Основные направления оплаты труда на коммерческрм предприятии

Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), при­нимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руко­водителя коммерческой службы, входящего в первую группу, опре­деляется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,

по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:

· для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерче­ской службой, - как сумма выручки от реализации продук­ции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по креди­ту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за пери­од по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

· для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступив­шая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обо­роты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).

2.3 . Нормативы образования «плавающих окладов», являющих­ся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

· планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя

коммерческой службы, входящего в первую группу;

· финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета нормативов;

· планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверж­даются генеральным директором Предприятия.

2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, до­пущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установ­ленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

2.4.1 . В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяй­ственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работ­ников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем раз­деле.

2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель ком­мерческого директора или руководитель структурного подразделе­ния в составе коммерческой службы:

· определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не выполнен вследствие нарушения (упущения) в ра­боте;

· определяет размер коэффициента уменьшения индивидуаль­ного фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от на­рушений (упущений), допущенных в работе;

· передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;

· согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

· передает согласованное окончательное решение по претензии

на утверждение генеральному директору;

· передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работ­ника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависи­мости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профес­сиональных или должностных обязанностей или недостатки, допу­щенные в работе.

Обобщенные показатели и значения коэффициента корректи­ровки (С) приведены.

При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффи­циент корректировки принимается равным единице.

Коммерческий директор:

· отмечает неординарные (положительные или отрицательные)

результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1;

· согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

· передает согласованное окончательное решение по претензии

на утверждение генеральному директору;

· передает решение по претензии (Форма NQ 1), утвержден­ное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующе­го за отчетным, в планово-экономический отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

3. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей и менедже­ров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входя­щих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется

на основе:

· условно-постоянной части оплаты труда;

· «плавающего оклада», зависящего от реализованной продук­ции;

· коэффициента, учитывающего невыполнение показателей

оценки работы;

· коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 2 рассчитывается по формуле:

ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф - ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО - условно-постоянная часть фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой

службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной реа­лизации продукции, находящейся в определенном диапазоне, полу­ченной за отчетный месяц отделом розничной торговли;

ВРРф - фактическая сумма выручки от реализованной продук­ции, полученная за отчетный месяц отделом розничной торговли;

ВРРн - нормативная величина выручки от розничной реализа­ции продукции, установленная для определенного диапазона выруч­ки;

Имен - норматив расчета переменной части фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли, зависящий от суммы выручки от розничной реализации продукции, превыша­ющей в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки;

К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда руководите­ля или менеджера отдела розничной торговли за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы в отчетном месяце;

С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли за неорд u нарные результаты работы в отчетном месяце. .

3.1. Объем розничной реализации продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли ком­мерческой службы, определяется на основании данных бухгалтер­ской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчи­тывается фонд оплаты труда:

· для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осу­ществляющих общее руководство отделом розничной торгов­ли, - как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчет­ном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

· для старших менеджеров и менеджеров, организующих и осу­ществляющих розничную торговлю, - как сумма выручки от реализации продукции на участке, руководимом конкрет­ным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналити­ческой справки по счету NQ 907»).

3.2. Нормативы образования переменной части фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

· планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной торговли, входящего во вторую группу;

· финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета нормативов;

· планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

3.3. Порядок расчета индивидуальных фондов оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входя­щих во вторую группу, утверждается генеральным директором Пред­приятия.

3.4. Фонд оплаты труда работника второй группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятель­ности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

3.5. Коэффициент корректировки оплаты труда работника коммерческой службы, входящего во вторую группу, в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оце­нивает неординарные личные достижения в выполнении профессио­нальных или должностных обязанностей или недостатки, допущен­ные в работе.

4. Индивидуальный фонд оплаты труда начальника и работников отдела закупок и реализации сырья (ФОТ 3), входящих в третью группу

работников коммерческой службы, определяется на основе:

· должностного оклада;

· установленного уровня премирования;

· коэффициента корректировки индивидуального фонда опла­ты труда работника в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 3 рассчитывается по формуле:

ФОТ3=ДО + (ДОхПхС),

где: ДО - должностной оклад начальника или работника отдела за­купок и реализации сырья;

П - норматив премирования;

С - коэффициент корректировки премии в зависимости от неор­динарных индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.

4.1. Должностной оклад (ДО) начальника и работников отдела закупок и реализации сырья устанавливается в соответствии с дей­ствующим на Предприятии штатным расписанием или заключен­ным трудовым контрактом.

4.2. Начальнику и работникам отдела закупок и реализации сы­рья устанавливается норматив премирования (П) в размере 0,3-0,5.

4.3. Размер премии конкретного работника может быть изме­нен в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчет­ный месяц на коэффициент корректировки (С), который оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в ра­боте.

