КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ У НИХ
Практика франчайзинга в сфере недвижимости широко распространена на Западе. Там головная компания поставляет своим франчайзи полный пакет различных программ по всем направлениям риэлторской деятельности, приобретя которые, можно создать готовый бизнес - включая даже программные продукты для офиса и тесты по набору кадров. По сути дела, покупка франшизы - это чистое вложение капитала под процент, при котором сам инвестор отнюдь не обязательно должен сам заниматься управлением новой компанией, а может нанять для этого квалифицированного менеджера. Но получение прямого дохода от работы фирмы - не единственная возможная в данном случае цель. В недавней истории американского рынка недвижимости был очень показательный случай. Некая компания приобрела сразу три крупнейших американских франчайзинга. Купленные компании в совокупности контролировали двадцать процентов вторичного рынка недвижимости США, а в этой стране при операциях с жильем чрезвычайно распространена ипотека - кредитование под залог. После обретения компаниями нового владельца все они в один голос стали рекомендовать клиентам пользоваться ипотечными услугами только одной структуры - той, которая стояла за сделкой. Оказалось, была осуществлена сложная двухходовая комбинация для того, чтобы разом получить двадцать процентов американского рынка ипотеки. Заметим, что стоимость франчайзинговой сети в США составляет несколько десятков, максимум сотен тысяч долларов. И потратив на покупку трех сетей меньше миллиона долларов, инвестор получил контроль над пятой частью многомиллиардного американского рынка кредитования под залог жилья.
КАК ЭТО БУДЕТ У НАС
Вот как прокомментировал возможность развития франчайзинга в отечественном риэлторском бизнесе президент Российской гильдии риэлторов Константин Апрелев: “На моей памяти раскололось семнадцать московских агентств недвижимости - именно из-за того, что они создавали представительства. При локализации маленького коллектива у него быстро появляются свои собственные интересы, независимые от интересов фирмы”.
Одна из самых страшных болезней риэлторского бизнеса заключается в дороговизне подготовки специалистов, которых впоследствии очень легко потерять. При создании франчайзи или территориальных отделений это противоречие может сыграть роль мины замедленного действия, спровоцировав распад компании. По мнению г-на Апрелева, франчайзинг в отечественной недвижимости возможен, но не сейчас - в стране нет как такового франчайзингового законодательства. Впрочем, законодательную базу под франчайзинг подвела новая редакция Гражданского Кодекса, введя понятие коммерческой концессии. В 54 главе 2-й части ГК оговаривается: “По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение (...) право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование (...), на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав -товарный знак, знак обслуживания и т.д.” Именно в использовании коммерческой концессии видит будущее франчайзинга руководство МЦБН. И имеет на это определенные основания. Представительство МЦБН в подмосковном городе Зеленограде было открыто именно по этой модели. Несколько независимых зеленоградских брокеров обратились в компанию с просьбой разрешить им пользоваться именем биржи. При этом они сами нашли помещение для своей работы, оплатили его аренду, а биржа по договору коммерческой концессии предоставила им свою торговую марку. Кроме того, зеленоградское представительство получило лицензию и право самостоятельно регистрировать сделки, не обращаясь для этого в московский офис МЦБН. Соединение известной торговой марки и команды опытных риэлторов, хорошо знающих зеленоградский рынок недвижимости, дало быстрый эффект. Вновь открывшееся представительство в течение короткого срока смогло захватить в Зеленограде долю рынка, сравнимую с той, которую имеют в этом подмосковном городе такие крупные агентства, как “Миэль” и “Нора”. По мнению руководства МЦБН, коммерческая концессия позволит полностью реализовать преимущества франчайзинговой модели на рынке недвижимости. Для еще большего расширения сети представительств биржа заложила в договор с пользователями концессии обязательство последних открывать в свою очередь определенное количество субконцессий - предоставлять третьим лицам тот же комплекс услуг, который МЦБН дает концессионерам. То есть франчайзинговая система биржи должна расти сразу на двух уровнях, откусывая у конкурентов все новые и новые доли рынка. Вопрос о том, какие меры противодействия предпримут конкуренты, остается открытым.
Помимо этой статьи я бы хотел обратить внимание на образование наших коммерсантов не только в центральном регионе, но и удаленных.
Не исключено, что в лексиконе бизнесменов и предпринимателей Приморья скоро появятся новые слова - “франчайзинг”, “франшиза”, “роялти”, лицензия “Мастер”. Но это будет не данью моде, а производственной необходимостью. 20 февраля во Владивостоке начнется семинар “Франчайзинг в России” для деловых людей Приморья, где Американский центр поддержки предпринимательства совместно с краевой и городской администрациями намерены познакомить с новой для России, эффективной системой дистрибуции (распределения).
