Підприємство працює на ринку вже 70 років і звісно має представників як по території України, так і за кордоном. Представництва за кордоном мають статус дистриб'юторів. Посередники завжди мають певні цінові привілеї стосовно інших партнерів підприємства. Вони одержують більший відсоток знижки, тому що їм необхідні кошти для покриття своїх витрат й одержання певного прибутку. ТОВ „АКК” пропонує знижку партнерам у розмірі 12-14%, a інколи у зовнішньоторговельну ціну дистриб’юторові вкладається 1-2 долари прибутку, тобто ціна продажу EXW майже дорівнює собівартості продукції. Саме тому необхідно розробити певну систему ціноутворення для представників на основі бонусів. Було запропоновано ввести в систему ціноутворення для зовнішньої діяльності окрему систему формування ціни для дистриб'юторів, яка залежала б від обсягу проданої продукції за попередній рік та форми оплати за товари. Передбачає мий ефект від пропозиції - скорочення строку надання оферти клієнту, підвищення результативності праці економіста зі збуту, стабілізація та посилення іміджу підприємства ТОВ “АКК”.
Всі вищезазначені заходи не тільки допоможуть зменшити зовнішньоекономічну ціну товару та збільшити обсяги продажу продукції, але й допоможуть підвищити значимість підприємства на зовнішніх ринках, створити репутацію стабільного заводу, який матиме статус на рівні світових брендів. [31]
Перелік посилань
1. Жук М.В. Комерційні відносини України: розвиток експортного потенціалу: Підручник. - Чернівці: Рута 2004. - 352 с.
2. Киреев А.П. Міжнародна економіка. У 2 - х ч. Ч.1. Міжнародна економіка: рух товарів і чинників виробництва. Навчальний посібник для ВУЗів. - М.: Міжнародні відносини, 2000. - 416 с.
3. Михайлин А.Н. Кратній тлумачний словник - довідник з зовнішньоекономічної діяльності. Навчань. Допомога. - М.: ”Книга сервіс” 2003. - 144 с.
4. Передрій О.С. Міжнародні економічні відносини. Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 274 с.
5. Храмов В.О., Бовт Ю.А. Зовнішньоекономічна політика: Навчальний посібник - К.: МАУП, 2002. - 264 с.
6. Гребельник О.П., Основи зовнішньоекономічної діяльності: Підручник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 384 с.
7. Дідівський М.І., Зовнішньоекономічна діяльність підприємства.: Навчальний посібник. - К.: Знання, 2006. - 462 с.
8. Коломацька С.П., Зовнішньоекономічна діяльність в Україні: Правове регулювання та гарантії здійснення. Навчальний посібник. - К.: ВД „Професіонал”, 2004. - 288 с.
9. Георгіад Н.Г., Князь С.В., Передало Х.С., Берліг Р.З., Основи зовнішньоекономічної діяльності.: Теоретичні основи і прикладні аспекти.: Навчально-методичний посібник. - Львів: „Інтелект - Захід”, 2006. - 260 с.
10. Зінь Е.А., Дука Н.С., Основи зовнішньоекономічної діяльності.: Підручник/ За редакцією д. е. н., професора Е.А. Зіня. - К.: видавництво „Кондор”, 2009. - 432 с.
11. Багрова І.В., Рєдіна Н.І., Власик В. Є., Гетьман О. О.: Зовнішньоекономічна діяльність підприємств.: Підручник для вузів/ За редакцією доктора економічних наук проф. І.В. Багрової. - Київ, Центр навчальної літератури, 200. - 580 с.
12. Єсипов В. Є.: Ціни та ціноутворення. Підручник для ВУЗів 3 - тє видавництво. - СПб: видавництво „Інтер”, 1999. - 464 с.
13. Салимжанова І. К.: Ціни та ціноутворення. Підручник для ВУЗів. - М.: ЗАО „Фінстатиформ”, 2001. - 304 с.
14. Литвиненко Я. В.: Сучасна політика ціноутворення. Навчальний посібник. - К.: МАУП, 2001. - 152 с.
15. Козик В.В., Панкова Л.А., Даниленко Н. Б.: Міжнародні економічні відносини: Навчальний посібник - 7 - ме видання. - К.: Знання, 2008. - 406 с.
16. www.azovcc.ru.
17. www.mdoffice.com.ua.
18. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" від 16.04.91.
19. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал № 3 (44) 2009. К.: УДУФМТ,/2009. - 166с. (Покрещук О.О. Гарасим П. В.)
20. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал № 2 (43) 2009. К.: УДУФМТ,/2009. - 142с. (Андрійчук В. Г.)
21. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал № 5 (40) 2008. К.: УДУФМТ,/2008. - 151с. (Покрещук О.О. Гарасим П. В.)
22. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал № 2 (37) 2008. К.: УДУФМТ,/2008. - 138с. (Бліхар М. М.)
23. Миколаєнко В., стаття „Кабелі та провід будь якої широти”. Газета „Слобідський край”, № 23 від 27 лютого 2007р.
24. Кравченко В., стаття „Не страшні ніякі конкуренти”. Газета „Урядовий кур’єр”, №16 від 26 січня 2008р.
25. www.ovu.com.ua.
26. Закон України “Про митну справу в Україні" від 25.06.91.
27. Бюлетень законодавства і юридичної практики України. - 2001. - №7. Првове регулювання зовнішньоекономічних відносин.
28. www.grinchuk. lviv.ua.
29. Макагон Ю.В., Рижков В.С., Ковальчук С. В.: Зовнішньоекономічна діяльність підприємств/ за ред. д. е. н. проф. Ю.В. Макогона. - Київ: Центр навчальної літератури, 2006. - 424 с.
30. Козак Ю.Г., Логінова Н.С. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: Навчальний посібник: 2 - ге видання, перероблене та доповнене - Київ: Центр навчальної літератури, 2006. - 792 с.
31. www.business.ua
9-09-2015, 02:29