4.5. Индивидуальный фонд оплаты труда продавцов промышленных/ продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых то­чек (ФОТ 4), входящих в четвертую группу работников коммерческой службы, рассчитывается двумя способами.

Первый вариант рассчитывается на основе:

· тарифной ставки за одну рабочую смену, зависящей от выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке;

· «плавающего оклада», зависящего от разницы между фактиче­ской и нормативной выручкой от реализованной продукции

на конкретной торговой точке;

· коэффициента, учитывающего невыполнение установленных

показателей оценки работы;

· коэффициента, корректирующего общую сумму индивиду­ального фонда оплаты труда в зависимости от личных резуль­татов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.

ФОТ 4 рассчитывается по формуле:

ФОТ 4 = ∑ за отработанные смены [ТС +(ВРТТ - НВР)х Нвртт] х К х С,

где: ТС - тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабо­чую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Пред­приятия;

ВРТТ - фактическая сумма выручки от реализованной про­дукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия за каждую рабочую смену отчетного месяца;

НВР - нормативная величина выручки от реализованной про­дукции за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке в определенном диапазоне выручки;

Нвртт - норматив расчета фонда оплаты труда продавца, зави­сящий от суммы выручки от реализованной продукции, превыша­ющей установленную нормативную величину в определенном диа­пазоне выручки на конкретной торговой точке;

К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчет­ном месяце;

С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца

за неординарные результаты работы в отчетном месяце.

Второй вариант рассчитывается на основе:

. тарифной ставки работы продавца за одну рабочую смену;

. «плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции за отчетный месяц;

. коэффициента, учитывающего невыполнение установленных

показателей оценки работы;

. коэффициента, корректирующего общую сумму индивиду­ального фонда оплаты труда в зависимости от личных резуль­татов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.

ФОТ 4 рассчитывается по формуле:

ФОТ 4 = [(Те х РД) + (BPТТ х Hвртт)] х к Х С,

где: Те - тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабо­чую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Пред­приятия;

РД - количество рабочих дней (смен), отработанных продавцом в отчетном месяце;

ВРТТ - выручка от реализованной продукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия в отчетном месяце;

Нвртт - норматив образования «плавающего оклада» продавца, зависящий от суммы выручки от реализованной продукции, полу­ченной на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприя­тия в отчетном месяце;

К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за невыполнение установленных показателей оценки работы в от­четном месяце;

С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца

за неординарные результаты работы в отчетном месяце.

5.1. Тарифная ставка продавца за одну рабочую смену (ТС) рас­считывается, исходя из плановых показателей по реализации про­дукции, установленных отделу розничной торговли, с учетом фи­нансового состояния Предприятия.

5.2. Выручка от реализованной продукции (ВРТТ), прини­маемая для расчета «плавающего оклада» продавца, определяется за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке отдела роз­ничной торговли по данным «Кассового Z-отчета».

5.3. Нормативы образования «плавающих окладов» (Hвртт), яв­ляющихся частью фонда оплаты труда продавцов, рассчитываются с учетом финансового состояния Предприятия, сложившейся регио­нальной конъюнктуры и спроса на реализуемую продукцию, плани­руемого объема реализации продукции на каждой торговой точке.

5.4. Фонд оплаты труда продавца может быть уменьшен за нару­шения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполне­ние установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К).

5.5 . Коэффициент корректировки общей суммы индивидуаль­ного фонда оплаты труда продавца в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных обязанностей или недостатки, допущенные в работе.

5.6. Рабочие смены, фактически отработанные продавцом в от­четном месяце (РД), определяются по табелю учета рабочего времени.

5.7. Порядок расчета фонда оплаты труда продавцов промыш­ленных/продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек отдела розничной торговли утверждается генераль­ным директором Предприятия.

6. Индивидуальный фонд оплаты труда работников складской группы (товарного склада, склада готовой продукции, склада хранения и сортировки тары: заведующий складской группой, старшие кладов­щики, кладовщики) (ФОТ 5), входящих в пятую группу работников коммерческой службы, рассчитывается на основе:

· должностного оклада;

· «плавающего оклада», определяемого по установленному

нормативу от стоимости продукции, отгруженной сюrадской

группой в целом, включающей:

· товарный склад;

· склад готовой продукции;

· склад хранения и сортировки тары;

· коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 5 рассчитывается по формуле:

ФОТ 5 = [ДО + (ОТГП х Ирс)] х К х С, где: ДО - должностной оклад (условно-постоянная часть ФОТ) ра­ботника складской группы;

ОТГП - объем продукции, отгруженной складской группой в це­лом, в отчетном месяце;

Ирс - норматив образования «плавающего оклада» работника складской группы, являющегося переменной частью фонда оплаты труда;

К - коэффициент снижения фонда оплаты труда работника складской группы за невыполнение установленных показателей оценки работы;

С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда работника

складской группы по результатам работы за отчетный месяц.

