Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими проводиться на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировині і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментально позначаються на біржових котируваннях. Це порозумівається тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даний момент.
ціноутворення міжнародний ринок торгівля
Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відбивають попит та пропозицію в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продається і купується хутро, тварини. предмети мистецтва.
Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту чи імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару.
У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відома велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод второвування ціни з урахуванням стану ринку й умов контракту. По оцінках фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться наступні:
знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) чи за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;
знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;
знижка "сконто", у випадку здійснення імпортером передоплати, повної чи часткової, за товар, що поставляється. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленні товарних накладних;
знижка традиційному партнеру (чи бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з тим самим експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері покупці з погляду правильного і своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна, у першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;
знижки за покупку несезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття й ін.
дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати видатки дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від початку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки. [9. С.45]
При визначенні цін зовнішньоекономічних угод потрібно враховувати численні чинники, що впливають на внутрішні ціни. Окремі з них мають специфічний вплив.
Підвищення продуктивності праці. Взагалі ця умова дає змогу збільшити обсяги виробництва продукції й зменшити відносно постійні витрати на одиницю виробу. У цьому разі відповідно зменшується й ціна виробу. Підвищенню продуктивності праці сприяє передусім розвиток науково-технічного прогресу, поява нових технологій, обладнання. При цьому змінюється безпосередньо продукт і в нього з'являються нові споживчі цінності. Це, у свою чергу, сприяє появі нового попиту споживачів, нових ринків товарів, його сегментів.
Життєвий цикл товару, тобто ціна відтворення виробництва. Загальна тенденція полягає в тому, що на початкових стадіях життєвого циклу, коли попит набагато перевищує пропозицію, і у фазі підйому ціни найбільші. За появи кризових тенденцій і під час кризи ціни спочатку стабілізуються, а потім починають знижуватися. Але ціни змінюються нерівномірно, залежно від виробу, його зовнішнього вигляду, споживчих властивостей. Так, швидшими темпами змінюються ціни в разі зміни цін на сировину, на товари тривалого користування, менш швидкими - на напівфабрикати, ще повільніше - на продукцію машинобудування. Причому може виникнути ситуація, коли індекс цін на сировину зменшується, а індекс цін на продукцію, для виробництва якої використовується ця сировина, збільшується.
Відбувається це з таких причин. Виробництво обладнання, засобів виробництва триває довго, підприємства-виробники мають, як правило, портфель замовлень. Тому ціни на ці вироби можуть довгий час не змінюватись. Коли ціни на сировину підвищуються, сировину, як правило, купують на запас або зі спекулятивною метою. Коли попит на обладнання знижується, різко скорочується попит і на сировину, а отже, ціна на неї різко знижується. Водночас ціна на обладнання не змінюється. Крім того, на стабільність цін на обладнання впливає те, що ціна на сировину займає невелику частку в ціні окремих виробів. Треба зауважити, що ціни на сировину не впливають істотно на кінцеву ціну товару. На кінцеву ціну більшою мірою впливає зміна вартості робочої сили, вартості кредитів та інші чинники. [10. С.154]
Важливий вплив на ціну має ступінь монополізації ринку, коли на ринку діють транснаціональні монопольні компанії. Коли на ринку з'являється одна з них, то вона, як продавець, з метою отримання найбільшого прибутку встановлює найбільшу ціну і, навпаки, як споживач, таке підприємство змушує виробників сировини встановлювати найменшу ціну. [11. С.328]
Якщо товари монополістів реалізуються на ринку різних країн, це особливо впливає на ціну, тому що в кожній країні діє відповідне антимонопольне законодавство, яке не чинне в міждержавному масштабі. [12. С.328]
Ціни зовнішньоекономічних контрактів встановлюються залежно від державної політики. Крім дії антимонопольного законодавства, надання дотацій, регулювання рівня цін та окремих їх частин велике значення має митна політика держави.
