Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

ритмичности производственного процесса.

Вопрос:13

Проведение предварительного анализа покупательского спроса

Сокращение времени на подготовку анкет

Затраты на предварительный анализ

Заключение. Качество анкетирования покрывает затраты на проведение предварительного анализа.

Привлечение специализированных социологических служб

Повышение репрезентативности анкетирования

Дополнительные расходы на привлечение специалистов

Заключение. Затраты компенсируются проведением детального анализа потребительского спроса.

Использование современных технологий при разработке анкет

Повышение валидности проводимых опросов

Увеличение трудозатрат

Заключение. Современные технологии позволяют получить опросные листы для более детального и точного прогнозирования покупательского спроса.

3.2. Исследовательский этап

На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в таблице 8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений экспертизы.

По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция изменения основных показателей работы предприятия.

Таблица 9 . Сравнительная организационно-экономическая оценка.
Варианты предложения		Преимущества			Недостатки	Оценки
						организационная	экономическая
Сокращение числа рассматриваемых вариантов		Экономия времени			Возможные потери нестандартных решений	+	−
Автоматизация расчетов вариантов прогноза		Сокращение затрат			Необходимость разработки нового программного обеспечения	+	+
Повышение квалификации экспертов		Повышение качества управленческих решений			Увеличение расходов по зарплате и затраты на переквалификацию	−+	−
Использование метода «гонка за лидером»		Минимизация потерь			Компания никогда не станет лидером	+	−+
Покупка готовых решений		Сокращение времени выполнения функции			Не учитывается специфика предприятия	+	−
Автоматизация обработки статистической информации		Ускорение процесса принятия решения			Разработка нового программного обеспечения	+	+
Совершенствование системы мониторинга покупательского спроса		Быстрое и качественное выявление потребностей клиентов			Затраты на формирование системы	+	−+
Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукции		Увеличение прибыли компании			Потеря части покупательского сектора	+	+
Реорганизация планового отдела		Улучшение ассортимента			Увеличение себестоимости	−+	−
Создание специального подразделения по изучению потребительского спроса		Возможность получения максимально полной информации			Дополнительные затраты на создание и работу такого подразделения	−	−+
Поручение проведения опросов специализированной компании		Привлечения высококлассных специалистов позволит составлять прогнозы с высокой степенью достоверности			Очень высокий уровень затрат на привлечение специалистов	+	−
Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами		Сокращение расходов на проведение опросов, получение оперативной и достоверной информации			Низкий уровень квалификации специалистов	+	+
Автоматизация процесса ведения базы данных предприятия		Быстрая и качественная обработка информации			Расходы на покупку и монтаж дополнительного оборудования, и разработку программного обеспечения	−+	−+
Передача ведения базы данных предприятия специализированной компании		Предоставление оперативной и полной информации о состоянии рынка			Проблема сохранения коммерческой тайны и дополнительные расходы	+	−
Передача ведения базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании		Сокращение расходов на ведение базы данных, оперативность и доступность информации базы данных			Снижение достоверности информации, затраты на организацию локальной сети предприятия и разработку программ	+	+
Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия		Освобождение рабочего времени маркетолога компании			Трудности в оценке эффективности рекламной компании	+	+
Передача специализированному рекламному агентству всех функций, связанных с рекламной политикой компании		Повышение профессионализма и качества рекламной компании предприятия			Существенные дополнительные расходы	+	−
Отказ от рекламной компании		Сокращение расходов на рекламу			Сокращение спроса на продукцию и услуги компании	−	−+
Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО		Минимизация затрат рабочего времени маркетолога компании			Трудности в оценке эффективности маркетинговой политики	+	+
Автоматизация процесса расчета затрат на маркетинг		Ускорение расчетов и экономия рабочего времени			Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения	+	−+
Заказ маркетинговых исследований в консалтинговой компании		Повышение качества маркетинговой политики предприятия			Значительное увеличение затрат на маркетинг	+	−
Расширение штата маркетингового отдела		Увеличение массива обрабатываемой информации			Удорожание и усложнение процедуры оценки покупательского спроса	−+	−+
Привлечение внешних организаций		Повышение репрезентативности покупательского опроса			Дополнительные расходы на привлечение внешних специалистов	+	−
Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка		Обеспечение надежности и качества управленческих решений			Увеличение трудозатрат на выполнение данной функции	+	+
Привлечение дополнительных специалистов из смежных отраслей		Повышение качества маркетинговой политики компании			Дополнительные расходы по оплате труда привлекаемых специалистов	+	−
Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики		Возможность использования передовых маркетинговых технологий			В отечественных условиях зарубежный опыт не всегда применим	+	+
Привлечение аудиторских компаний из числа «большой пятерки»		Повышение обоснованности управленческих решений			Значительное увеличение финансовых расходов на сбор информации	+	−+
Использование современного математического аппарата		Повышение достоверности прогноза			Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения	+	+
Привлечение внешних консультантов		Повышение эффективности прогноза			Расходы на привлекаемых специалистов	+	−
Разработка комплексных макроэкономических прогнозов		Максимальный учет долгосрочных факторов при составлении прогнозов			Усложнение процедуры прогнозирования и затраты на разработку дополнительного программного обеспечения	−+	−+
Предложение новых видов товаров и услуг		Увеличение ассортимента			Увеличение затрат на разработку новой продукции	+	+
Проведение дополнительных исследований покупательского спроса		Улучшение ассортимента			Издержки на проведение дополнительных исследований	+	−+
Разработка системы сопровождения предлагаемых товаров и услуг		Привлечение дополнительного количества покупателей			Затраты на создание сервисных центров	−+	−+
Усовершенствование математического аппарата		Улучшение качества прогнозов			Затраты на обновление программного обеспечения	+	−+
Привлечение сторонних квалифицированных специалистов		Повышение достоверности прогнозов			Расходы на привлекаемых специалистов	+	−
Хеджирование ценовых рисков		Защита производства от резких колебаний валютного курса			Затраты на покупку валютных фьючерсов	+	+
Проведение предварительного анализа покупательского спроса		Сокращение времени на подготовку анкет			Затраты на предварительный анализ	−+	−
Привлечение специализированных социологических служб		Повышение репрезентативности анкетирования			Дополнительные расходы на привлечение специалистов	+	−+
Использование современных технологий при разработке анкет		Повышение валидности проводимых опросов			Увеличение трудозатрат	+	+
Примечание.	Плюс (+)		–	преобладание преимуществ над недостатками;
Минус (−)			–	преобладание недостатков над преимуществами;
Минус, плюс (−+)			–	равное соотношение преимуществ и недостатков.

