Мировые цены - цены мирового рынка Сопоставимые или неизменные цены - для определения индекса цен. Проектные, Цены сезонные - изменяются в определенные периоды года, типичны для сельхоз.продукции. Неизменные или сопоставимые цены - необходимы для расчетные цены. Биржевые, аукционные, комиссионные. Таким образом на конкурентном рынке, при условии зависимости спроса на товар только от его цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствющая выравниванию спроса и предложения. Рыночная цена называется свободной, то есть она свободна от внешнего диктата, но не свободна от законов рынка.
Функции цен: 1) измерительная - благодаря цене можно определить, сколько денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за товар; 2) соизмерительная - заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Если цена адекватно отражает полезность, она может использоваться при сопоставлении полезности; 3) учетная - цена становится вспомогательным инструментом учета, например, в имущественном комплексе предприятия 5 компьютеров по такой-то цене (цену укажите сами) на общую сумму такую-то. 4) инструмент анализа, прогнозирования, планирования ; 5) социальная функция - с ценами и их изменением связаны структура и объем потребления, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи; 6) внешнеэкономические функции - как инструмент торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами; 7) стимулирующая функция - влияет на повышение объемов производства и улучшение качества продукции.
реализуется крупными партиями. Розничные - цены, по которым товар продается в розничной
8.Стратегии ценообразования
2.1 Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия “снятия сливок”)
Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.
2.2 Стратегия следования за спросом
Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей
2.3 Стратегия проникновения
Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.
2.4 Стратегия устранения конкуренции
Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.
2.5 Запрещенные стратегии
Существует также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:
— стратегия монополистическогоценообразования — направленные на установление и поддержание монопольно-высоких цен. Обычно с преследо-ванием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законода-тельством.
— стратегия демпинговых цен — т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности.
— стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию — в том числе соглашения, направленные на:
установление установление цен, скидок, надбавок, наценок;
повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;
раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.
— стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования
— стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.
9.Выбор метода ценообразования.
При всём многообразии возможных подходов нужно выделить основные наиболее часто применяемые:
n Метод надбавок.
Этот широко распостронённый метод ценообразования, по которому к издержкам на определённый продукт
прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли нормы прибыли или желаемому доходу от оборота. Так оцениваются обычно архитектурные работы, а также НИОКР.
n Метод дохода но капитал.
Этот метод тоже ориентирован на издержки.
Устанавливается цена позволяющая получить
запланированный доход на капитал. General Motors
рассчитывает цены обеспечивающие доход на капитал в размере 15% - 20%. Если сбыт ниже «токи перелома», то фирма терпит убытки,
и если больше то получает прибыль. Как преодолеть убытки:
А) Увеличить объём продаж, приведёт к увеличению издержек. ( И1, К1 ).
Б)Сократить объём производства и продаж. ( И2, К2 ). Снизить постоянные издержки и увеличить цену продаж. Многое зависит от ценовой эластичности спроса и цен конкурентов, что не учитывается в данном методе
ценообразования.
n Метод потребительской оценки.
Всё больше фирм устанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержки изготовления. Фирма убеждает клиента в преимуществах своего товара. Но чтобы применять этот метод, надо хорошо знать своих
потенциальных клиентов и реальных конкурентов, т.е. постоянно исследовать рынок.
n Метод следования за лидером.
Установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов.
n Ценообразование на конкурсные проекты.
Здесь главное выиграть проект, для чего необходимо учесть и опередить предполагаемых конкурентов. Чем выше цена, тем ниже вероятность получения высоко прибыльного заказа и наоборот. Умножая прибыль, заложенную в том или ином варианте цены, на вероятность получить при такой цене субвенции, предполагаемые в
проекте, можно получить «оценку ожидания прибыли».Согласно теории решений нужно предположить ту цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли. Так поступают крупные фирмы, участвующие в конкурсах и стремящиеся в долгосрочном плане максимизировать прибыль.
