Международный маркетинг

Международный маркетинг

Лекция № 1.

Сущность международного маркетинга.

Основные этапы интернационализации фирмы.

План.

1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.

2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.

Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.

Внешнеторговый оборот России

1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше, чем в 1996 г.)

1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в мире по товарообороту.

Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.

Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.

Структура экспорта России

45% - вывоз энергоносителей

15% - вывоз металлов

9% - вывоз продукции машиностроения

Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.

Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:

• Германия

• Италия

• Нидерланды

• Польша

• США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-7%)

Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.

В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.

Перспективы развития внешней торговли России:

• усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического блока

• рост экспорта:

• нефти до 127 млн. т

• газа до 200 млн. м³

• криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)

• рост неплатежей из стран СНГ

• отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ

Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья

(данные за 1995 г.)

Зарубежные активы предприятий и граждан РФ

Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.

Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья

(данные на 1995 г.)

2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.

Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга

1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

3. Большие трудности в изучении рынка.

4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.

5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Признаки экспортной операции:

• пересечение товаром границы

• оплата в иностранной валюте

Основные понятия

Задачи международного маркетинга

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:

1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)

2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)

3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)

4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?

5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?

6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге

1. Анализ среды международного маркетинга.

2. Определение целей выхода на международный рынок.

3. Анализ и определение рынка выхода.

4. Определение способа выхода на внешний рынок.

5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

5. Возможность получения иностранной валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

8. Стремление получить ценное «ноу-хау».

9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)

Лекция № 2.

Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)

Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:

1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации

Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:

• экспорт товара;

• передача «ноу-хау»;

• торговля;

• прямые инвестиции

(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).

Пути к созданию первого зарубежного предприятия

Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.

Изучение среды обитания международного маркетинга

План.

1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.

2. Факторы конкурентоспособности стран.

3. Политико-правовая среда.

4. Виды торговых барьеров.

1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.

Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.

Основные тенденции развития мировой экономики:

• активный рост объемов международной торговли (и как следствие - рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом

• утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии

• становление международной финансовой системы

• рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции

• открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)

Классификация стран для международного маркетинга

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:

- структуре хозяйства

- структуре распределения дохода

По структуре хозяйства различают:

• страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).

  Например: Эфиопия, Бангладеш и др.

• страны-экспортеры сырья.

  Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.

• промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность)

  Например: Филиппины, Индия и др.

• промышленно-развитые страны

По характеру распределения дохода различаю страны:

• с очень низким доходом

• с преимущественно низким доходом

• с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом

• с низким, со средним и с высоким уровнем дохода

• с преимущественно средним уровнем дохода

ВНП на душу населения

• высокий уровень (25 стран) - 6 тыс. $

• средний уровень (54 страны) - от 545 $ до 6 тыс.

• высший средний уровень (37 стран) - от 2,2 тыс. $ до 6 тыс. $

• низший средний уровень (17 стран) - от 545 $ до 2,2 тыс. $

• низкий уровень дохода (42 страны) - меньше 545 $

2. Факторы конкурентоспособности стран.

Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.

Факторы конкурентоспособности стран

• динамика экономики

• промышленная эффективность

• динамика рынка

• финансовая динамика

• человеческие ресурсы

• государственное вмешательство

• национальные ресурсы

• внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)

• инвестиционная ориентация

• социально-экономический консенсус и стабильность

Различают две группы стран:

- промышленно-развитые

- промышленно-развивающиеся

Основные страны входящие в эти группы

Конкурентоспособность стран по факторам

Источники информации по состоянию и развитию мировой экономики:

• Ежегодник статистики международной торговли

  Year book of International Trade Statistics

• Статистика товаров внешней торговли

  Commodity Trade Statistics

• Ежегодник платежных балансов

  Balance of Payments Yearbook

• Международная финансовая статистика (ежемесячник)

  International Finance Statistics

3. Политико-правовая среда.

При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание - это форма правления.

Виды политических систем

(форм правления)

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов).

Лекция 3.

4. Виды торговых барьеров.

