Другой тип рекламы будет нацелен на сравнение и противопоставление РВД ЗАО «Ювенк-Энерпред» и РВД других производителей. В основном, противопоставление будет производиться РВД, произведенным по различным ТУ. Предприятия используют эти РВД как заменители РВД, произведенным по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90. Однако эти РВД не являются такими же долговечными, и приобретаются только из-за их дешевизны и доступности (как уже отмечалось, другие производители РВД по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90 не представлены на данном рынке, поэтому потребители либо лично заказывают РВД у них, что заставляет ждать и тратить большие средства, либо покупать РВД, которые производятся по различным ТУ и которые, вообще-то, не следует использовать на данном виде техники). Поэтому целью данной рекламы будет разъяснение, что лучше использовать более дорогие, но долговечные РВД, чем менее дорогие, но недолговечные РВД. Объясняться будет то, что в итоге потребители будут в выигрыше, т.к. более долговечные РВД стоят дешевле в расчете на срок службы. (Например, на годовое обслуживание экскаватора требуется 10 различных РВД, произведенных по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90, или 15 РВД, произведенных по ТУ, но стоимость10 РВД меньше чем стоимость 15 РВД).
Последний тип рекламы будет носить напоминательный характер. Предприятиям будет рассылаться повторно письма с характеристиками и ценами РВД, а также контактные телефоны и адреса. Это будет в форме рекламы, либо в форме уже конкретного делового предложения. Форма будет зависеть от того, делал ли уже покупки потребитель или нет. Предприятиям, деятельность которых сезонна, будут рассылаться письма перед началом сезона – когда они делают покупки. Остальным же предприятиям письма будут рассылаться с различной периодичностью: раз в пол года или раз в квартал.
Выбранный тип рекламы является малозатратным и предоставляет большой охват потенциальных потребителей.
Кроме рекламы продвижение товара можно улучшить, участвуя в различных специализированных выставках. Некоторые покупатели не доверяют письмам и продолжают использовать уже проверенный источник. Посещение же выставки, где будут демонстрироваться различные образцы рукавов, а также проводиться их испытания, может изменить мнение о предлагаемом продукте. На выставках есть возможность рассказать о продукте более подробно, а также лично заинтересовать потребителя.
Каких-то специальных PR мероприятий мы не планируем проводить. Акцент здесь нужно делать на установление доверия и понимания. Это будет делаться путем работы с персоналом, который будет стараться удовлетворить все потребности клиента, а также путем производства качественной продукции, о чем будет постоянно упоминаться в рекламе и при личных встречах с покупателями. PR мероприятия не будут иметь какого-то значительного эффекта, потому что большинство предприятий не интересует, на сколько их поставщик социально ответственен или заботится об окружающей среде. Их больше интересует цена и доступность товара на рынке.
Тем не менее личным продажам будет уделяться должное внимание. Персонал должен будет отвечать на письма и звонки клиентов, встречаться с ними в офисе, при этом задачей персонала будет определять нужды, давать информацию и отвечать на вопросы потребителей с целью удовлетворения их запросов. Такой подход позволит привлечь тех потенциальных покупателей, которые «находятся в поиске», а также удержать существующих.
Приложения
Приложение 1
Конкуренты:
|
|
Завод |
Город |
Тел |
|
| 1 | Конаковский завод механизированного инструмента | Конаково (Тверская обл.) | [email protected] | |
| 2 | Грязинский культиваторный завод | (Липецкая обл.) | [email protected] | |
| 3 | ЗАО "СТРОЙМАШСЕРВИС" | 127106, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, 27А, | (905) 903-39-24, 903-69-58 | sms@sms7 |
| 4 | Аткарский машиностроительный завод "Ударник" | 412400, г. Аткарск, Саратовская обл., ул.Рабочая, 20 |
(84552) 2-33-58 (84552) 2-43-89 |
[email protected] |
| 5 | ЗАО НПФ "ЮВЭНК" | 620024, Екатеринбург, ул. Симская, 1 | (3432) 25-84-05, 25-85-44 | |
| 6 | Агрорембудкомплект | (044) 236-64-92 | ||
| 7 | АО "Курскрезинотехника" | 305013, г. Курск, пр. Ленинского Комсомола, дом 2. | (0712) 58-12-98 | [email protected] |
| 8 | ТЕХПЛАСТ | г. Новосибирск, ул. 3-го Интернационала, 127; 630009, а/я 34 | (382-2) 66-52-14 | [email protected] |
| 9 | ООО "ЭКСПО-Трейд" | Россия, Хабаровский край, 681000, г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Лесозаводская, 6 | (42172) 4-38-53, 4-68-55 | admin@expo-trade |
| 10 | УЧЕБНО-ИНЖИНИРИНГОВЫЙ ЦЕНТР | 454007, г.Челябинск, а/я 431 | (3512) 39-98-71, 39-95-00 | [email protected] |
| 11 | ООО "ГидраПак 2000" |
454005, г. Челябинск, ул. Степана Разина, 1 |
(3512) 37-97-22, 61-90-31,37-93-33 | khafiz@chelrnet |
| 12 | СДМ "Запчасть сервис", | г. Москва ул. Волоколамскре шоссе дом 73 | (095) 490-0618, 490-0609, 490-4891, Факс 490-41-98 |
sdmzs@vniisdm sdm-zap-ser@mtu |
| 13 | ЗАО «Майкоп нормаль» | 385000, Россия, Республика Адыгея, город Майкоп, улица Курганная, 302 | (87722) 2-18-32 | mnormal@istnet. |
| 14 | ООО «Леотек-Центр» | Россия, 198035 Санкт-Петербург, ул. Шотландская, д.8 |
тел.: (812) 303-9154, (812) 303-9156, (812) 303-9157. Факс: (812) 114-9175 |
info@leotec |
| 15 | АО "Полимерснаб" |
Россия, 117071, |
(095) 952-97-99, 952-67-80, 955-20-48 |
info@polimersnab |
| 16 | Великолукский завод "Лесхозмаш" |
Россия, 182100, Псковская область, Великие Луки, ул.Новослободская, 54 |
(81153) 7-44-29, 7-44-36, Телефакс (81153) 7-27-78 |
|
| 17 | Фирма "ЦИН" | г.Люберцы,ул.Волковская,69 | (095)554-1585, факс 554-1594 |
| Приложение 2 | ||||||||||||||||||||||
|
Цены, с НДС |
||||||||||||||||||||||
|
6 мм |
8 мм |
|
10 мм |
12 мм |
16 мм |
|||||||||||||||||
| ГОСТ | 6286-73 | 25452-90 | 6286-73 | 25452-90 | 6286-73 | 25452-90 | 6286-73 | 25452-90 | 6286-73 | 25452-90 | ||||||||||||
| Кол-во оплеток | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | ||||||||||||
| Давление (МПа) |
140 |
170 |
100 |
120 |
140 |
175 |
90 |
105 |
120 |
150 |
||||||||||||
|
Наименование поставщика: |
||||||||||||||||||||||
|
Уральский Завод РТИ |
74,6 | 62,2 | 86,3 | 86,3 | 72,1 | 73,9 | 98,4 | 110,2 | 84,2 | 87,1 | 115,7 | 117,8 | ||||||||||
|
Леотек |
49 | 65,5 | 54,8 | 70,3 | 62 | 82 | 231,3 | 73 | 95 | 251,3 | 83,8 | 114,8 | 303,5 | |||||||||
|
Соликамский завод "Урал" |
3-11-2013, 01:44 Разделы сайта | |||||||||||||||||||||