РУСЬ" занимается сортировкой и упаковкой картофеля и овощей. Кооператив занимается координацией продаж и ведением переговоров о продаже на рынке картофеля, выращенного в хозяйствах шести его участников.
Распад существовавшей ранее централизованной командной системы и дезинтеграция системы государственного распределения привели к полной дезорганизации сельскохозяйственного сектора, причем, зачастую в ущерб интересам производителей.
Процесс развития частного фермерства также встречает на своем пути множество различных проблем, разрешение которых - один из ключевых факторов для будущего развития сельскохозяйственного сектора большинства стран.
Дороговизна поставок средств производства и техники является главной проблема развития сельскохозяйственных кооперативов.
На сегодняшний день ни одно из государств бывшего СССР не сократило объемы закупок средств производства и техники, но из-за высоких цен и недостатка финансовых ресурсов, хозяйствам сегодня необычайно сложно закупать те средства производства, в которых они нуждаются.
Множество появившихся частных коммерческих агрофирм предлагают производителям средства производства и технику, как правило, на условиях оплаты с урожая. Их позиция в этом вопросе является доминирующей; воспользовавшись, в свое время, связями и знакомствами, чтобы получить необходимые разрешения и лицензии, они контролируют теперь многие организационно-хозяйственные аспекты, и т.д. Как результат, предлагаемые условия зачастую невыгодны производителям; рынок характеризуется недостаточной прозрачностью и конкуренцией.
Перерабатывающие предприятия по-прежнему остаются монополистами. Условия оплаты и цены, предлагаемые перерабатывающими предприятиями, зачастую невыгодны производителям, поэтому многие производители избегают работать с ними. Они либо устанавливают собственные перерабатывающие мощности, либо продают свою продукцию частным торговым фирмам, либо отказываются от производства некоторых видов продукции вообще. В результате, перерабатывающие предприятия испытывают нехватку сырья.
Сбыт сельскохозяйственной продукции стал критическим вопросом.
Дефицит сельскохозяйственной продукции сегодня меньше, чем ранее. Поэтому производители, предпочитавшие использовать свою продукцию в бартерных сделках, а не продавать ее за деньги, которым они не доверяли, сегодня сталкиваются с проблемами сбыта.
Наиболее подходящая техника не приспособлена к масштабам фермерских хозяйств. Фермеры не могут себе позволить приобрести некоторые виды техники, которая им необходима, но не может быть задействована на полную мощность в их хозяйствах. Если в ходе реструктуризации коллективных хозяйств индивидуальное фермерство получит свое развитие, необходимо будет найти решения, которые позволят использовать имеющуюся технику и орудия.
Кооператив должен оперировать значительными объемами сельскохозяйственной продукции, чтобы завоевать место на рынке. Он должен собрать большое количество заказов, чтобы располагать хорошей покупательской способностью. Если инвестиции будут вложены в мощности и оборудование по переработке или совместное использование техники, необходимо быть уверенным, что эта деятельность будет иметь достаточные масштабы.
В кооперативе участники должны брать на себя обязательства по ведению деятельности в соответствии с четко определенными правилами:
- обязательства по поставкам (объемы, качество, стандарты, предельные сроки), если речь идет о сбытовой и перерабатывающей деятельности;
- обязательства по снабжению через кооператив;
- обязательства по использованию услуг кооператива, в частности, по совместному использованию техники.
Проект кооператива не базируется на разовых сделках. Кооперативу необходимо устанавливать долгосрочные отношения с деловыми партнерами, таким образом, деятельность по выполнению обязательств необходимо рассчитывать на период в несколько лет.
Участие в кооперативе включает некоторый элемент принуждения, как например, оплата взносов и выполнение взятых обязательств. Но это компенсируются правом участников на прибыль. Если не участникам будет позволено получать те же услуги, что и участникам, никто из последних не потерпит более никаких принуждений.
Если деятельность с не участниками станет слишком активной появится риск вытеснения участников, а производители, в результате, потеряют контроль над руководством кооператива.
Тем не менее, допущение небольшого количества не участников к деятельности кооператива может привлечь в кооператив новых участников. В кооперативе “ЮБЕРТ”, а также в других кооперативах, созданных в рамках процесса реорганизации коллективных хозяйств Кооператив насчитывал 390 участников, т.е. 40% от числа бывших колхозников, и работал на технике и оборудовании, перешедшем из коллективного хозяйства. Понятно, что кооператив предоставлял услуги и не участникам, которые уже привыкли пользоваться этой техникой и оборудованием. Финансовые нужды кооператива: как и любому другому предприятию, кооперативу для работы необходим собственный капитал, размер которого будет зависеть от суммы фиксированных затрат, которые кооператив намеревается нести, и оборотного капитала, необходимого для работы.
