Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES

окт.00 34 460 501 1714,67 ноя.00 35 465 498 1093,72 дек.00 36 475 495 389,447 Сумма 19913 19976,9 янв.01 37 491 фев.01 38 488 мар.01 39 485 Коэф. Вар. 4,25871 Коэф. Уст. 95,7412

Коэффициент вариации (4,25871%) имеет линейная трендовая модель, значит наилучшим образом график цен за 1998 – 2000 года аппроксимирует прямая:

y = -3,3371x + 614,87

Рисунок 3.1.2 Сезонный график цен за 1998 – 2000 года

Сложившуюся рыночную ситуацию можно представить в графическом виде (рис. 3.1.3). Данные для построения графиков сведены в табл. 3.1.1 стр. 8.

Рисунок 3.1.3 Ситуация на рынке принтеров HP 610C в 1998 – 2000 годах

Зависимости, представленные на рис. 3.1.3 свидетельствуют о том, что на рынке существуют устойчивые тенденции к повышению объемов продаж и понижению цен. Причем темпы повышения объемов продаж значительно превышают темпы понижения цены, что приводит к постоянному росту товарооборота.

3.2 Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличности рынка

Т.к. в развитии рынка может проявляться определенная повторяемость, т.е. цикличность, то необходимо оценить и это состояние. Внутригодовая цикличность обычно носит сезонный характер. Ее проявление можно определить при помощи индексов сезонности. Расчет индексов сезонности приведен в табл. 3.2.2.

T_k – сумма объемов продаж за определенный период в течение ряда лет

g^k – прирост тренда за каждый квартал

m – число периодов внутри года

k – период внутри года (k = 1..m)

p – среднегодовой темп роста тренда

y_n – объем продаж в последнем году

y₀ – объем продаж в базисном году

n – количество лет, по которым определяют индекс цикличности

Таблица 3.2.1 Параметры расчета цикличности

Параметр	Значение
M	4
N	3
P	1,53675
g1	1,1134

Таблица 3.2.2 Расчет индексов цикличности

№ кварт.	1998	1999	2000	Tk	qk	Tk/qk	Sk
1	771	1460	2889	5120	1,1134	4598,53	0,95352
2	896	1655	3140	5691	1,23966	4590,78	0,95191
3	880	2643	3509	7032	1,38023	5094,79	1,05642
4	1110	2850	3734	7694	1,53675	5006,66	1,03815
	3657	8608	13272	25537		19290,8	4

3.3 Измерение эластичности спроса

Для определения эластичности спроса на  данный товар необходимо рассчитать коэффициент эластичности, показывающего процентное изменение результирующего признака при изменении на один процент факторного признака. Коэффициент эластичности можно рассчитать двумя способами:

1) 

способ исчисления (коэффициент дуговой эластичности);

2) 

способ начисления (коэффициент точечной эластичности)

Таблица 3.3.1 Расчет эластичности.

	Wi	Xi	Yi	Прирост		Эд	Эд*Wi	Эт	Эд*Wi
				X	Y
до 100	115	95	85	-	-	-	-	-	-
100-150	103	140	85	45	0	0	0	0	0
150-200	97	175	132	35	47	2,65684	257,714	2,21176	214,541
200-250	80	222	138	47	6	0,25257	20,2059	0,16925	13,5397
250-300	77	290	130	68	-8	-0,2328	-17,923	-0,1893	-14,573
350-400	60	385	142	95	12	0,24992	14,9949	0,28178	16,9069
450-500	53	470	180	85	38	0,88451	46,8788	1,2121	64,2411
500-550	43	510	193	40	13	0,64301	27,6495	0,84861	36,4903
550-600	33	555	210	45	17	0,74743	24,6653	0,99827	32,943
600-650	23	605	380	50	170	6,7269	154,719	8,98571	206,671
650-700	12	660	385	55	5	0,17986	2,15836	0,14474	1,73684
>700	5	770	405	110	20	0,35973	1,79864	0,31169	1,55844
Всего	701	4877	2465				532,861		574,056
Сред зн.		406,417	205,417			1,13345		1,36133

По данным расчетам видно что спрос на продукцию является эластичным, т.к. он больше 1. Это говорит о том, что потребители равномерно приобретают данный товар.

3.4 Выводы

На рынке принтеров HP DeskJet 610C Series существуют стабильные тенденции снижения цен и повышения объема продаж. Кроме того, в течение рассматриваемого периода произошел 1 скачкообразное повышение объема продаж. Несмотря на постоянное снижение цены, товарооборот в 2000 году возрос по сравнению с 1998 почти в 3 раза.

Трендовые зависимости объемов продаж, цен и товарооборотов за последние 3 года показывают, что рынок далек от насыщения и высокие темпы роста сохраняются, однако в 2000 году наблюдалось некоторое снижение темпов роста по сравнению с 1998 и 1999 годом.

Рассматриваемый рынок является устойчивым. Следует отметить, что реальная устойчивость рынка значительно выше устойчивости, которая определялась без учета циклических изменений конъюнктуры. Поквартальный анализ цикличности показал, что в течение года объем продаж постоянно растет, причем наибольшие темпы роста приходятся на 3-й и 4-й квартал.

Рынок принтеров HP 610C имеет высокую эластичность.

4 Оценка конкурентного статуса и доли фирмы на рынке

4.1 Анализ движения потребительских предпочтений между конкурирующими фирмами

На рынке цветных струйных принтеров основными конкурентами HP 610C являются HP 670C и Epson SC 600. Все три принтера имеют сходные технические характеристики и цену.

Для определения покупательских предпочтений была опрошена 6000 потенциальных покупателей. В результате опроса было установлено, что HP 610C (A) отдали предпочтение 35% потенциальных покупателей, HP 670C (B) – 31,7% потенциальных покупателей, Epson SC 600 (C) – 33,3%.

Через месяц опрос повторили, и оказалось, что картина предпочтений несколько изменилась.

A -> B       180

A -> C       110

B -> A       210

B -> C       80

C -> A       175

C -> B       98

Из результатов второго опроса следует, что товар А предпочитают 36,58% покупателей, товар В – 31,47, товар С – 31,95%.

На основании полученных данных проводятся расчеты, позволяющие определить динамику приверженности покупателей различным торговым маркам, а также рассчитать долю рынка каждой из марок.

Расчеты производятся с использованием цепей Маркова. Это метод предусматривает составление матриц распределения покупателей для каждого месяца до тех пор, пока доли потенциальных потребителей в текущем месяце не будут равны долям в предыдущем.

Таблица 4.1.1

	A	B	C			A	B	C			A	B	C
A	0,862	0,086	0,052		A	1810	180	110	2100	От	290	290	273
B	0,111	0,847	0,042		B	210	1610	80	1900	Пр	385	278	190
C	0,088	0,049	0,864		C	175	98	1727	2000	От	13%	15%	14%
					Все	2195	1888	1917	6000	Пр	18%	15%	10%
						36,58%	31,47%	31,95%

Таблица 4.1.2

3-11-2013, 01:44

	A	B	C			A	B	C			A	B	C
A	0,757	0,149	0,094	1,0	2195	1661	327	206		От	534	511