09-2015, 13:24