Організація, управління та оцінка ефективності зовнішньоекономічних операцій підприємства в умовах світових змін попиту та пропозиції як наслідків світової фінансової кризи 2008-2010 рр

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни ”Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”

на тему:

Організація, управління та оцінка ефективності зовнішньоекономічних операцій підприємства в умовах світових змін попиту та пропозиції як наслідків світової фінансової кризи 2008-2010 рр.

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. ПІДГОТОВКА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

1.1. Маркетингове дослідження зовнішнього ринка

1.2. Організаційно-правові та економічні основи вибору закордонного контрагента

1.3. Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером

1.4. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін

1.5. Проробка базисних умов контракту

1.6. Проробка валютно-фінансових умов контракту

РОЗДІЛ 2. УКЛАДАННЯ ТОРГІВЕЛЬНОГО КОНТРАКТУ

РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ КОНТРОЛЮ, ВИКОНАННЯ ТА ПРИПИНЕННЯ КОНТРАКТУ

3.1. Комерційні документи щодо виконання угоди

3.2. Митні документи та порядок їх оформлення за місцем акредитації суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності

3.3. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань, розгляд можливих претензій

РОЗДІЛ 4. ЕФЕКТИВНІСТЬ ЗОВНІШНЬОТОРГОВОЇ ОПЕРАЦІЇ

ВИСНОВКИ

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

ДОДАТКИ

ВСТУП

Зовнішньоекономічна діяльність - це діяльність суб'єктів господарської діяльності України та іноземних суб'єктів господарської діяльності, побудована на взаємовідносинах між ними, що має місце як на території України, так і за її межами.

В зв’язку з вступом у 2008 році України в СОТ та прийняттям Закону України «Про ратифікацію Протоколу про вступ України до Світової організації торгівлі» від 10 квітня 2008 року N 250-VІ, Указом Президента України від 05.08.2008 N 686/2008 "Про визнання таким, що втратив чинність, Указу Президента України від 10 лютого 1996 року N 124" режим індикативного обмеження цін в зовнішньоекономічній діяльності скасований.

Таким чином, з 15 серпня 2008 року Україна в зовнішньоекономічній діяльності вступила в нову фазу регулювання цін в ЗЕД кон’юнктурою попиту та пропозиції вільного світового торгового ринку.

Предметом курсової роботи є - дослідження зовнішньоекономічних операцій експорту товарів між українськими та французськими суб’єктами підприємницької діяльності (на прикладі експорту соняшника, відносно якого встановлювалися індикативні ціні, експортні квоти та обмежувальні ставки вивізного експортного мита) після фактичного вступу України в СОТ).

Об’єктом дослідження курсової роботи є – українське підприємство ТОВ «Заготзерно» (Межівський район, Дніпропетровської області) та зміна ефективності його експортних операції з французькою фірмою при поставці насіння соняшнику в умовах ринкових змін попиту та пропозиції на світових ринках у 2008/2009 та 2009/2010 маркетингових роках.

Мета курсової роботи – обґрунтування та підготовка складання зовнішньоекономічного експортної угоди, а також аналіз доцільності та ефективності експорту насіння соняшника із України у Францію за умовами цін 2009/2010 маркетингового року.

РОЗДІЛ 1. ПІДГОТОВКА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

1.1 Маркетингове дослідження зовнішнього ринка

Ситуація на ринку олії соняшникової та соняшникової олієсировини характеризується наступними основними тенденціями та характеристиками ринку [43]:

1. У 2009/2010 маркетинговому році (МР – з вересня 2009 по серпень 2010 року) врожай насіння соняшнику за попередніми даними склав 6,4 млн. тонн соняшнику при урожайності 15,2 ц/га;

2. Виробничі потужності з переробки олієсировини в Україні оцінюються у 8,3 млн. тонн на рік;

3. У сезоні 2009/2010 років виробництво олії очікується у межах 2,4 - 2,5 млн. тонн проти 2,6 млн. тонн у минулому МР (2008/2009);

4. Експорт олії соняшникової у 2009/2010 МР оцінюється близько 2 млн. тонн, або понад 80% від її виробництва;

5. Індекс внутрішніх споживчих цін на олію за 2008 рік – 98,3%, за 12 місяців 2009 року – 111,7% (в т.ч. у грудні 2009/2010 МР – 101,7%).

