Реализация рекламы
1) Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
2) Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3) Теле- и радио- реклама.
4) Издание рекламных проспектов.
4.10 Схема распространения товаров
Таблица 6
|
Каналы сбыта продукции |
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) |
Преимущества / Недостатки |
| 1. Со складов фирмы | Да (партии от 50 дисков) | Только крупными партиями |
| 2. Через посредников | Да (скидки 10 %) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
| 3. Через магазины | Фирменный + магазины других фирм |
|
| Оптом (от 4 дисков) | Да (скидки 5 %) | - |
| В розницу | Да |
- |
| 4. Заказы по почте | Нет | - |
| 5. Продажа фирмам и организациям | Да |
- |
| 6. Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности .
4.10.1 Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
1) Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца.
2) Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
6. Риски проекта
6. 1 Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
Подготовительная стадия
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Удаленность от транспортных узлов | 1/4 |
| Удаленность от инженерных сетей | 1/4 |
| Отношение местных властей | 1/4 |
| Наличие альтернативных источников сырья | 1/4 |
Строительная стадия
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Платежеспособность заказчика | 1/5 |
| Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции | 1/5 |
| Несвоевременная поставка комплектующих | 1/5 |
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 1/5 |
| Недобросовестность подрядчика | 1/5 |
Стадия функционирования финансово - экономические риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Неустойчивость спроса | 1/7 |
| Появление альтернативного продукта | 1/7 |
| Снижение цен конкурентами | 1/7 |
| Увеличение производства у конкурентов | 1/7 |
| Рост налогов | 1/7 |
| Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
| Рост цен на сырье материалы перевозки | 1/7 |
Стадия функционирования социальные риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Трудности с набором квалифицированной силы | 1/4 |
| Угроза забастовки | 1/4 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
| Квалификация кадров | 1/4 |
Стадия функционирования технические риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Изношенность оборудования | 1/3 |
| Нестабильность качества сырья и материалов | 1/3 |
| Отсутствие резерва мощности | 1/3 |
Стадия функционирования кологические риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
| Вероятность залповых выбросов | 1/5 |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 1/5 |
| Близость населенного пункта | 1/5 |
| Вредность производства | 1/5 |
| Складирование отходов | 1/5 |
6. 2 Оценка рисков
Методика оценки описана в [3].
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы
0 - риск несущественен;
25 - риск скорее всего не реализуется;
50 - о наступлении события ничего сказать нельзя;
75 - риск скорее всего появиться;
100 - риск наверняка реализуется.
Таблица 7
|
Простые риски |
Эксперты |
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 |
Балл Wi * Vi |
||
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
| Удаленность от инженерных сетей | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Отношение местных властей | 25 | 25 | 0 | 16 |
4 |
| Наличие альтернативных источников сырья |
50 |
50 |
25 |
41 |
10 |
| Удаленность от транспортных узлов | 0 | 0 | 0 | 0 |
0 |
| Платежеспособность заказчика | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 |
|
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции |
50 |
75 |
75 |
67 |
13.4 |
|
Несвоевременная поставка комплектующих |
75 |
100 |
100 |
92 |
18.4 |
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 0 | 25 | 0 | 8 |
1.6 |
| Недобросовестность подрядчика | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 1.6 |
| Появление альтернативного продукта |
50 |
75 |
25 |
33 |
4.7 |
|
Снижение цен конкурентами |
100 |
75 |
50 |
71 |
10 |
|
Увеличение производства у конкурентов |
75 |
100 |
75 |
92 |
13.1 |
| Рост налогов |
50 |
75 |
50 |
58 |
8.2 |
|
Неплатежеспособность потребителей |
25 |
0 |
0 |
8 |
1.6 |
|
Рост цен на сырье материалы перевозки |
75 |
50 |
75 |
66 |
9.4 |
| Трудности с набором квалифицированной силы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Угроза забастовки | 25 | 0 | 0 | 8 |
1.6 |
| Недостаточный уровень зарплаты |
50 |
0 |
25 |
25 |
6.25 |
| Квалификация кадров | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Изношенность оборудования |
25 |
25 |
25 |
25 |
8.3 |
| Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 0 | 0 | 8 |
2.6 |
|
Отсутствие резерва мощности |
75 |
75 |
75 |
75 |
25 |
| Вероятность залповых выбросов |
50 |
50 |
25 |
41 |
8.2 |
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду |
75 |
50 |
50 |
58 |
11.6 |
|
Близость населенного пункта |
100 |
100 |
100 |
100 |
20 |
|
Вредность производства |
75 |
100 |
100 |
91 |
18.2 |
| Складирование отходов |
50 |
50 |
50 |
50 |
10 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.
Таблица 7.1 ( Мероприятия противодействия )
|
Простой риск |
Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска |
| Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции | Занимать средства в твердой валюте |
| Несвоевременная поставка комплектующих | Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками |
| Увеличение производства у конкурентов | Увеличение рекламной кампании |
| Отсутствие резерва мощности | Заключить договор об аренде производственной линии |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | - |
| Близость населенного пункта | - |
| Вредность производства | - |
7. Финансовый план
7.1 Расчет себестоимости производства единицы продукции
Таблица 8
|
№ п/п |
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
Обоснование |
|
1 |
Сырье и основные материалы |
90 |
таблица 8. 1 |
|
2 |
Комплектующие и полуфабрикаты 3-11-2013, 01:44 Разделы сайта |