Оборотный капитал необходим кооперативу для оплаты текущих расходов - выплаты зарплаты, оплаты расходных материалов, офиса и помещения. Уставный капитал должен позволить кооперативу оплачивать эти затраты до момента получения платежей от клиентов. Другой способ профинансировать оборотный капитал - ежемесячные или ежеквартальные членские взносы.
Если кооператив будет осуществлять предоплату за поставляемую продукцию, что маловероятно, по крайней мере в начале деятельности, ему будет необходим соответствующий оборотный капитал. Кооперативу также необходимы средства для финансирования своих фиксированных затрат. Кооператив может взять кредит, но самофинансирование должно также составить часть активов.
На начальной стадии работы крупные инвестиции, например в переработку или мощности по хранению, должны быть очень тщательно просчитаны. Возможности участников ограничены, а получение кредита будет затруднительно. Кооператив может начать свою работу без этих активов и инвестировать позднее, когда будет создан резервный фонд и заслужено доверие банка.
В табл. 1 представлена схема финансирования сельскохозяйственных кооперативов в Россиии.
Таблица.1 - Схема финансирования
| Потребности |
Возможные ресурсы |
| Краткосрочные |
|
| затраты на функционирование |
уставные взносы (оборотные средства) или обязательные выплаты раз в квартал |
| закупка средств производства для членов кооператива |
предоплаты осуществленные участниками кредит и условия платежа |
| аванс по закупке с/х продукции у членов кооператива (не рекомендуется на начальной стадии работы кооператива) |
уставные взносы авансы поставщиков, кредит |
| Долгосрочные |
|
| инвестиции |
уставные взносы и резервы (самофинансирование) |
| кредит |
Размер уставного капитала зависит от
- необходимости кооператива в финансировании и возможности предоставить гарантии;
- финансовых возможностей участников;
Размер уставного капитала зависит от нужд кооператива.
Уставный капитал обычно используется для формирования оборотного капитала и для покрытия фиксированных затрат, которые необходимы кооперативу, о чем уже говорилось выше.
Уставный капитал составит гарантию кооператива, которая может быть предоставлена третьим лицам. Однако, по крайней мере на начальной стадии работы, гарантии, предоставленные в виде собственных средств участников, будут более надежными, чем уставный капитал кооператива.
Уставные взносы обеспечивают кооперативу гарантии со стороны его участников.
Например, в Новосибирске, размер вступительного взноса колебался в пределах от 2,1 миллионов рублей (370 долларов США) до 18 миллионов рублей. В кооперативе “ИНТЕРТАВРИЯ” в Мелитополе размеры взносов были установлены на уровне (0,2 долларов США) с гектара пахотных земель. Но возможности участников также должны быть тщательно оценены.
Членство в кооперативе должно оставаться открытым для принятия новых участников. Резервный фонд - хороший способ увеличить собственный капитал, не увеличивая уставного капитала за счет взносов, выплачиваемых при вступлении новых участников.
Взносы, вносимые при создании кооператива или вступлении в него новых участников, должны быть:
достаточно небольшими, чтобы участники могли внести их в срок;
достаточно высокими, чтобы кооператив располагал средствами для своей деятельности и чтобы участники действительно осознавали свои обязательства по отношению к кооперативу.
Взносы являются материальным выражением обязательств участников по отношению к кооперативу.
Участники кооператива должны вносить взносы пропорционально их деятельности. Для оценки объема деятельности можно использовать различные критерии: годовой оборот в кооперативе, объем заказанных услуг, площадь возделываемых земель хозяйства и т.п.
Фактически, очень удобен для определения вступительного взноса расчет отражающий объем деятельности хозяйства. Позднее, кооператив может привлечь дополнительные взносы, пропорциональные объему деятельности каждого участника в кооперативе.
В соответствии с принципами кооператива финансовые результаты деятельности распределяются между участниками в виде скидок на поставляемые средства производства, технику и предоставляемые услуги, и надбавок к цене реализуемой через кооператив продукции.
В принципе, деятельность кооператива не нацелена на получение прибыли. Прибыль, полученная в конце года, будет равна нулю, разве только если участники не приняли решения о создании фонда для дальнейших инвестиций в развитие кооператива. В этом случае прибыль будет точно равна объему фонда, определенному участниками.