Спонсорами семинара являются Агентство по международному развитию США, Сибли Интернэшнл, консультанты по франшизе из разных стран и центра поддержки бизнеса “Делойт и Туш”. Лекции прочтут господа Фиона и Джон Скотт -учредитель и соучредитель компании “Фастфрейм США”. Участники семинара будут работать три дня. Два из них посвящаются обзорным темам, и один - детальному ознакомлению с изучаемым предметом уже для тех, кто хочет получить адреса, телефоны, завязать отношения и установить контакты, чтобы получше узнать, чем занимаются франчайзинговые предприятия. Участники семинара получат пакет документов на русском языке и “Руководство по франчайзингу”, автором которого является юрист и консультант по франчайзингу, гражданин Великобритании Мартин Мендельсон.
Компания Сибли Интернэшнл, которая проводит семинар, получила грант от Агентства по международному развитию на проведение семинаров в России. Ее цель - способствовать тому, чтобы 1996 год стал годом франчайзинга в России. Этому будут посвящены семинары еще в семи городах страны, где расположены центры поддержки предпринимательства.
Как сообщил консультант программы развития предпринимательства Уолтер Пауэр, франчайзинг может заинтересовать бизнесменов и предпринимателей Приморья, намеревающихся открыть или уже имеющих свое дело в сфере услуг населению. Он дает дополнительную возможность финансирования. Занимаясь им, предприниматель меньше рискует, что делает его бизнес более привлекательным для банков, которые пока не участвуют в финансировании малого бизнеса. Наконец, франчайзинг открывает путь, по которому можно импортировать зарубежный опыт в Россию.
Компания Сибли Интернэшнл помогает тем, кто занимается сферой услуг. У нее есть опыт работы в организации прачечных. Она заинтересована в том, чтобы распространять дальше свое влияние и организовать такие компании, как компании быстрого питания, автостанции, станции по ремонту автомобилей...
- В Москве есть франчайзинговая компания - прачечная “Голубой кристалл”. Мы надеемся привезти людей, которые имеют опыт по организации этой компании, во Владивосток, -сказал Уолтер Пауэр. - Они проконсультируют местных бизнесменов. В России вообще и в Приморье в частности существует широкое поле деятельности, много направлений, по которым можно работать. Мы разговаривали с представителями Русско-Американского инвестиционного фонда, который сотрудничает с Дальрыббанком. Они показали заинтересованность в этой программе и не исключили возможность предоставления кредитов.
Франчайзинг позволяет направлять и контролировать риск. По данным статистики США, в сфере услуг обычно распадается 75 процентов только что организованного бизнеса. А в системе франчайзинга - выживает 85 процентов. Еще один немаловажный его аспект - он предоставляет концепцию развития бизнеса в будущем. В то же время это гибкая система сама по себе.
Предложения по франчайзингу
1.Моментальная типография
2.Химическая чистка за 1 час
3.Реставрация технических крыш
4.Профессиональные афишы
5.Киоски проявки и печати фото за 1 час
6.Срочная химическая чистка одежды с дизенфекцией
7.Химическая чистка с единой ценой
8.Реставрация санузлов и керамической плитки на дому
9.Лекарственные травы, натуральные косметические и диетические препараты
10.Центр здоровья. (Антитабачная и другие терапии)
11.Мойка автомобилей. Оборудование высокого давления
12.Химическая чистка за 1 час
13.Моментальная печать (типография)
14.Моментальное изготовление афиш
15.Ресторан быстрого обслуживания
16.Выпечка сдобных круасанов
17.Керамические покрытия
18.Продажа натуральных продуктов гигиены и косметики
19.Услуги по уборке предприятий и специализированных помещений
ТОРГОВАЯ МАРКА prontaprint!
Название фирмы:
PRONTAPRINT IBERICA
Описание деятельности:
Моментальная типография
Идентификационный номер:
122
История развития
Год возникновения:
1986
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
1
9
Отделение за рубежом:
386
Годовой объем реализации:
135 000 000 $
Экономические условия
Вступительный взнос:
30 000 $
Роялти (отчисления от оборота):
5 % от оборота
Отчисление на рекламу:
Общий объем инвестиций
(оценочно):
160 000 - 170 000 $
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность
населения района:
50 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
90 -100 кв. м
Желательное расположение:
Годовой оборот (оценочно):
300 000 $
Дополнительная информация:
Инвестиция включает: работу, декорацию,
вступительный взнос, оборудование,
обучение и т.д.
ТОРГОВАЯ МАРКА 5 a sec
Название фирмы:
NUEVO EN SECO S.A.