Основні цілі митної політики держави:
забезпечити найефективніше використання інструментів митного контролю в галузі регулювання товарообміну;
досягти раціональної товарної структури імпорту та експорту;
підтримувати найраціональніше співвідношення між імпортом, експортом, валютними доходами та витратами держави;
створити умови для прогресивних змін у структурі виробництва та споживання товарів;
захистити економіку держави від несприятливої конкуренції з-за кордону;
забезпечити умови для ефективної інтеграції держави у світову економіку.
На рівень цін і політику ціноутворення впливає також політика держави у сфері валютного регулювання. Перехід держави від постійного курсу до плаваючих дає змогу встановлювати курси валют щоденно залежно від попиту та пропозиції. Тому зміна курсу значною мірою впливає на ціни, особливо на товари, що імпортуються до країни. Підвищенням або зниженням курсу прямими засобами (курс жорстко фіксується державою) та непрямими (через торги на валютному ринку) можна ефективно впливати на імпортно-експортну політику, підтримувати власного виробника. [13. С.254]
Особливості реалізації товарів. В основному це стосується сезонних коливань. Так, окремі товари мають яскраво виражений період найбільшого та найменшого коливання цін (наприклад, найвища ціна на зернові до збирання нового врожаю, найменша - після його збирання). Це саме стосується й товарів, що мають сезонний попит (реалізація одягу та взуття сезонами, товарів для літнього відпочинку, ялинкових іграшок).
В окремих випадках на короткострокові зміни ціни впливають кліматичні умови. Наприклад, узимку підвищується попит на газ, нафту, паливо, а тому ціни на них підвищуються; влітку вони будуть нижчі або взагалі можуть встановлюватися пільгові ціни.
На ціни впливають також вид виробу та особливості реалізації товарів. Так, при реалізації товарів, що швидко псуються, з метою прискорення цього процесу застосовуються знижки або пільгові ціни. Це можливо й тоді, коли підприємство має надто великі залишки товару, який потрібно продати, або необхідно якомога швидше придбати сировину, щоб не зупинялося виробництво. У цьому разі ціна на сировину може підвищуватись.
До короткострокової зміни цін призводять також спекулятивні дії на біржах, ціни окремих угод тощо.
Рівень розвитку країн-експортерів. Найбільші ціни на вироби встановлюють високорозвинені країни (США, Великобританія, Німеччина та ін.).
Як правило, високорозвинені країни виробляють і реалізують готові вироби та товари. Країни з невисоким рівнем розвитку експортують здебільшого сировину, на яку встановлюється невисока ціна. Водночас закупівельні ціни на продукцію, вироблену з цієї сировини, високі. [14. С.85]
Отже можна зробити висновок, що в ринкових умовах ціноутворення являється досить складним процесом. Але не дивлячись на це, існують загальні підходи до визначення ціни на товари, послуги.
На процес ціноутворення впливає багато факторів. Перш ніж встановити кінцеву ціну фірма повинна враховувати законодавчу базу в певному регіоні, тобто звернути увагу на рівень державного регулювання, визначити рівень і динаміку попиту, характер конкуренції. [15. С.387]
Розділ 2. Аналіз процесу формування ціни при виході на міжнародний ринок ТОВ "АЗОВСЬКА КАБЕЛЬНА КОМПАНІЯ"
2.1 Загальна характеристика ТОВ "Азовська кабельна компанія" та його положення на ринку
Виробництво і торгівля кабельно-провідниковою продукцією (КПП), звісно ж, за умови доброї якості та фахового маркетингу, - один з найуспішніших видів бізнесу у сучасній електротехніці. При цьому понад 60 % обороту світового виробництва кабельної продукції припадає на різноманітні проводи й шнури - зі сталими тенденціями приросту виробництва (у середньому 2-3% за рік) і розширення асортименту. Незважаючи на те, що близько трьох чвертей світового ринку кабельних виробів зосереджено в руках півтора десятка провідних фірм (Alcatel Cable, BICC, Siemens, Sumitomo, Pirelli та ін.), що володіють потужною виробничою, науковою і кадровою базою, повсюдно виникають невеликі кабельні торговельні фірми та виробництва, і Україна не виняток.
