Невербальный способ общения

Деловой взгляд.

Ведя деловые переговоры, представьте, что у Вашего собеседника на лбу находится треугольник. При условии, что Ваш взгляд не опускается ниже глаз собеседника, вы можете контролировать ход переговоров с помощью взгляда (рис.51)

Социальный взгляд.

Если Ваш взгляд опускается ниже уровня глаз др. человека, создается атмосфера социального общения (рис.52)

Интимный взгляд.

Этот взгляд проходит через линию глаз и опускается ниже подбородка на другие части тела собеседника (рис.52)

Взгляд искоса.

Используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается улыбкой, то означает заинтересованность и часто используется для завлекания.

Как контролировать взгляд собеседника.

Исследования показывают, что 87% информации поступает в человеческий мозг через зрительные рецепторы, 9% через слуховые и 4% через др. органы чувств. Поэтому чтобы максимально установить контроль над вниманием человека надо использовать ручку или указку, чтобы показывать на наглядном средстве и описывать то, что изображено (рис.54,55)

ЖЕСТЫ И СИГНАЛЫ, ХАРАКТЕРНЫЕ ДЛЯ ПРОЦЕССА УХАЖИВАНИЯ.

Успех человека в сексуальных отношениях зависит от его способности посылать сигналы ухаживания и узнавать те, что посланы ему.

Доктор Альберт Шефлен в своей статье «Квазиухаживания в психотерапии» пишет, что когда человек входит в компанию людей противоположного пола, в нем происходят определенные изменения. Он заметил, что мышечный тонус этого человека повышается, все тело вытягивается и он кажется моложе (рис.56,57,58).

Жесты, используемые мужчинами при ухаживании.

Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины. Он может поправить галстук (рис.59;60;61), пиджак или другой предмет туалета, чтобы выглядеть привлекательнее.

Женская манера скрещивания ног.

Женщины скрещивают ноги для защиты нежной области гениталий. Они пользуются тремя способами скрещивания ног.

Согнутое колено (рис62). Это очень свободная поза, исключающая всякие формальности и дающая возможность кокетливо обнажить колени.

Поигрывание туфелькой (рис.63)

Перекрещение ног (рис64)

ЖЕСТЫ СОБСТВЕННИЧЕСКИХ И ТЕРРИТОРИАЛЬНЫХ ПРЕТЕНЗИЙ.

Жесты собственника.

На рис. 66 изображен мужчина, претендующий на Вашу собственность. Его правая рука опирается на стену, а левая находится на поясе (вызывающая поза).

Поза человека на рис. 65 означает неуважение или отсутствие интереса к говорящему.

ВЛИЯНИЕ НА ОКРУЖАЮЩИХ С ПОМОЩЬЮ РАЗЛИЧНЫХ ПОЛОЖЕНИЙ КОРПУСА ТЕЛА.

Углы и треугольники. Открытые позиции.

Как уже было сказано выше, физическое расстояние между общающимися людьми зависит от интимности их отношений.

На рис. 67 изображены два человека, тела которых развернуты по направлению к воображаемой вершине треугольника. Такая поза является Невербальным приглашением для третьего человека.

Треугольная позиция может выражаться принятием или непринятием человека в Вашу компанию (рис.68,69)

Как ступни ног выражают заинтересованность.

Ноги чаще всего показывают направление, в котором человек хочет идти, но они также указывают на человека привлекательного и интересного для Вас (рис.70)

ВЫВОДЫ.

Овладение приемами определения различных жестов требует определенных навыков и умений и нуждается в долгой практике, но вскоре это может стать естесственным способом узнавания мыслей другого человека по отношению к Вам. И в нашей повседневной жизни станет меньше проблем, связанных с недопониманием друг друга, т.к. невербальный способ общения подчас оказывается превдивее вербального.

Умение распознавать жесты пригодится Вам и в повседневном разговоре и в деловом общении. Вы сможете лучше понимать собеседника и контролировать свое поведение, чтобы Ваши невербальные «слова» не расходились со словами, которые Вы произносите.

Вам легче будет распознать ложь своего партнера, даже если он старательно пытается утаить от Вас какие-либо факты – их можно будет прочитать буквально по глазам.

