Нейро-лингвистическое программирование

Введение

НЛП – нейро-лингвистическое программирование. Технология достижения совершенства. Цель – моделирование необходимых стратегий. Преобладание практики. Относится в большей степени к поведенческой терапии.

НЛП (Коннер, Сейман) – искусство и наука о личном мастерстве, практическое руководство, которое позволяет добиться тех результатов, к которым мы стремимся в этом мире, это описание того, что создает различие между выдающимися и обычными людьми, система техник и технологий, позволяющая использовать колоссальные возможности человеческого разума.

Нейро (имеет отношение к мышлению и чувственному восприятию). В основе психических процессов лежат физиологические. НЛП рассматривает:

- процессы, протекающие в НС и лежащие в основе поведения

- нейрологические процессы в сфере восприятия

Лингвистический. Необходимость изучения языковых моделей – на них держатся коммуникационные процессы. Чем больше знаем, тем лучше взаимопонимание общающихся людей, выше эффективность коммуникации.

Программирование. Это способ, при помощи которого мы организовываем наше мышление, включая чувства и убеждения, чтобы достичь поставленных целей.

История: Университет Санта-Круз. Джон Гриндер (ассистент кафедры лингвистики) и Ричард Бэндлер (студент психол. и матем. факультетов). Попытались смоделировать «стратегии» деятельности трёх ведущих психиатров: М.Эриксон (эриксоновский гипноз), Ф.Перлз (гештальт-терапия), В.Сатир(семейная терапия). Вывод: в их работе существуют общие базовые элементы, модели общения. Результат: не целостная теория, а набор техник для повышения эффективности общения, обучения и личностного роста.

Позже к ним примкнули Грегори Бейтсон (брит. антрополог), Андреас, Обычный человек использует свои возможности на 3%, выдающиеся люди до 10%. Но и при таком использовании человеческий мозг намного эффективнее любого компьютера.

Причины НЛП эффективности:

1. Стратегичность, постоянная нацеленность на результат (важна не причина расстройства, а результат, который мы хотим получить).

2. Опора на экологичность, экологическую систему убеждений (задача должна быть такой, чтобы привести к положительному).

3. Ориентация на БС.

Убеждения НЛП:

1. Каждая проблема имеет свое решение.

2. Каждый имеет уже всё, что ему необходимо.

3. Каждая ситуация имеет несколько выборов.

4. Проблемы и боль – механизмы обратной связи.

5. Не существует поражений, существует только обратная связь.

6. Любое поведение представляет собой выбор самого лучшего варианта из имеющихся в данный момент.

7. Сознание и тело – части одной и той же биокибернетической системы.

8. Вселенная – сфера дружественная.

Положения НЛП:

1. Карта – это не территория.

2. Жизнь и разум – систематические процессы.

В жизни мы воспринимаем мир через определенные призмы – карты (притча о слоне и слепых). Чем большей информацией человек владеет, чем полнее у него карта. Через такие фильтры чел строит свои убеждения. Задача – отказаться от карт. Один из примеров карт – наша репрезентативная система.

Практическое применение НЛП:

1.обучение

2. психотерапия

3. медицина

Циклическая модель успешной деятельности

отмечайте обратную связь

1. Решите, что Вам нужно.

Без правильно поставленной цели любая деятельность окажется малопродуктивной – успешной или неуспешной она может быть только относительно какого-то критерия. Если вы не знаете, куда идете, дорога будет длинной.

2. Действуйте.

Даже сильная мотивация не гарантирует успеха, все в реальном мире достигается за счет тех или иных действий. Действия, которые мы выбираем, являются, на наш взгляд, лучшим способом достижения цели, поэтому важно четко сформулировать свою цель. Даже чтобы понять, что мы делаем что-то ошибочно, важно начать действовать.

3. Наблюдайте за переменами.

Пробуй, действуй, пробуй, получай результат. Во время действия необходимо отслеживать все изменения: насколько мы отклонились от цели? происходит то, что мы ожидали? Прохождение цикла несколько раз, прежде чем мы добьёмся результата.

4. Будьте гибкими.

Готовность отказаться от привычного образа действия, если он не приносит результат.