Попри наслідки осінньої фінансової кризи, невпинно зростає попит на КПП. Торговці й виробники пов'язують це із деяким пожвавленням виробництва, зокрема і капітального будівництва. А в найближчі роки взагалі пророкують бум.
Рентабельність торговельних операцій з КПП, за оцінками трейдерів, ще рік-два тому була не нижча 25%, а за деякими видами виробів сягала 40%. Сьогодні конкуренція зросла, а рентабельність зменшилась до 15-22%. Проте репутації високоліквідного товару КПП не втратила. У великих оптових компаній оборот грошей триває 60-120 днів, а дрібні фірми примудряються здійснювати півтора обороту на місяць. Великооптові компанії воліють закладати невисокі націнки (5-10%), роблячи гроші за рахунок обороту, дрібнооптові "накручують" більше - 12-15%.
Товариство з обмеженою відповідальністю “Азовська кабельна компанія” (далі - ТОВ “АКК”) розташовано за адресою: вул. Промислова, 2-к, м. Бердянськ, Запорізька обл., Україна.
Має колективну форму власності, характер власності - приватна. Організаційно-правова форма - комерційна організація (товариство з обмеженою відповідальністю). Підприємству властива національна приналежність капіталу, господарська і зовнішньоекономічна діяльність здійснюється у формі промислового виробництва.
Мета підприємства:
виготовлення продукції високої якості;
вигідна реалізація виготовленої продукції;
отримання максимального прибутку.
Завдання підприємства:
забезпечення працівникам підприємства необхідних умов для ефективної виробничої діяльності;
поліпшення їх матеріального і соціального стану;
забезпечення національного і закордонного ринків необхідним обсягом кабельної продукції, безпеки її застосування;
раціональне використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів;
удосконалювання форм і методів керування підприємством.
ТОВ “АКК” має право: виготовляти та реалізувати КПП на національному та закордонному ринках не суперечачи законодавству.
ТОВ “АКК” було засновано 14 березня в 2000-го року на базі заводу союзного призначення “Азовкабель" шляхом реструктуризації і містить у собі наступні елементи матеріально-технічної бази:
цех з випуску кабелю;
цех з виготовлення ізоляційних і шлангових гумових сумішей;
радіаційна ділянка по модифікуванню проводів і кабелів у поліетиленовій ізоляції й оболонці.
Підприємство займає близько 20 тис. м
виробничих площ.
Основна спеціалізація ТОВ “АКК” - виробництво суднового кабелю. [16]
ТОВ “АКК” сьогодні - зосередження унікальних технологій і висококваліфікованих кадрів. Підприємство має замкнутий цикл. Номенклатура ТОВ “АКК” складається з десятків тисяч марко перетинів кабелів.
Незважаючи на те, що ТОВ „АКК” засноване 8 років тому, воно є гідним конкурентом для підприємств, що затвердилися на національному і закордонному ринках (зокрема - ОАО “Донбаскабель”, ОАО “Одескабель”, ОАО “Укркабель”, ЗАТ “Південкабель”, ЗАТ “Каменець-Подільсккабель”, що залишаються монополістами по випуску окремих видів кабельно-провідникової продукції), а також є лідером серед виробників суднових проводів і кабелів.
Основні конкуренти ТОВ "АКК" у 2005 році (у зв'язку зі спеціалізацією в області виробництва суднового кабелю) наведені у табл.2.1.
Таблиця 2.1.