Для того, чтобы получить этот заранее определенный результат, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и цена продажи на средства производства, технику и услуги должны быть равны себестоимости, зафиксированной кооперативом.
Это может быть определено только в конце года, когда будут известны все понесенные затраты:
В начале года устанавливается предварительная цена.
В конце года, когда предварительный результат уже известен, по решению Правления или Общего собрания происходит распределение результата в виде надбавок к цене на реализованную сельскохозяйственную продукцию и скидок на цену поставок и услуг.
Окончательная закупочная цена на сельскохозяйственную продукцию будет равна предварительной цене плюс надбавка.
Окончательная цена продажи средств производства, техники и услуг будет равна предварительной цене минус скидка.
Особого внимания требуют некоторые аспекты системы налогообложения, чтобы избежать неверного расчета налога. Расчет НДС, например, основан на разнице между закупочной ценой и ценой продажи; должна учитываться окончательная цена продажи средств производства и техники, а не их предварительная цена.
Все расходы и доходы кооператива должны быть тщательно просчитаны заранее. Если кооператив занимается несколькими видами деятельности, расходы должны быть пропорционально распределены между ними.
Прямые и специфические затраты (т.е. фиксированные затраты, напрямую связанные с деятельностью кооператива) должны быть отнесены на соответствующие виды деятельности.
Накладные расходы кооператива должны быть распределены между различными видами деятельности; это не обязательное правило и может быть выбран любой путь исходя из ситуации, сложившейся в кооперативе.
Однако, определение предварительных цен не должно основываться только на расчете себестоимости, ситуация на рынке и ценовая политика кооператива также должны быть приняты во внимание. Например: если кооператив достаточно конкурентоспособен в предоставлении одного вида услуг, а также намеревается предоставлять другие услуги и в этой отрасли достаточное количество конкурентов, кооператив может установить высокий запас по первому виду услуг, а на второй вид услуг определить цены как можно точнее.
Хороший способ финансирования инвестиций - сохранять часть заработанного.
Другой способ - запросить в конце года дополнительные взносы: остаток может быть распределен в виде скидок и надбавок к цене, но в то же время участники должны будут внести дополнительные взносы, сумма которых может быть вычтена из суммы надбавок и скидок. Это решение - с тем же конечным результатом, имеет несколько преимуществ:
- позволит избежать налога на прибыль;
- позволит распределить взносы пропорционально деятельности каждого участника.
Если кооператив занимается и снабженческой и сбытовой деятельностью, должны быть определены доли, соответственно распределяемые на надбавки к цене и скидки. Это решение является стратегическим.
Кооператив может использовать скидки и надбавки к цене в качестве маркетингового инструмента. Если, к примеру, кооператив достаточно конкурентоспособен в вопросах поставки техники, а в вопросах поставки удобрений его позиции значительно слабее, то он может использовать конкурентоспособную предельную цену на технику, снизив за счет этого цену на удобрения.
Кооператив может заниматься различными видами продукции. Некоторые из них могут быть высоко рентабельными, другие - нет; это может быть долгосрочная или однолетняя тенденция.
2.2. Анализ и перспективные направления развития кооперативных процессов в сельском хозяйстве.
Получение кредита для приобретения средств производства и техники - первейшее ожидание производителя при вступлении в кооператив.
Кооператив не располагает собственными ресурсами для предоставления гарантий под кредит, таким образом, ключом к успеху становится привлечение финансовых ресурсов со стороны.
Вероятно, участники располагают ограниченными возможностями для самофинансирования. Однако, должно присутствовать хотя бы частичное самофинансирование.
Самофинансирование играет роль механизма саморегуляции.
Каждый кредитор требует определенного уровня самофинансирования, поэтому, кооператив должен довести это требование до своих участников.
Более того, каждая закупка техники или средств производства влечет за собой дополнительные затраты на транспортировку, таможенное оформление товара, оплату НДС, банковской гарантии и страховки. Кредиты, которые может запросить кооператив, не покрывают этих расходов. Следовательно, кооператив должен будет запросить у своих участников более высокую предоплату для того, чтобы покрыть эти затраты.
Банк - обычный источник получения кредита.
В настоящее время банковская система в России совершенствуется и имеет возможность предложить лучшее финансирование, чем ранее.