Технологии достижения целей (модели стратегичности в НЛП)

Способы рассмотрения и достижения целей:

1. модель «ТОТЕ». Т – тест О – результат Е – выход

Кибернетическая модель достижения цели включает в себя четко сформулированную цель, механизм обратной связи, который показывает нам, насколько далеко мы вышли за допустимые рамки, а также некоторые средства последовательной корректировки курса, применяемые до тех пор, пока мы не получим то, что хотели. Тот же принцип, что и в циклической модели успешности.

2.НС – ЖС (желаемое состояние).

Понятие состояние достаточно широкое и означает, в том числе и «состояние сознания». Наиболее значимые цели обычно связаны именно с состоянием сознания, нежели с объективными или материальными факторами. Как только цель четко определена, процесс переходит в стадию реализации. Но сам процесс включает в себя разнообразные изменения в нашем поведении, мыслях и настроениях. Все они потребуют решимости и энергии. Вы должны действительно захотеть перейти в новое состояние.

ресурсы

исходное состояние техники желаемое состояние

SCORE

S – симптом, настоящее время

C – причина, прошлое

O - результат

R – ресурсы + техники

E - эффекты

C S R O E

1. Результат: чего я хочу добиться?

2. Признаки: как я узнаю, что достигну цели? Что увижу, услышу, смогу сделать?

3. Условия: где, когда и с кем мне желательно вести себя так, достичь этой цели? не желательно?

4. средства: чего мне не достаёт, чтобы достичь цели?

5. Ограничения: почему я не достиг цели раньше?

6. Последствия: что произойдёт, если я достигну не достигну цели?

7. Ценность: стоит ли цель моих усилий?

3. Иерархия целей.

Насколько повседневные дела, отнимающие большую часть энергии и времени, соответствуют целям среднего и высшего уровня. Правильное распределение времени.

4. Модель жизненной стратегии.

Основные категории целей:

· иметь

· действовать

· знать

· относиться

· быть

Правильная постановка целей

1. Конкретность цели

Максимальная конкретность, подкрепление высших целей, временные ограничения, циклическая модель успешной деятельности.

2. Критерии достижения результата

Установить конкретные критерии достижения цели. Чем более конкретна цель, тем легче определить критерии (чувственная достоверность) её достижения. Во многих сферах это просто (награды, деньги, документы), однако в сфере отношений необходима выработка этих критериев (по чему можно судить, что я хороший отец).

3. Оценка сложности задачи

· оптимальный уровень эффективности (закон мотивации, разбиение на подэтапы общей задачи)

· сроки

4. Позитивность цели

Сбросить 3-4 килограмма – Достичь определённого веса к определённому времени.

5. Необходимые ресурсы

Внешние и внутренние.

6. Экологичность

Экология – среда, в которой происходят все перемены в модели изменения состояния. Одна цель служит предпосылкой и необходимым условием для другой и сама испытывает влияние со стороны. Разделение на части и их согласованность между собой.

7. Действия

Создать иерархию на листе и оценить свои цели.

Техника самооценки и ревизия убеждений

Записать цель, которую вы хотите достичь. Создать шкалу:

1 2 3 4 5

1 – самая низкая степень веры.

Указать как сильно верим в свою цель по отношению к суждениям:

- моя цель желанна и стоит этого

- эта цель достижима

- то, что мне нужно сделать для достижения этой цели, нормально и естественно

- у меня есть необходимые способности для достижения этой цели

- я заслуживаю достижения этой цели

1. ………. потому что………

2. И я ее достигну до того как……

3. И я ее достигну после того как …….

4. Пока…….

5. Если……..

6. Хотя и ……..

7. Так же как…….

8. В любое время…….

9. Так что…….

Если ниже 4, то цель никогда не будет достигнута.

Как работаем:

1 выделяем проблемные области (2 и 3)

Записываем фразу: «У меня есть все необходимые способности для достижения этой конкретной цели» (получение работы по специальности).

2. предлагаем челу вообразить некого своего двойника, сидящего напротив него. Фраза 1, 2, …., 9.

3. Потом тест проводится заново (новая шкала).

Если мы работаем со способностями, которые необходимы для достижения цели, то выявляем способности.

Творческая визуализация

Закон 3*3: если 3 раза промоделировать нереальную ситуацию в трех модальностях, то мы будем воспринимать эту ситуацию как реальную.