Основні конкуренти ТОВ “АКК” на 2006 рік
| Російська Федерація | Україна |
| ВАТ “Експокабель”, м. Подольск | “Крок-ГТ”, м. Запоріжжя |
| “Польскабель”, м. Подольск | ВАТ “Донбаскабель”, м. Донецьк |
| ЗАТ “Камкабель”, м. Пермь | ЗАТ завод “Південкабель”, м. Харьков |
| ТД заводу “Кавказкабель”, м. Москва | “Українська кабельна компанія”, м. Одесса |
| ПК завод “Електрокабель”, м. Кальчугіно | “Одескабель”, м. Одеса |
| “Амуркабель”, м. Подольск | “Катех-Івест”, м. Київ |
| “Сибкабель”, м. Томськ | “Еней”, м. Київ |
| “Рибінськкабель”, м. Рибінск | ЗАТ ПП “Азовкабель”, м. Бердянськ |
| ТОВ ТД “Волзький кабель”, м. Рибінск | “Бердянський кабельний завод”, м. Бердянськ |
| “Іркутськабель”, м. Іркутськ |
Одним з факторів, що забезпечують стійку конкурентноздатність ТОВ "АКК" на Українському і закордонному ринках, є випуск продукції, що не має аналогів на території України: герметичний кабель, кабелі, стійкі до високих температур (850˚C). Наприклад, ТОВ “АКК” є лідером постачань судового кабелю в Україні, а герметизованого та пожежостійкого - в усьому СНД.
Найбільший обсяг експортної продукції приходиться на Російську Федерацію (90 %) (рис.2.1).
Рис.2.1 Географічна структура експорту ТОВ "АКК"
Для оптимізації продажів продукції на російському ринку створене спільне підприємство “Северелектрокабель”, що знаходиться в Москві.
Основні показники господарської діяльності представлені в табл.2.2.
Таблиця 2.2
Основні показники господарської діяльності ТОВ “АКК”
| Показники | Од. вим. | Період | |||
2005 (звіт) |
2006 (звіт) | 2007 (звіт) |
2008 (очік.) |
||
| 1 | 2 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Обсяг виготовленої промислової продукції в дійсн. цінах | тис. грн. | 19116,2 | 29408,7 | 35705,8 | 41000,0 |
| Обсяг виготовленої промислової продукції в порівнян. цінах відповідних років | тис. грн. | 15231,3 | 17023,6 | 29000 | 31000,0 |
| Обсяг реалізованої промислової продукції в дійсн. цінах | тис. грн. | 19241,0 | 8342,07 | 35705,8 | 41000,0 |
| У т. ч. експорт | тис. грн. | 8351,9 | 63482,9 | 13104,6 | 31000,0 |
| Прибуток (збитки) підприємства | млн. грн. | 1,1 | (1,068) | 1,850 | 5,7 |
| Фонд оплати праці | млн. грн | 1,6 | 2,2 | 3,2 | 3,4 |
| Середньооблікова чисельність | люд. | 311 | 353 | 362 | 371 |
| Середньомісячна зарплата робітників та службовців - усього | грн. | 670,02 | 864,78 | 1212,12 | 1282,05 |
Протягом останніх чотирьох років спостерігається стійка тенденція росту обсягів виробленої і реалізованої продукції, значна частка якої (більше половини) йде на експорт. Одночасно з ростом чисельності персоналу збільшується середньомісячна зарплата (без врахування преміальних та святкових виплат).
Одним з найбільш важливих показників діяльності підприємства є обсяг продукції, що випускається, а, отже, і її реалізації. Аналізуючи табл.2.3 можна спостерігати позитивну динаміку у випуску продукції.
Ріст обсягів реалізованої продукції відбувається за рахунок розширення виробничих площ, придбання нового обладнання і як наслідок - зменшення собівартості умовного метру КПП. До того ж протягом останніх двох років ТОВ “АКК” значно розширило коло закордонних споживачів, особливо на російському ринку.
Таблиця 2.3.