Однако, в большинстве своем банки не доверяют сельхозпроизводителям и едва ли поверят только что созданному кооперативу. Таким образом, предлагаемые ими условия - кредитная ставка, сроки возврата кредита - очень неблагоприятны и запрашиваемые гарантии могут быть гигантскими.
Более того, по крайней мере в начале деятельности, молодой кооператив, скорее всего, не в состоянии выполнить требования к подаче заявки на кредит. Подготовка заявки требует много времени: она может быть подана только после одного-двух лет работы, когда кооператив наберет некоторую силу.
Кооператив должен попытаться сотрудничать с банками, но в то же время заниматься поиском других источников финансирования.
Поставщики или клиенты могут предоставить кредитные средства, они должны быть тщательно оценены.
Местные коммерческие агрофирмы предлагают производителям поставки средств производства и техники в обмен на сельскохозяйственную продукцию с урожая, но, как правило, на невыгодных условиях. Кооперативы, располагающие значительными объемами продукции, могут вести переговоры с этими фирмами о предоставлении специальных условий, но эта возможность довольно ограничена. В любом случае, источниками финансовых ресурсов, которые используются этими агрофирмами для отсрочки оплаты производителей, как правило, являются их зарубежные партнеры, а местные агрофирмы получают свои комиссионные, что, в общем-то, очень удобно.
Некоторые иностранные фирмы, установившие партнерские отношения с подобными агрофирмами, осознали, что чрезмерные комиссионные сдерживают развитие рынка и, следовательно, пытаются обойти посредников и установить прямые контакты с производителями. В этом смысле они заинтересованы в сотрудничестве с кооперативами производителей, которые могут собирать заявки и давать коллективные гарантии.
Некоторые зарубежные фирмы предлагают технику и средства производства с оплатой с урожая. В общем, цена, предлагаемая ими, безусловно выше отпускной цены предприятия, но она значительно ниже той, которую предлагают отечественные коммерческие агрофирмы.
Процентная ставка, как правило, разумна. Инофирмы требуют также гарантию самого надежного местного банка.
Круг поставщиков, предлагаемых ими, различается в зависимости от условий поставок и предлагаемых цен на сельскохозяйственную продукцию, - а это может стать важным критерием отбора.
Перерабатывающие предприятия могут стать надежными партнерами кооперативов.
Перерабатывающие предприятия сталкиваются со значительными трудностями в снабжении сырьем и они понимают, что поддержка ими сельхозпроизводителей - вклад первостепенного значения. Они уже занимались поставками для производителей (в основном топлива) в обмен на урожай.
Но в сегодняшней ситуации они должны заключать большее количество различных договоров со многими производителями. В то же время, работа с одним крупным посредником - значительный шаг вперед для предприятия. Более того, погашение задолженностей, как правило, очень сложный процесс. Кооператив, участники которого несут коллективную ответственность, в состоянии предоставить более серьезные гарантии погашения.
Таким образом, перерабатывающие предприятия сами заинтересованы в установлении партнерских отношений с кооперативами.
Производители тоже заинтересованы в установлении таких отношений. Перерабатывающие предприятия, которые только выиграют от подобных сделок обеспечив себя сырьем и увеличив объемы его поставок, могут предоставить производителям финансовые средства на более выгодных условиях, чем банк или коммерческая фирма.
Однако, из-за недостатка наличных средств у перерабатывающих предприятий, эта помощь, в большинстве случаев, может быть предоставлена в виде товарного кредита. Следовательно, кооперативу необходимо будет эффективно трансформировать товар в средство оплаты.
При предоставлении участникам кредита под закупки средств производства кооператив должен уделять большое внимание тому, чтобы участники осознавали, что кредит должен быть возвращен. Очень важно понимать, что работа с кредитами может быть опасной для кооператива: неспособность погасить кредит может серьезно повредить кооперативу.
Чем больше гарантий сможет предоставить кооператив, тем более эффективным и надежным он будет.
Для того, чтобы получить кредит или приемлемые сроки оплаты кооператив должен предоставить гарантии кредиторам.
В общем, кредиторы запрашивают гарантии банка, а банк предоставит эту гарантию в обмен на имущественный залог.
Кооператив располагает незначительным имуществом или не располагает им вовсе для предоставления залога. Таким образом, возможны два решения:
-либо кооператив получает залог под имущество или будущий урожай своих участников;
-либо кооператив предоставляет гарантию от партнера - например, перерабатывающего предприятия. В обмен на это, перерабатывающее предприятие затребует гарантию от кооператива или его участников.
Гарантия,
8-09-2015, 14:40