Самоисполняющиеся образы. Добейтесь появления у вас ясного образа, представьте вашу цель во всей полноте её чувственных ощущений – зрительные образы, звуки, запахи, вкус, тактильные ощущения. Позитивно настроенный человек порождает позитивные действия. «Не могу себе этого представить» - внутренняя цель не сформирована.

· постановка целей – необходимый момент любой деятельности. Без цели кибернетическая система человека работать не может.

· существуют более сильные способы фиксировать цели, чем простое записывание на бумаге.

· желаемый результат сначала может быть создан у нас в мозгу в мельчайших подробностях. Проигрывание сценариев. Можно «примерить» на себя всё, что угодно без реального риска, а потом решить подходить ли это вам.

· приобретение внутреннего опыта пребывания в различных состояниях, аналогично реальному опыту с людьми, вещами. Если что-то проиграно внутри нас, в реальности это будет легче сделать, т.к. будет опыт.

· техника визуализации позволяет сделать цель более привлекательной и яркой. Для этого требуется настроить субмодальности.

· интернализация (создание внутреннего образа) цели позволяет подключиться к подсознанию, как бы включается автопилот. Мозг работает сам по себе, без сознательных усилий с вашей стороны.

· чем привлекательнее цель, тем ярче и отчетливее будет её образ.

· нет необходимости визуализировать, как будет осуществляться цель. На деле это дает гибкость действия.

· четко визуализированную цель проще описать другим людям.

Эффективное общение

Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите.

Разработайте для себя стандартную процедуру оценки целей общения.

· Чего именно я хочу добиться?

· Существуют ли какие-то цели, противоречащие данной?

· Как лучше всего организовать общение?

· Каким образом я могу установить и поддерживать контакт с партнером?

· Действительно ли мне удобнее, чем другим, говорить об этом?

· Как воспримут мое сообщение мои собеседники?

Тщательно обдумайте форму и содержание вашего сообщения, чтобы оно было подходящим для вашего собеседника.

Принцип уподобления

Залог эффективности контакта – быть таким, как ваш собеседник. Приобщение к «карте реальности» вашего собеседника. Перцептивная карта реальности – уникальная модель восприятия каждого человека, являющаяся результатом его предшествующего опыта, в «правильности» и «очевидности» которого он убежден. Например, оптимисту легче найти общий язык с другим оптимистом, чем с пессимистом. Деятельным людям трудно понять мечтателей.

Уподобление как внешнее, так и внутреннее.

Подстройка

Подстраиваться к манере общения и позам, которые использует ваш собеседник. Зеркальное отражение – подстраивание под поведение собеседника с целью установления более тесного контакта (позы собеседников одинаковые, зеркально отражают друг друга). Аспекты подстройки: скорость, громкость и тон речи, «язык тела», мимика, дыхание.

«Калибровка» контакта – сознательное и активное повторение телодвижений и поз вашего собеседника, наблюдение за эффективностью ваших действий, реакцией партнера на подстройку. Подстройка к группе. Чаще люди следуют за «языком тела» лидера этой группы. Можно наблюдать, кто из членов группы находится в тесном контакте друг с другом, кто занимает контрпозицию по отношению к коллективу, кто погружен в собственные мысли. Частичная подстройка – не полное повторение за партнером, а смягченное. Например, крутит ручку в руках – сделайте то же, но несколько иначе; опирается подбородком на руки – дотроньтесь рукой до своего лица. Подстройка и ведение за собой. Сначала подстроиться под собеседник, при этом контролируя свои действия (например, не поддаваться аффективным моментам, которые несет с собой партнер), затем постепенно изменять что-то в себе, ожидая пока это вслед за вами изменить другой (например, разжать руки, дождаться этого от другого, затем изменить положение ног; постепенный переход на спокойный тон).

Конгруентность. Конгруентность – полное соответствие между произносимыми словами и другими составляющими коммуникационного процесса (поза, мимика, интонация).

Способы восприятия мира

Модальность – сенсорный канал, через который поступает информация (зрение, слух, осязание и т.д.).

Репрезентативная система – система, кодирующая в нашем сознании сенсорную информацию, поступающую к нам через органы зрения, слуха, осязания, вкуса и обоняния.

Субмодальность – детальная характеристика нашей репрезентативной системы (например, яркость зрительного образа).