Динаміка випуску і реалізації продукції ТОВ „АКК” за 2005 - 2008 роки
| Показники | 2005 р. (звіт) | 2006 р. (звіт) | 2007 р. (звіт) | 2008 р. (очік.) |
|
| тис. грн. | тис. грн. | тис. грн. | тис. грн. | ||
| Випущено продукції | 19241,0 | 29408,7 | 35705,8 | 41000,0 | |
| Реалізовано продукції | 19241,0 | 28342,07 | 35705,8 | 42000,0 | |
| Реалізовано у % до випуску | 100,65 | 96,37 | 100 | 102,44 | |
Для виробництва КПП використовується більш ніж 240 найменувань сировини та матеріалів. У компанії налагоджені тісне співробітництво й укладені довгострокові договори по придбанню основних матеріалів (мідна катанка, каучуки, пластикати), а також інших матеріалів з постачальниками України, Російської Федерації та країн далекого зарубіжжя. Для поліпшення якості суднових кабелів проведені роботи з заміни застарілих ізоляційних і шлангових матеріалів.
Для ТОВ “АКК” актуальною є сировинна проблема. Постачання сировини і комплектуючих здійснюються з таких країн, як: Росія, Німеччина, Австрія, Франція, Корея. Крім кооперації з російськими підприємствами ТОВ “АКК” співробітничає з компаніями м. Бердянська, що дозволяє зменшити навантаження на підприємство, шляхом розміщення замовлень на комплектуючі.
Рис.2.2 Географічна структура імпорту ТОВ "АКК"
Вироблена підприємством кабельно-провідникова продукція (табл.2.4) широко використовується при будівництві надводних і підводних суден, на бурових платформах та інших промислових об'єктах з підвищеними вимогами до безпеки.
Таблиця 2.4.
Основні види кабелю, що виробляє "АКК"
| № | Вид кабелю | Тип кабелю |
| 1 | Суднові герметизовані | СМПВГ-60, СМПВГ-100; |
| 2 | Суднові герметизовані для забортної прокладки | КРНГ-60, КВДН-100, КВДГ-630,КВДГ-250, КВДН-630; |
| 3 | Суднові з температурою на жилі 85 градусів | СПОВН, СПОВН-БГ, СПповн-БГ, КРРН, КРВН, КРВН-БГ, НРШМ-2М; |
| 4 | Суднові | КНР, КНРк, КНРП, НРШМ, |
| 5 | Суднові | СПОВ, СПОВ - 1, СПОВ-1М, КМПВ |
| 6 | Кабелі по жаростійкі (що зберігають працездатність при температурі 750 градусів протягом 3 х годин) | КРК - FRHF |
| 7 | Кабелі суднові телевізійні, герметизовані | КТСГМ-40, КСТ-9Г |
Наявність відмінно оснащених цехів з виготовлення гумових сумішей, радіаційного модифікування поліетилену і волочильної ділянки дозволяє випускати продукцію високої якості і пропонувати її споживачам за оптимальною ціною.
Весь судновий кабель виробництва ТОВ "Азовська кабельна компанія" має сертифікат типового схвалення Російського Морського Регістру Судноплавства, система менеджменту якості сертифікована Російським морським регістром судноплавства на відповідність міжнародним стандартам ISO 9001: 2000. На підприємстві постійно акредитований представник замовника, що гарантує високу якість продукції військового призначення. [17]
Поряд зі звичайним кабелем у гумі, пластику і поліетилені розроблений і випускається ряд кабелів з галогенних матеріалів з температурою на жилі 850° С, кабелі для портових кранів і пересувних механізмів. Вони ні в чому не поступаються кращим закордонним аналогам.
Спільно з інститутом кабельної промисловості (УкрНІІКП) був розроблений і впроваджений у виробництво кабель з унікальними властивостями - вогнестійкий, що відповідає вимогам МЕК 60331-21. Він витримує температуру 750-800° С відкритого полум'я протягом 3 годин, зберігаючи при цьому свою працездатність. Зараз цей кабель, в числі інших, поставляється на споруджувані бурові платформи в Балтійському морі та на Каспії.
Організаційна структура ТОВ “АКК” є горизонтальною, оскільки кількість управлінських рівнів невелика щодо числа відділів підприємства. Для даного підприємства така структура керування є найкращою, оскільки невелике число рівнів керування в умовах даного підприємства забезпечує присутність на щоденних зборах
9-09-2015, 02:29