Таким образом, по данным этой таблицы 9, по каждому предложению, были отобраны наиболее рациональные варианты, имеющие наибольшее количество положительных оценок. Результаты этого отбора представлены в таблице 10:

Таблица 10 . Наиболее рациональные варианты для внедрения.
Варианты предложения	Оценки
Варианты предложения	организационная	экономическая
Автоматизация расчетов вариантов прогноза	+	+
Автоматизация обработки статистической информации	+	+
Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукции	+	+
Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами	+	+
Передача ведения базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании	+	+
Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия	+	+
Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО	+	+
Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка	+	+
Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики	+	+
Использование современного математического аппарата	+	+
Предложение новых видов товаров и услуг	+	+
Хеджирование ценовых рисков	+	+
Использование современных технологий при разработке анкет	+	+

3.3. Рекомендательный этап

На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и реализацию рекомендаций, приведенных в таблице 10 и показать ожидаемую экономическую эффективность от их применения.

Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления рекомендаций, приведены в таблице 11:

Таблица 11 . Затраты на реализацию рекомендаций.
№ п/п	Рекомендации	Необходимые мероприятия	Затраты, руб.
1.	Перейти на работу только с наиболее рентабельными видами продукции	Выявление наиболее рентабельных из предлагаемых компанией видов продукции	3 620
2.	Использовать зарубежный опыт в области разработки маркетинговой политики	Направить специалиста по маркетингу компании на курсы повышения квалификации	25 240
3.	Передать ведение базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании	Модернизация локальной сети предприятия и обновление сетевого программного обеспечения	6 040
4.	Использовать современный математический аппарат	Замена устаревшего программного обеспечения, используемого маркетологом компании в своей повседневной работе	8 700
5.	Увеличить количество источников статистической информации о рынке	Заключение договора с МОСГОРКОМСТАТОМ о регулярном предоставлении интересующей информации	3 400
6.	Автоматизировать обработку статистической информации	Покупка и наладка дополнительного оборудования и программного обеспечения	9 970
7.	Автоматизировать расчеты вариантов прогноза	Разработка нового программного обеспечения	23 680
8.	Использовать современные технологии при разработке анкет	Покупка специализированного программного обеспечения	21 541
9.	Поручить проведение опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами	Модернизация 10-09-2015, 15:46 Страницы: 1 2 3 4 5 6 Другие новости по теме: Совершенствование трудовой деятельности бортпроводника на основе функционал ... МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ» Институт социологии и управления персоналом Кафедра управления персоналом Особенности профессиональной деятельности и ПВК маркетолога Основное назначение профессии маркетолог, ее место в структуре народного хозяйства. Формы профессиональной подготовки. Содержание, характер и условия труда. Необходимые знания, умения и навыки. Профессионально важные качества профессии маркетолога. Понятие стратегии международного маркетинга и её принципы в международном б ... Стратегия международного маркетинга, внедрение ее в маркетинговую деятельность предприятия, ориентированного на внешний рынок. Матрица стратегических возможностей рынка и продукта. Проникновение и развитие продукта. Стратегия концентрации, диверсификации. Отчет о движении денежных средств 5 Отчет о движении денежных средств Одна из основных форм финансовой отчетности, в которой суммируется информация о поступлении и выбытии денежных средств компании. Управленческий учет 2 Содержание: Введение………………………………………………………………………………………………………………………………………….……2 Условие…………………………………………………………………………………………………………………………….