В табл.1.1 наведений баланс попиту і пропозиції олії соняшникової в Україні у 2009/2010 МР (тис. тон) [47]. У 2009/2010 МР виробництво насіння соняшнику склало 6,4 млн. тон, що дасть змогу повною мірою задовольнити потреби внутрішнього ринку та виробити близько 2,4-2,5 млн. тон олії. Внутрішнє споживання олій рослинних у перерахунку на рік оцінюється 14,2 кг на особу (раціональна норма 13 кг на особу на рік). Експортні можливості у поточному маркетинговому періоді оцінюються у межах 2,0-2,1 млн. тон. Питома вага України у світовому виробництві соняшнику та олії, виробленої з нього, складає близько 15%. За попередніми даними у 2008/09 маркетинговому році виробництво олії соняшникової склало 2498 тис. тон. За вересень-листопад 2009/2010 МР –964,5 тис. тон (табл.1.2) [46].

Таблиця 1.1

Баланс попиту і пропозиції олії соняшникової (1512 11) в Україні у 2009/2010 МР (тис. тон) [46]

*/інформація оперативна

Таблиця 1.2

Виробництво олії соняшникової в Україні [47]

На сьогодні Україна є одним з основних світових виробників насіння соняшнику. Виробництво соняшнику у 2008/2009 МР в усіх категоріях господарств становило 6,5 млн. тонн у вазі після доробки, у 2009/2010 за попередніми даними зібрано 6,4 млн тонн., що становить 97,5% до попереднього МР (табл.1.3).

Таблиця 1.3

Виробництво насіння соняшнику в Україні [47]

*/ за календарний рік

Таблиця 1.4

Виробництво соняшникової олії помісячно в Україні у 2008 - 2009 рр.(тис.тон) [47]

*/дані по фасованій олії наведені тільки по підприємствах асоціації “Укроліяпром” через відсутність даних Держкомстату

Соняшник - маркетинговий рік з 1 вересня по 31 серпня.

Довідково: за даними Держконтрольсільгосппроду станом на 01.01.2010 на зберіганні у суб'єктів господарювання було 4,9 млн. тонн насіння олійних культур, в тому числі насіння соняшнику 4,1 млн. тонн.

Під впливом сприятливої кон'юнктури світового ринку за попередніми даними у 2008/2009 МР експорт насіння соняшника пожвавився і склав 767 тис. тонн, що у 10 разів більше проти 2007/2008 МР [47].

Довідково: з 1 січня 2009 року вивізне мито на насіння соняшнику становило 13%, з 1 січня 2010 року вивізне експортне мито на насіння соняшнику становить 12 % [43].

Україна посідає провідне місце на світовому ринку з продажу олії соняшникової. При цьому 90% від загального експорту складає олія неочищена. За попередніми даними у 2008/2009 МР експортовано 2099 тис. тонн олії соняшникової, що на 57% більше проти відповідного періоду минулого року.

Найбільшими імпортерами нерафінованої олії у 2008/09 МР стала Індія – 25% від обсягів загального експорту з України, Туреччина – 13%, Єгипет – 8,3%. Серед країн ЄС: Франція – 5,7%, Італія – 5,2%, Нідерланди – 4,6%, Іспанія – 4,5% від обсягів загального експорту з України [43].

Основними компаніями-експортерами олії є: “Каргілл”, “Олсідз-Україна” (ВАТ “Кіровоградолія”), “Кернел-Трейд” (ЗАТ “Полтавський ОЕЗ”, ЗАТ “Приколотнянський ОЕЗ”, ВАТ “Вовчанський ОЕЗ”) , “Сантрейд” (ЗАТ “Дніпропетровський ОЕЗ”), ЗАТ “Пологівський ОЕЗ”, “Миронівський хлібопродукт” , ПГ “Віойл” (ЗАТ “Вінницький ОЖК”, ВАТ “Чернівецький ОЖК”) [46].

Імпорт олій рослинних, в основному представлений тропічними оліями, сфера використання яких у виробництві продуктів харчування в Україні останнім часом розширюється за 2008/2009 МР імпортовано – 286 тис. тонн (у 2007/2008 МР – 471 тис. тонн) [47].

Рис.1.1 Обсяги щомісячного виробництва та експорту соняшникової олії з України у 2008/2009 та 2009/2010 МР (тис.тон) [47]

Постійне зростання вітчизняних потужностей по переробці насіння олійних культур в Україні створює конкурентне середовище та сприятливу цінову ситуацію як для сільгосптоваровиробників, так і для переробників. Внаслідок цього, а також, враховуючи ситуацію на світовому ринку, на початку сезону 2009/2010 МР не відбулося різкого зниження закупівельних цін на насіння соняшнику, як це відбулось на початку 2008/2009 МР.

