Гений переговоров

Как правило, уловки вынуждают партнера принимать невыгодные для него решения или затрудняют ему возможность отстаивать с должным упорством свою позицию. В тактике уловок обычно выделяют три основных вида: обман, психологическое и позиционное давление.

Вступая в дискуссию, мы всегда используем соответствующую ситуации, определенную стратегию, подчас даже не задумываясь об этом. Рассмотрим практические приемы аргументации и выражения собственной позиции.

Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. Стратегия универсальна, к ней может обратиться каждый. С кем бы вы ни вели переговоры: с террористом или собственным сыном — принципы остаются неизменными.

Переговоры - это один из ключевых моментов в деятельности бизнесмена, а умение их вести - одно из важнейших умений. Успешность бизнеса напрямую зависит от способности договориться с партнерами, инвесторами, клиентами, иногда с конкурентами.

Готовясь к переговорам или общению с партнером, задайте себе вопрос: «Как мое поведение, которое целиком зависит только от меня, может повлиять на решение моего партнера?», и стройте свою психологическую тактику общения соответствующим образом.

Введение В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые беседы и переговоры. Изучением этики и психологии переговорных процессов занимаются не только отдельные исследователи, но и специальные центры, а методика ведения переговоров включается в программы подготовки специалистов различных профилей.

Содержание. 1. Введение………………………………………………………………………...3 2. Социально-психологические особенности переговорного процесса………5 3. Содержательная, психологическая и организационная подготовка к переговорам………………………………………………………………………..6

СОДЕРЖАНИЕ: Общая характеристика переговоров Особенности переговоров 1.2.Типология переговоров 1.3.Функции переговоров Стратегии ведения переговоров 2.1. Переговоры с ориентацией на модели «выигрыш- проигрыш» 2.2. Переговоры с ориентацией на модель «проигрыш-проигрыш» и «выигрыш-выигрыш» 2.3.

Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Северо – Кавказской академии государственной службы»

Содержание Введение 2 Общая характеристика переговоров: сущность, виды и функции 2 Динамика переговоров 5 Подготовка к переговорам. 5 Ведение переговоров. 6

Балтийская академия туризма и предпринимательства Реферат По дисциплине: « Профессиональное деловое общение» Тема: «Модели переговоров. Стратегия и тактика ведения

Понятие деловых переговоров, их сущность и особенности, психологическое обоснование и значение в современном обществе и бизнесе. Порядок и этапы подготовки переговоров, рекомендации по их ведению. Содержание переговоров, его направления и характеристика.

Реферат на тему: «Интересы партнёров в переговорном процессе, различия интересов Выполнила: Студентка курса группы факультета Москва 2004г. СОДЕРЖАНИЕ:

10 принципов, которые гарантируют вам успех в ведении переговоров Искусство ведения переговоров, как и искусство военного дела всегда нуждается в оттачивании путём постоянной практики. Очень важно настроится на победу, не думая о других возможных вариантах исхода переговоров. Поставьте надёжную основу до тех пор, пока вы не достигните стола переговоров и решите, какой жизненный путь вы выбираете для себя.

Содержание 1. Значение переговоров 3 2. Подготовка деловых переговоров 3 3. Проведение переговоров 4 3.1 Вариационный Метод 4 3.2 Метод интеграции 5 3.3 Метод уравновешивания 6

Этика и психология переговорных процессов. Шесть основных правил налаживания отношений между партнерами на предварительных переговорах и рекомендации по их реализации, предлагаемые американскими специалистами. Основные элементы подготовки к переговорам.

Универсальное средство человеческого общения. Взаимный обмен мнениями. Переговоры как одна из разновидностей общения. Общая характеристика переговоров, их виды, функции, совместные решения. Стратегия, динамика и тактические приемы ведения переговоров.

Подготовка и порядок ведения переговоров. Методы ведения переговоров. Подведение итогов переговоров.

Позиция продавца. Потребность в продаже. Обстоятельства, сопровождающие переговоры. Цена. Что такое переговоры? Стратегия переговоров.

By Volkov Oleg 10e KGUEiP 1999 ОСТИЖЕНИЕ СОГЛАШЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ НЕ ДЕЛАЯ УСТУПОК В бизнесе, управлении, или семействе, люди достигают большинства решений посредством переговоров. Переговоры - основное средство получения того, чего Вы хотите от других. Это интерактивный способ общения, предназначенный для достижения соглашения между партнёрами, когда Вы и другая сторона имеете некоторые интересы, которые необходимо разделить определённым образом.