……………...3 Делопроизводство в компании ООО Юнипродуктс СНГ ООО «Юнипродуктс СНГ» являются филиалом компании Uniproducts в Голландии. Филиал в России имеет свой завод в г. Москве и занимается производством и продажей продуктов питания, таких как маргарин, майонез и кетчуп, на территории г. Москвы и Российской Федерации. Бухгалтерский финансовый и управленческий учет на предприятии Краткая характеристика предприятия Полное название: Закрытое Акционерное Общество «КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА». Сокращенное название: ЗАО «КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА». Основы предпринимательства: Наглядные пособия Государственный комитет по высшему образованию Государственная академия управления им. Серго Орджоникидзе Кафедра предпринимательства Реферат по дисциплине “Основы предпринимательства” Логистика и маркетинг, их взаимосвязь Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО Уральский государственный экономический университет Институт непрерывного образования Факультет сокращенной подготовки Роль и место логистики в среде бизнеса Бабушкин А.Ф. ГО-56011 Роль и место логистики в среде бизнеса Президент американской компании «Маклин Инк.» выдвинул идею того, что логистические операции, организуемые и осуществляемые Департаментом логистики, должны быть включены в список приоритетных и носящих стратегических характер для развития компании. Задачи маркетинга в условиях российского рынка Понятие маркетинга. Принципы и цели маркетинга в условиях российского рынка. Планирование и прогнозирование. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предпри ... Необходимость анализа конкурентного положения. Информация, необходимая для анализа конкурентов. Проблемы, связанные со сбором необходимой информации. Методики анализа конкурентного положения предприятия в отрасли. Стратегии маркетинга кратко Сжатое практическое описание основных типов стратегий маркетинга, инструментов их реализации, главных составных частей маркетинговых планов, а также методы контроля и показатели эффективности расходования средств на маркетинговые кампании. Нужно ли передавать функции маркетинга на аутсорсинг? Ни для кого не секрет, что конкурентные войны среди современных компаний (особенно работающих в FMCG-секторе или на телекоммуникационном рынке) ведутся в основном на маркетинговом поле. Информационное обеспечение маркетинговых решений Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное положение субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды. Маркетинговые посредники МАРКЕТИНГ. Значение, функции, сущность. Методы исследования и посредники в маркетинге. Введение. Маркетинг и его сущ ность. Маркетинговые исследования. Основные направления Маркетинг Глава 1 СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ А 1.1. Понятие, сущность и особенности развития маркетинга. 1.2. Основные принципы маркетинговой деятельности. 1.3. Функции маркетинга и содержание маркетинговой работы. 1.4. Основные виды маркетинга Маркетинг Товарный рынок и овая концепция управления Проблемы формирования и развития товарных рынков в России Товарный рынок – сфера обмена, где представлены спрос и предложение на товары, идеи, услуги. Лекции по маркетингу Основы маркетинга. Лекции. Лекция 1 Тема: Основные положения маркетинга. Сущность и развитие маркетинга в России. Роль менеджера-маркетолога на предприятии. Классификация маркетинга Тема №4 Классификация маркетинга Основные виды маркетинга по приоритетности задач: Дифференцированный маркетинг – выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них. Разделы сайта Авиация и космонавтика Административное право Арбитражный процесс Архитектура Бухгалтерский учет и аудит Валютные отношения География Геодезия Геология Геополитика Гражданское право и процесс Делопроизводство Деньги и кредит Естествознание Зоология Исторические личности История История техники Краеведение и этнография Краткое содержание произведений Литература и русский язык Логика Маркетинг Медицина и здоровье Международные отношения Менеджмент Наука и техника Право Психология Психология и педагогика Предпринимательство Разное Социология Теория государства и права Технология Трудовое право Туризм Уголовное право и процесс Управление Управленческие науки Философия Хозяйственное право Экологическое право Экономическая география Юриспруденция Языковедение © "Все рефераты" 2010 - 2017 Все права на базы данных защищены.

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Разделы сайта