6.1. Должностной оклад (ДО) работника устанавливается в со­ответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с си­стемой оплаты труда, принятой для данной категории работников настоящим Положением, и утверждается генеральным директором Предприятия.

6.2. Объем продукции в стоимостном выражении, отгруженный складской группой (ОТГП) и принимаемый для расчета индивиду­альных фондов оплаты труда работников склада, определяется как стоимость продукции в ценах фактической реализации, отгружен­ной складской группой за отчетный месяц.

Стоимость отгруженной конкретным окладом продукции опре­деляется на основании данных бухгалтерского учета «Ведомость выбытия товарно-материальных ценностей со оклада в ценах факти­ческой реализацию» за месяц, по результатам работы которого рас­считывается фонд оплаты труда.

6.3. Нормативы образования «плавающего оклада» работника складской группы (Ирс), являющегося составной частью индивиду­ального фонда оплаты труда работников складской группы, рассчи­тываются для каждой должности на основе:

· . финансовых результатов деятельности Предприятия;

· . экономических показателей работы Предприятия на плани­руемый год.

Нормативы образования «плавающих окладов» утверждаются ге­неральным директором Предприятия.

6.4. Фонд оплаты труда работника складской группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятель­ности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К).

6.5. Коэффициент корректировки фонда оплаты труда работ­ника складской группы коммерческой службы в зависимости от ин­дивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неорд u нарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в ра­боте (см. пункт 4.2.5).

7 . Индивидуальный фонд оплаты труда грузчиков складской груп­пы (ФОТ 6), входящих в шестую группу работников коммерческой

службы, рассчитывается на основе:

· . коллективного (бригадного) фонда оплаты труда;

· . коэффициентов трудового участия каждого грузчика в общем

объеме работы;

· . коэффициента корректировки фонда оплаты труда грузчиков

в зависимости от личных результатов работы.

ФОТ 6 рассчитывается по формуле:

ФОТ 6 = ФОТбг х КТУ х К х С,

где: ФОТбг - сумма коллективного фонда оплаты труда бригады грузчиков складской группы;

КТУ - коэффициент трудового участия каждого грузчика в вы­

полнении общего объема работы бригады;

К - коэффициент снижения фонда оплаты труда работника складской группы за невыполнение установленных показателей оценки работы;

С - коэффициент корректировки индивидуального фонда опла­ты труда грузчика в зависимости от неорд u нарных личных результа­тов работы за отчетный месяц.

7.1. Сумма коллективного фонда оплаты труда бригады грузчи­ков складской группы (ФОТбг) определяется следующим образом:

7.1.1 . Первый вариант - ФОТбг устанавливается в абсолютной величине, в денежном выражении, исходя из достигнутого уровня

следующих показателей:

· объема выполняемых грузчиками работ и услуг;

· финансового состояния Предприятия.

Сумма бригадного фонда оплаты труда грузчиков (ФОТбг) утверж­дается генеральным директором Предприятия и не изменяется с вре­менным уменьшением или увеличением количественного состава работников бригады в течение установленного срока, например, в течение квартала, полугодия.

7.1.2. Второй вариант - ФОТбг является «плавающей» величи­ной и рассчитывается по установленному нормативу, исходя из до­стигнутого уровня следующих показателей:

· . объема продукции, отгруженной складской группой за отчет­ный месяц;

· . объема выполняемых грузчиками работ и услуг;

· . финансового состояния Предприятия.

ФОТбг рассчитывается по формуле:

ФОТбг = ОТГП х Нбг,

где: ОТГП - объем продукции, отгруженной складской группой в це­

лом в отчетном месяце;

Нбг - норматив образования коллективного фонда оплаты тру­да бригады грузчиков складской группы, утверждается генеральным директором Предприятия.

Сумма фонда оплаты труда бригады грузчиков, рассчитанная по нормативу, не изменяется от уменьшения или увеличения коли­чественного состава работников бригады в течение установленного срока (например, в течение квартала или полугодия).

7.1.3. Изменение суммы бригадного фонда оплаты труда груз­чиков может быть произведено в случаях:

· . значительного изменения объема производства продукции (более чем на 25 %);

· . увеличения количества работ и услуг, выполняемых грузчика­ми (более чем на 30 %);

· . изменения (ухудшения или улучшения) финансового состоя­ния Предприятия.

7.2. Вклад каждого грузчика в выполнение общего объема ра­боты бригады отражает индивидуальный коэффициент трудового участия (КТУ).

7.2.1. Сумма индивидуальных коэффициентов трудового уча­стия всех грузчиков бригады, как находящихся в штате коммерческой службы, так и внештатных работников,


29-04-2015, 04:24