Описание деятельности:
Химическая чистка за 1 час
Идентификационный номер:
26
История развития
Год возникновения:
1968
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
2
32
Отделение за рубежом:
900
Годовой объем реализации:
235 000 000 $
Экономические условия
Вступительный взнос:
12 500 $
Роялти (отчисления от оборота):
1 - 1,5 %
Отчисление на рекламу:
1 - 2 %
Общий объем инвестиций (оценочно):
170 000 - 250 000 $
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения района:
50 000жителей
Рекомендуемая площадь:
70 кв. м
Желательное расположение:
Годовой оборот (оценочно):
260 000 $
Дополнительная информация:
Европейский лидер в области
ТОРГОВАЯ МАРКА A Coustic Cleanings
Название фирмы:
DESARROLLO DE ACOUSTIC
CLEANINGS ESPANA S.L.
Описание деятельности:
Реставрация технических крыш
Идентификационный номер:
28
История развития
Год возникновения:
1993
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
1
30
Отделение за рубежом:
Франция, Португалия
Годовой объем реализации:
Экономические условия
Вступительный взнос:
12 500 $
Роялти (отчисления от оборота):
3 %
Отчисление на рекламу:
до 3 %
Общий объем инвестиций (оценочно):
17 500 $ включая расходный материал
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения
района:
500 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
нет необходимости
Желательное расположение:
Годовой оборот (оценочно):
83 000 - 125 000 $
Замечания
Период обучения персонала:
курс 2 дня, постоянная техническая
помощь
Дополнительная информация:
Это уникальный процесс реставрации
технических потолков
ТОРГОВАЯ МАРКА Ayllon ROTULOS
Название фирмы:
AYLLON LA CASA DEL ROTULO
S.A.
Описание деятельности:
Профессиональные афишы
Идентификационный номер:
33
История развития
Год возникновения:
1983
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
9
1
Годовой объем реализации:
3 700 000 $
Экономические условия
Вступительный взнос:
42 000 $
Роялти (отчисления от оборота):
3 %
Отчисление на рекламу:
2 %
Общий объем инвестиций (оценочно):
125 000 $
Общи характеристики предприятия,/b>
Минимальная численность населения
района:
мин. 100 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
100 кв. м
Годовой оборот (оценочно):
415 000 $
Замечания
Период обучения персонала:
3 - 4 недели
ТОРГОВАЯ МАРКА FotoSistema
Название фирмы:
CIALIT S.A.
Описание деятельности:
Киоски проявки и печати фото за 1
час
Идентификационный номер:
65
История развития
Год возникновения:
1988
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
Отделение за рубежом:
23
179
2
Экономические условия
Вступительный взнос:
8 300 $
Отчисление на рекламу:
4 200 $
Общий объем инвестиций (оценочно):
варьируется
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения района:
от 15 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
30 - 80 кв. м
Годовой оборот (оценочно):
170 000 $
ТОРГОВАЯ МАРКА
Название фирмы:
NOVEMAT S.A.
Описание деятельности:
Срочная химическая чистка одежды с
дизенфекцией
Идентификационный номер:
76
История развития
Год возникновения:
1994
Отделение в Испании.
Собственные:
15
Экономические условия
Вступительный взнос:
нет
Роялти (отчисления от оборота):
да
Отчисление на рекламу:
нет
Общий объем инвестиций (оценочно):
79 000 $
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения
района:
10 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
50 - 80 кв. м
Годовой оборот (оценочно):
125 000 $
Дополнительная информация:
Мировой патент сухой чистки и
дезинфекции. Опыт 14 лет.
ТОРГОВАЯ МАРКА hyperSec
Название фирмы:
GRUPO VIT SEC
Описание деятельности:
Химическая чистка с единой ценой
Идентификационный номер:
78
История развития
Год возникновения:
1995
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
Отделение за рубежом:
2
14
3
Экономические условия
Вступительный взнос:
20 000 $
Роялти (отчисления от оборота):
500 $ мес.
Отчисление на рекламу:
400 $ мес.
Общий объем инвестиций (оценочно):
196 000 $
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения
района:
45 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
150 - 200 кв. м
Годовой оборот (оценочно):
208 000 - 458 000 $
Дополнительная информация:
Первая франшиза в Испании с
единой ценой.
ТОРГОВАЯ МАРКА perma glas
Название фирмы:
PERMAGLAZE ESPANA S.L.
Описание деятельности:
Реставрация санузлов и керамической
плитки на дому
История развития
Год возникновения:
1992
Отделение в Испании.
Собственные:
Через франшизы:
Отделение за рубежом:
1
18
220
Экономические условия
Вступительный взнос:
от 12 500 $
Роялти (отчисления от оборота):
3 %
Отчисление на рекламу:
3 %
Общий объем инвестиций (оценочно):
12 500 $ + вступительный взнос
Общи характеристики предприятия
Минимальная численность населения
района:
50 000 жителей
Рекомендуемая площадь:
20 кв. м
Годовой оборот (оценочно):
Зависит от зоны
Дополнительная
29-04-2015, 03:41