За даними УкрАгроКонсалту ціна на соняшник у 2009/2010 МР станом на 29.01.10 становила 3000 грн./тонну проти 1650 грн./тонну у відповідному періоді минулого 2008/2009 маркетингового року, на олію у 2009/2010 МР –6900 грн./тонну проти 5200 грн./тонну у минулому 2008/2009 МР [47].

На внутрішньому споживчому ринку України у 2009/2010 МР відбувається незначне підвищення цін на олію, індекс споживчих цін на олію у грудні 2009 року склав 101,7%. Ціна олії соняшникової у грудні 2009 р. за даними Держкомстату склала 10,86 грн. за літр. За даними Держцінінспекції ціна на олію соняшникову станом на 30 січня 2010 р. становить 10,69 грн. за літр.

Відповідно до постанови Кабінету Міністрів України від 25.12.1996 № 1548, із змінами та доповненнями, Раді Міністрів Автономної Республіки Крим, обласним, Київській і Севастопольській міським державним адміністраціям надано повноваження регулювати (встановлювати) [46]:

- декларування змін оптово–відпускних цін на олію соняшникову;

- граничні рівні торговельних (постачальницько-збутових) надбавок до оптової ціни виробника (митної вартості) на олію не вище 15 відсотків, без врахування витрат з їх транспортування у міжміському сполученні.

Повноваження щодо встановлення граничних рівнів торговельних надбавок та оптово-відпускних цін шляхом декларування їх зміни використані в усіх регіонах.

Рис.1.2 Середні ціни на насіння соняшнику та соняшникову олію у 2007 – 2010 рр. (ціни закупівельні на насіння соняшнику у господарствах, ціни оптово-отпускні заводів на олію, ціни роздрібні в торгівлі України на олію) [46]

Рис.1.3 Динаміка цін внутрішнього ринку України на упаковану в 1л ПЕТ-пляшки нерафіновану сонящникову олію у 2007 – 2010 рр. [46]

За січневими оцінками Мінсільгоспу США загальний обсяг виробництва олійного насіння у світі в 2008/2009 маркетинговому році становитиме 395,17 млн. тонн, що на 3,38 млн. тонн більше проти показника 2007/2008 МР. При цьому очікується, що залишки олієнасіння на кінець 2008/2009 маркетингового року становитимуть 55,61 млн. тонн, що менше на 9,8 % проти 2007/2008 маркетингового року [44].

За прогнозом у 2009/2010 МР очікується збільшення обсягів виробництва олієнасіння до 431,6 млн. тонн.

Згідно прогнозу агентства OіlWorld, світове виробництво соняшникової олії у 2009/2010 МР складе 12,1 млн.тонн, що на 0,6 млн.тонн нижче ніж у поточному сезоні [44].

Прогнозується зміна цінової ситуації на європейському ринку олії соняшникової в зв’язку із зменшенням об’єму олієсировини. Скорочення об’ємів виробництва олійних очікують в Аргентині, Іспанії, Росії і Румунії. Аналітики стверджують, що в зв’язку зі зниженням виробництва соняшнику в найближчі місяці можна очікувати ріст цін. При цьому найвищий ріст світових цін на соняшник і соняшникову олію очікують в період з січня по серпень 2010 року.

Порівняльний аналіз рівнів роздрібних цін на олію соняшникову, які склалися в Україні та інших країнах світу у грудні 2009 – січні 2010 років свідчить, що в основному, вітчизняна ціна є нижчою, ніж в досліджуваних країнах СНД, Євросоюзу, Америки та Азії, тобто експорт соняшникової олії з України є доцільним і повинен приносити прибуток [47].

Рис.1.4 Динаміка цін на олію соняшникову нерафіновану на внутрішньому ринку України та на зовнішніх світових ринках (в доларах США за 1 тону) у 2008 -2010 рр.

Рис.1.5. Порівняння роздрібних цін в доларах США на 1 л соняшникової олії в Україні та інших країнах світу [46]

Рис.1.6. Порівняння світових та внутрішніх цін України на насіння соняшнику у 2007 - 2010 рр.

1.2 Організаційно-правові та економічні основи вибору закордонного контрагента

При експортно-імпортних операціях між Францією(членом ЄС та СОТ) та Україною(членом СОТ, «третя країна» для ЄС) ставки ввізного та вивізного мита встановлюються тільки за правилами СОТ [28].