Таможенная пошлина

Расчет таможенной пошлины может производиться различными способами на основе установленных нормативов.

1. Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)

П_имп1=Ст* К_пш, где

П_имп1 - размер пошлины с импорта

Ст - стоимость товара (обычно по контракту)

К_пш - нормативный коэффициент пошлины

Пример. Ст=700000 у. ед.; К_пш=20%, тогда П_имп1=700000*0,2=140000 у. ед.

2. Специфический способ расчета пошлины с учетом количества единиц поставляемого товара.

П_имп2=В* К_пш*Кэ/Квк, где

П_имп2 - величина товара

К_пш - пошлина с единицы товара (обычно в экю)

В - количество единиц товара

Кэ - курс экю

Квк - курс валюты контракта

Кэ/Квк - переводной коэффициент

3. Смешанный способ расчета пошлины.

Этапы: - рассчитывается пошлина, исходя из стоимости товара

- рассчитывается пошлина, исходя из количества товара

- взимается пошлина по тому варианту, по которому ее величина больше

Пример. Таможенные тарифы США.

• тариф на ввоз норковых шуб - 0%

• тариф на детские товары - до 35%

• тариф на детское питание - 18%

• тариф на ввоз омаров - 0% и др.

Внетарифные барьеры

Экспортная квота - это отношение объема экспорта в натуральном (стоимостном) выражении к объему производства данного товара в стране за определенный период.

Импортная квота - это отношение импорта товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени.

Статистика. В малых станах квоты обычно выше, нежели в крупных государствах, так как имеют малый внутренний рынок.

Страны	Квоты на экспорт	Квоты на импорт
Япония	13%	9%
Германия	27%	20%
Франция	23%	25%
Великобритания	23%	28%
Бельгия	60%	70%
Ирландия	69%	63%

Очень большое влияние на внешнеполитические связи оказывают экономические сообщества (в частности, ЕЭС).

Культурная среда бизнеса и ее влияние

на международный маркетинг

План.

1. Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес.

2. Сравнительные характеристики национальных культур.

3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры.

4. Деловые отношения с новыми культурами.

1. Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес.

Культура - это сложное единое целое, включающее знание, искусство, мораль, веру, законы, обычаи и любые другие способности и привычки, приобретенные человеком как членом общества.

Культура - коллективное программирование мышления.

Состав элементов культурной среды

в международном бизнесе

Право - чем выше культура, тем четче определены правовые акты и законодательная система, что помогает избегать конфликтные ситуации.

Политическая система - чем выше культура, тем легче проводить демократические преобразования.

Технология - совмещает в себе уровень науки и развитость инфраструктуры (по отношению общества к науке можно судить о его культуре).

Образование и искусство - уровень образования говорит о будущем нации.

Ценности, отношения, религия и язык очень тесно взаимосвязаны. В настоящий момент в международном маркетинге большое внимание уделяется изучению религии, так как она во многом предопределяет взаимоотношения между партнерами (например: в странах с преобладающей протестантской церковью экономическая эффективность государств выше, нежели в странах с католической церковью; в странах, где преобладает ислам очень высока ответственность людей за совершенные поступки и пр.). Очень важное значение в международном маркетинге имеет язык.

Например. В мире насчитывается:

• 44 англоязычные страны

• 27 стран с преобладающим французским языком

• 20 стран, в которых говорят на испанском

Например. В Японском языке насчитывается около 20000 английских слов.

Классификации культур

1. По первому признаку:

• культуры низкого контекста

• культуры высокого контекста

Культура высокого контекста - в межличностных отношениях самую большую роль играют интуиция и ситуация, а так же традиция (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерен для народов Азии.

Культура низшего контекста - все межличностные отношения должны быть формализованы, отсутствует влияние традиций. Этот тип культуры характерен для Европы, США.

2. Деление культур на основе четырех критериев:

• длина иерархической лестницы (характеризует степень равенства между людьми - чем больше разница между людьми, тем длиннее иерархическая
  
  
  3-11-2013, 01:44