БИБЛИОГРАФИЯ:

1. Аллан Пиз «Язык жестов» изд. «Парадокс», 1995г.

2. Психологические ловушки М.Гоулстон, Ф. Голдберг. Изд. «Питер», 1997г.

3. В.Н. Лавриненко «Социология», изд. «ЮНИТИ», 1998 г.

4. В.И. Максимова «Русский язык и культура речи», М. 2002г.

5. Е.И. Рогов «Настольная книг практического психолога», том 1, Владос, М. 2002г.

6. Е.И. Рогов «Настольная книга практического психолога», том 2, Владос, М. 2002г.

25

Рис.1 Ребенок обманывает

Рис.2. Подросток обманывает

Рис.3. Взрослый обманывает

Рис.4. Различные зоны

Рис.5. Рис.6 Рис.7.

Доверительное Доминирующее Агрессивное

положение положение . положение

ладони ладони ладони

Рис.8 Рис.9 рис. 10

Хозяин Уступаю равноправное

Положени я инициативу рукопожатие

Рис.11. Властное рукопожатие Рис.12. Нейтрализация властного рукопожатия

^; Рис.13. «Перчатка»

Рис.14. Рукопожатие с хрустом пальцев

Рис.15. Пожатие прямой, несогнутой рукой

Рис.16. Пожатие кончиков пальцев

Рис.17. Среднее положение сцепленных рук

рис. 18. сцепленные пальцы рук в поднятом положении

Рис.19. Нижнее положение сцепленных рук

Рис.20. Руки шпилем вверх

Рис.21 Жест с выставлением больших пальцев рук

Рис.22. Доминантная поза женщины

Рис.23 «Эти женщины» они все одинаковы!»

рис. 24. Скрещенные руки с вертикально поставленными

большими пальцами

рис. 25 Прикосновение к носу

Рис.26. Прикрытие рта рукой

Рис.27 Скука

Рис. 28. Поза заинтересованного и оценивающего

• человека

Рис. 29. У него негативные мысли

Рис. 30. Женский вариант поглаживания подбородка

Рис. 31. Во время принятия решения

Рис. 32 Жест «ломит шею»

Рис. 33. «О черт, опять забыл!»

рис.34. стандартный жест – скрещенные на груди руки.

Рис.- 35. За руки с самим собой

Рис. 36. Частичный барьер, образуемый руками

Рис. 37. Замаскированная нервозность

Рис. 38. Защитная поза в положении стоя

Рис. 39. Зажатое тело и сдержанные отношения

Рис.40. Открытое тело и открытые отношения

Рис. 41. возможно, этой женщине холодно, а может ей хочется в туалет.

Рис. 42. Мужской вариант прижатия лодыжек

Рис. 43. Женский вариант прижатия лодыжек

рис. 45. фиксирование одной ноги на голени другой в положении сидя.

Рис. 46. Любитель сидеть верхом на стуле

Рис. 47 Готовность закон­чить встречу или разго­вор: руки на коленях.

Рис. 48. Готов к действиям

Рис. 49. Глаза-«бусинки»

Рис. 50. Глаза-«омуты»

Рис. 51. деловой взгляд.

рис. 52. Социальный взгляд.

Рис. 53. Интимный взгляд

рис. 54 и 55. Использование ручки для контролирования взгляда собеседника.

рис. 56. Мужчина и женщина приближаются друг к другу на пляже.

Рис. 57. Они увидели .друг друга

Рис.58. Они прошли мимо друг друга

Рис. 59. Жест прихорашивающегося мужчины

Рис. 60. Женские жесты прихорашиваний

Рис. 61. Реклама сигарет, использующая серию

завлекающих женских жестов

Рис. 62. Согнутое колено

Рис. 64. Переплетение ног

Рис. 66. Претендент на вашу территорию

Рис.67. Открытая треугольная позиция

Рис. 68. Открытая треугольная позиция, указы­вает на ситуацию принятия в компанию третьего человека.

Рис. 69. Третий человек не принят двумя первыми

рис. 70. по направлению ступней можно догадаться о намерениях этих мужчин.