Каждый из нас по-своему воспринимает окружающее. Один мыслит в зрительных образах, а другой - в звуковых. Это предпочтение может быть очень слабо выражено, или же это может быть значительная степень доминирования (тогда нам трудно понять, как другой может мыслить иначе). Всем мы в большей степени пользуемся зрительными образами, затем идут звуковые, кинестетические; обонятельные и вкусовые образы не столь значимы в повседневности.

Если общаются люди с разными ведущими репрезентативными системами, то возникает проблема понимания. Чел должен быть гибким.

Дискретный канал – с ним не рождаются, он формируется позже (в результате психотравмы). Люди-компьютеры – чел, у которого в результате психотравмы закрылся один из его ведущих каналов (например, наши депутаты).

Типичные предикаты (фразы и обороты):

Обонятельный и вкусовой типы

Это дурно пахнет

горькая пилюля

свежий как роза

ядовитое замечание

это надо хорошо переварить

проглоти это

дело вкуса

о вкусах не спорят

Предикаты можно исследовать не только в устной, но и в письменной речи, особенно, если она носит неофициальный характер. При написании писем, отчетов и т.д. помните о сенсорных предпочтениях адресата.

Определение репрезентативной системы по физиологическим реакциям.

1. Визуальные воспоминания – ВВ

- Какого цвета ваша зубная щетка?

- Сколько дверей в вашем доме?

- Какого цвета волосы у вашего друга?

- Кого первым вы сегодня увидели?

- Какой цвет у светофора вверху: красный или зеленый?

2. Визуальное конструирование – ВК

- Представьте, что парадная дверь в вашем подъезде окрашена в зеленый цвет и розовый горошек.

- Представьте корову красного цвета.

- Представьте себя, похудевшего на десять килограмм.

- Представьте, что у вас розовые волосы.

- Представьте себе рогатую мышь.

3. Слуховое воспоминание – СВ.

- Услышьте, как вас зовет ваша мама.

- Услышьте звук падающего кирпича.

- Услышьте, как звенит ваш будильник.

- Услышьте, как шумят волны.

4. Кинестетические ощущения – КО.

- Какая ваша рука теплее: левая или правая?

- Какое у вас бывает ощущение, если вы прикусите язык.

- Вспомните ощущение от укола.

- Опишите свои ощущения после переедания.

- Вспомните свои ощущения, когда целовались первый раз.

5. Дискретный

-Задайтесь вопросом, что вам надо сделать на будущую неделю.

- Расскажите самому себе как вы прекрасны.

- Вспомните самый смешной эпизод в прошлом году.

Определение репрезентативной системы по движению глаз

Определение собственных сенсорных предпочтений

Насколько легко вы можете представить нижеприведенные ситуации?

Ясный, хорошо сфокусированный образ, почти реальный – 9 баллов. Чем сложнее представить образ, тем меньше баллов. Затруднения с получением четкого образа или его не удается зафиксировать – 1 или 2 балла. Необходимо подчеркнуть выбранный балл в бланке.

Визуальные представления.

1. У кого из ваших друзей или родственников самые длинные волосы?

2. Вспомните лицо своего школьного учителя.

3. Представьте себе полоски на шкуре тигра.

4. Вспомните цвет входной двери в том доме, где вы живете или работаете.

5. Представьте себе своего любимого телевизионного ведущего в какой-нибудь высокой шляпе.

6. Представьте себе самую большую книгу из своей домашней библиотеки.

Аудиальные представления.

1. Вспомните свою любимую мелодию.

2. Попробуйте услышать в своем воображении отдаленный звон церковных колоколов.

3. У кого из ваших друзей самый тихий голос?

4. Вспомните голос своего детского друга.

5. Представьте себе, как звучал бы ваш голос под водой.

6. Постарайтесь в воображении услышать шум морского прибоя.

Кинестетические представления.

1. Попробуйте представить, что вы окунаете левую ногу в холодную воду.

2. Представьте себе, что вы держите в руках гладкий бумажный стаканчик.

3. Представьте себе, что вы пихаете ногой кошку или собаку.

4. Представьте себе, что вы надели на ноги мокрые носки.

5. Представьте себе, что вы прыгаете с высокой стены.

6. Представьте себе, что вы катите по дороге колесо от машины.

Визуальные представления.

1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9

2. 1 2 3


9-09-2015, 20:06