Ценообразование. В экон. Взависимости от отрасли пром-ти цены де-лятся на:1.оптовые(на пром. товары);2.закупочные(на сельхоз.прод-ю);
3.тарифы(бытовые и коммуникальные эл.энергии);4.розничные(на товары отпускаемые населению);5.фексированные(устанавливаются гос-вом на отдельные виды товаров имеющих соц.значение-кварт.плата,эл.энергия и др.);6.регулируемые(увеличение их ограничивается гос-вом,путём введения граничного уровня);7.договорные,свободные (устанавливают их взависимости от спроса и предложения товара без ограничения разме-ра прибыли. Цена товара состоит из таких элементов: 1. Себестоимость
- это расходы предприятия на пр-во и реализацию товаров;2.Прибыль - это часть дохода предприятия принадлежащая ему(стимулирование труда работников, покупка
оборудования,сырья;3.Акцизный сбор - это не прямой налог входящий в цену высокоприбыльных товаров.(товарные изделия, автомобили, спиртные напитки);4.Налог на добавленную стоимость - это доход, установленный в ценах на большинство
товаров(исключения: квартплата, детское питание, медикаменты); 5. Транспортные расходы - оплачивают двумя путями: за счет предприятия-изготовителя или за счет бытовых организаций;6.Торговая наценка - явл-ся источником исчисления, затрат торгующих организаций и обеспечивает им нормальную рентабельность, (окупаемость) . Взаимодействие спроса и предложение товара ведет к установлению цены
равновесия или рыночной цены, т.е. цены товара при которой он будет действительно обменен на деньги.
Банковский кр-т
Банковский К - денежный, это движение денежных средств на условиях платности, срочности, возвратности + обеспеченность. Субъектами банковского К выступают кредитор (банк) и заемщик (ЮЛ или физ. лицо). Объектами могут быть: а) временно свободные денежные средства предприятий, организаций, населения; б) денежные средства в результате эмиссии.
Банковский К является основной формой К, он оказывает влияние на развитие экономики. Степень этого влияния зависит от конкретных методов, способов кредитования, от кредитно-банковской политики. Так, в условиях административно-командной экономики ЦБ один
оказывает влияние на экономику, в рыночной экономике влияют и коммерческие банки.
Цели банковского К:
* увеличение основного и оборотного капитала предприятий, организаций, а также его совершенствование в соответствии с НТП.
* пополнение сезонных запасов ТМЦ.
* используется при учете и переучете векселей.
*кредитование населения (осуществляется КБ и Сбербанком) и др. цели.
Банковский К выдается с заключением кредитного договора индивидуально с каждым заемщиком.
Виды банковского К:
1. прямой и косвенный. Прямой - предоставление ссуды напрямую без посредника. Косвенный -через посредника (напр., продажа в рассрочку).
2. по времени использования: кратко-(до 1 года) и долгосрочный (свыше 1 года)( раньше были и среднесрочные). Такое деление связано с особенностями кругооборота фондов предприятий: основные фонды функционируют долго (долгосрочный К); краткосрочный характер кредитования, если оборотные фонды.
3.по срокам погашения :
- срочные - ссуды, срок погашения которых еще не наступил по договору.
- отсроченные, или пролонгированные -срок погашения которых перенесен на более поздний.
- просроченные - не возвращенные в установленный срок.
4. по степени риска:
а) стандартные ссуды -выданы по всем правилам с оформлением их обеспечения, кредитного договора, проверен залог, кредитоспособность заемщика.
б) ссуды с повышенным риском: срок еще не наступил, но уже выяснились доп. обстоятельства
(обесценение залога, ухудшение финансового положения клиента).
в) пролонгированные ссуды: возникает определенная доля риска при перенесении срока, т.к., как правило, это происходит в связи с ухудшением финансового положения клиента и т.д.
г) просроченные ссуды: срок погашения наступил, но они не погашены, поэтому нужно реализовать залог, взыскать по гарантии (большой риск).
д) безнадежные к погашению ссуды: если не удалось взыскать по гарантиям, поручениям
(прямой убыток для банка).
Международный государственный кредит
- форма кредитных отношений, при которой одно государство выступает кредитором по отношению к другому государству.(как правило, на уровне ЦБ) Напр., техническое содействие.
М/н фирменный- между организациями.
Данная форма функционирует во внешнеэкономическом обороте государства и выступает обычно в формах коммерческого, банквского и межгосударственного кредита. Фирменный кредит предоставляется обычно фирмами различным коммерчсеким структурам в других странах в товарной форме, а банковский кредит в денежной форме. Межгосударственный кр. предост-ся от имени государства. Осн. документ - кредитный договор.
Государственный кредит
- форма кредитных отношений, при которой кредиторами выступают предприятия, организации и частные лица, а заемщиком - государство.Субъектами выступают юридические и физ. лица и государство. Объект
- ден. ср-ва, Документ - ОФЗ, ГКО, ОФСЗ и т.д. Источники - временно высвобожденые ден. ср-ва предприятий, ср-ва пенс. и соц. фондов, эмиссия.
а) государство - кредитор
б) государство - заемщик.
29-04-2015, 03:50