В Франції митне регулювання експорту (вивізне мито) та імпорту (ввізне мито) на насіння соняшника встановлене у 2010 році на рівні [45]:

- для країн-виробників та споживачів митного союзу ЄС – 0%;

- вивізне мито і інші країни світу - 0%;

- ввізне мито для виробників –інших країн світу - 5%;

В Франції митне регулювання експорту (вивізне мито) та імпорту (ввізне мито) на соняшникову олію (харчова) встановлене у 2010 році на рівні [45]:

- для країн- виробників та споживачів митного союзу ЄС – 0%;

- вивізне мито в інші країни світу - 0%;

- ввізне мито для виробників –інших країн світу - 17%;

В Україні митне регулювання експорту (вивізне мито) та імпорту (ввізне мито) на насіння соняшника встановлене у 2010 році на рівні [4]:

- вивізне мито - 12%; - ввізне мито - 10%;

В Україні митне регулювання експорту (вивізне мито) та імпорту (ввізне мито) на соняшникову олію (харчова) встановлене у 2010 році на рівні [4]:

- вивізне мито - 0%; - ввізне мито - 20%;

Аналіз наведених даних показує, що Франція захищає внутрішній ринок від імпорту олії та надає пільги по імпорту насіння соняшнику, Україна захищає внутрішній ринок від імпорту олії та також від надмірного експорту насіння соняшнику.

В табл.1.5 наведена динаміка зниження ставок вивізного (експортного) мита на насіння соняшника та соняшникову олію в Україні, здійснена на виконання угод по вступу в СОТ [41].

Таблиця 1.5

Динаміка зниження ставок вивізного мита на насіння соняшника та соняшникову олію з України згідно угоди СОТ [41]

1.3 Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером

Як показує проведений аналіз експортно-імпортних операцій між Україною та Францією по насінню соняшнику та соняшниковій олії (рис.1.7 – 1.13) – по цих товарах між країнами механізми митно-тарифного регулювання відповідають процесу інтенсифікації міжнародної економічної діяльності.

Рис.1.7. Динаміка обсягів експорту насіння соняшнику з України у Францію

Рис.1.8. Динаміка обсягів експорту соняшникової олії з України у Францію

Рис.1.9. Динаміка виробництва насіння соняшника в Україні та динаміка росту експорту після вступу в СОТ.

Рис.1.10. Структура експорту насіння соняшнику Україною та частка Франції в експорті у 2006 році

Рис.1.11. Структура експорту насіння соняшнику Україною та частка Франції в експорті у 2009 році

Рис.1.12. Структура експорту соняшникової олії Україною та частка Франції в експорті у 2006 році

Рис.1.13. Структура експорту соняшникової олії Україною та частка Франції в експорті у 2009 році

1.4 Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін

При розробці контракту на поставку насіння соняшнику враховані результати аналізу оперативної інформації про ринкові середні ціни на насіння соняшнику та олію соняшникову нерафіновану (табл. 1.6 -1.8) [47].

Таблиця 1.6

ОПЕРАТИВНА ДОВІДКА про середні ціни на насіння соняшнику та олію соняшникову нерафіновану (за даними інформаційних агентств 28.05.2010)

Таблиця 1.7

Середньозважені біржові ціни на сільськогосподарську продукцію, продукти її переробки та продовольство, які склалися на акредитованих товарних біржах України за період з 24 по 28 травня 2010 року [46]

Таблиця 1.8

Середньозважені біржові ціни на сільськогосподарську продукцію, продукти її переробки та продовольство, які склалися на акредитованих товарних біржах України за період з 15 по 16 квітня 2010 року [46]

Рис.1.14. Динаміка цін на насіння соняшнику в Україні у 2007 – 2010 рр.

1.5 Проробка базисних умов контракту

В табл.1.9 наведені основні терміни ІНКОТЕРС -2000 [ 13], які застосовуються при розробці базисних умов контрактів по експорту насіння соняшнику та соняшникової олії з України у Францію:

EXW – при поставці експортного товару з території підприємства покупцю, який завантажує товар на транспортні засоби франко-перевізника, що доставляє товар у Францію на склади покупця;

FOB – при направленні покупцем в один із портів України вантажного судна (фрахт судна), на яке продавець проводить завантаження товару, що буде доставлений через порти Франції на склади покупця;

CPT – при направленні покупцем завантаженого за його рахунок транспорту з товаром в указаний покупцем пункт на території Франції (через франко-перевізника) без імпортного очищення грузу в Франції.

Таблиця 1.9

Основні терміни ІНКОТЕРМС-2000 для визначення базисних умов контракту при експорті із України у Францію [13]