Производство женских впитывающих гигиенических прокладок для личной гигиены

8. Анализ состояния цен на продукцию женской гигиены (прокладки, тампоны).

9. Разработка предложений по ценовой политике.

10. Региональные «промоушн акции».

11. Ставка на BTL-акции в регионах.

3.2. основные конкуренты

На Российском рынке средств гигиены для женщин можно выделить основные Российские бренды: «Натали», «Милана», «Ола» (Россия, Словакия). Доли рынка производства подукции данных марок выглядят примерно так: «Натали» - 60,3%, «Ола» - 10,2%, «Милана»-8,3%, «Блисс» - 7,2%, На другие бренды РФ: «Вероника», «Дива», «Алиби», «Русалочка» и прочие,- приходится около 14,0 % общего объема производства.

Среди зарубежных брендов на российском рынке основными «игроками» являются : «Олвейс», «Белла» (Россия, Польша), «Либресс».

Основным конкурентом «Натали» на рынке является польская торговая марка «Bella». Продукция этой марки наиболее близки к продукции «Натали» в качественной и ценовой категориях. Широкую известность торговая марка «Bella» получила в начале 90-х годов, когда производство прокладок в России полностью отсутствовало, в эти года «Bella» занимала до 90 % всего российского рынка (практически была монополистом), что позволило существенно расширить ассортимент, получать сверх прибыли и соответственно тратить большие деньги на продвижение своей торговой марки.

Торговую марку «Натали» российские женщины впервые узнали только в конце 1995 года. За это время объем прокладок «Натали» вырос более чем в 12 раз, ассортимент – в 6 раз, планируется довести ассортимент до 30 видов прокладок и расширить ассортимент продукции, выпускаемой под торговой маркой «Натали»: женские гигиенические тампоны, ватные палочки, диски, подгузники для детей и взрослых.

3.3. доля предприятия и конкурентов на рынке до и после реализации проекта

4. Конкурентоспособность продукции.

Указанные марки можно разделить на три группы по качеству:

1. «Олвейс», «Либресс», «Натали».

2. «Белла», «Ола».

3. «Вероника», «Дива», «Блисс», «Милана», «Русалочка».

Продукция, выпускаемая под торговой маркой «Натали», находится в первой группе, т.к. производится на современном итальянском и германском оборудовании, используется высококачественное импортное сырье, поэтому по своему качеству не уступают продукции мировых лидеров производства подобной продукции, такие как «Олвейс», «Либресс», «Tampax», «Kotex». При этом цены на нашу продукцию значительно ниже (минимум на 12%), т.к. исключаются расходы на таможенные платежи, сокращаются расходы на логистику и т.д., значительно ниже расходы на рекламу, что также отражается на стоимости товара (низкие расходы на рекламу связаны с заменой дорогостоящей рекламы по центральному телевидению на региональную рекламу, акции для конечных потребителей и прочие BTL-акции).

Благодаря подобному соотношению цены и качества продукции ТМ «Натали», на сегодняшний день, очень конкурентоспособна на Российском рынке средств гигиены для женщин.

Что касается непосредственно женских гигиенических тампонов, которые начнет производит ООО «Гигиена-Сервис», - то это тампоны евростандарта, по качеству они не будут уступать известным маркам, такие как «Tampax», «Kotex», «o.b» так как производится будут из высококачественных материалов ведущих мировых производителей на современном оборудовании и, следовательно, будут обладать высоким уровнем надежности и комфорта. А известность торговой марки «Натали» упростит вывод нового товара на рынок.

Цены реализации на продукцию (услуги), планируемую к реализации.

IV . РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ.

1. Основные потребители и рынки сбыта.

1.1. основные потребители продукции

Основными потребителями импортных марок – «Always», «Libresse», «Carefree», «Kotex», «Tampax» и пр., которые относятся к более дорогим, являются женщины 20-45 лет с высоким доходом.

Потребителями же ТМ «Натали» являются женщины 12-50 лет со средним и ниже среднего достатком. Продукция продается через различные системы торговли – от рынков до сетевых супер- и гипермаркетов. На сегодняшний день компания «Гигиена-Сервис» имеет хорошо развитую сбытовую дилерскую сеть на всей территории России. Продукция марки «Натали» пользуется особой популярностью в Центральном регионе, республиках Татарстан и Башкортостан, на Юге Росси, в Волго-Вятском и Центрально-Черноземном районах, Дальневосточном и Уральском округах. В настоящее время упор делается:

· на замену дешевых (низкорентабельных) товаров, изготавливаемых по старым технологиям, на продукцию с большей рентабельностью;

· в продвижении товара – на работу с «ключевой» розницей и с «сетями»;

· на продвижение товара в регионах Сибири, дальнего Востока, Кавказа, Закавказья, бывших союзных республиках.

взаимоотношения с потребителями

{перечень основных покупателей продукции, порядок расчетов}

взаимоотношения с поставщиками

{перечень основных поставщиков сырья и покупателей продукции, порядок расчетов}

Организации, обеспечивающие необходимую инфраструктуру создаваемого производства.

Причины реализации проекта:

- постоянный спрос на средства женской гигиены;

- наличие «ниши» для реализации тампонов на рынке;

- готовность контрагентов покупать больший объем продукции предприятия.

2. Каналы сбыта продукции и стратегия продвижения на рынок.

Основные виды продукции и услуг, планируемых к сбыту после реализации проекта.

3. Конкуренция

Основные конкуренты:

ТМ «Белла» («ТЗМО», Польша)

ТМ «Олвейз» («Проктер энд Гэмбл»)

ТМ «Ола» (ООО “Хайджин Кинетикс” г. Видное Московской обл.)

ТМ «Либресс»

ТМ «Милана» (ЗАО “Фирма “Гигиена” г.Екатеринбург )

ТМ «Натурелла» («Проктер энд Гэмбл»)

ТМ «Блисс» (ООО «Си Айрлайд» г. Челябинск)

4. Объемы сбыта продукции.

V . ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

1. Характеристика производства.

Прокладки женские гигиенические «Натали» изготавливаются из целлюлозы или воздушной бумаги, упакованы в полиэтиленовые пачки или картонные коробочки (ежедневные), а готовые пачки в ящики из гофрокартона. Различная ценовая категория рассчитана на потребителей с разным уровнем достатка.

Имеется Свидетельство на ТОВАРНЫЙ ЗНАК № 157936, Свидетельство на ТОВАРНЫЙ ЗНАК № 157937, выданное Роспатентом 31 октября 1997 года Свидетельство на ТОВАРНЫЙ ЗНАК № 184445, выданное Роспатентом 09 февраля 2000 г.).

Основная доля женских гигиенических прокладок «Натали» производится на линиях итальянской фирмы “FAMECCANICA” с использование импортного сырья (90%).

Гигиенические тампоны "Натали" изготавливаются двух видов и имеют разную степень впитываемости: Нормал - повышенная, Супер - высокая. Это позволяет удовлетворить различные потребности женщин в данной категории средств гигиены. Тампоны "Натали" изготавливаются из специально обработанного хлопкового волокна и вискозы, которая спрессовывается в цилиндрик. Каждый тампон упакован в индивидуальную упаковку, что обеспечивает стерильность продукции, а готовые изделия упаковываются в картонные коробочки по 8 или 16 штук. Готовая продукция - в ящики из гофрокартона.. Все материалы, используемые в производстве тампонов, натуральны и безопасны для здоровья женщины.

4. Технология производства, технологический цикл

Производство женских гигиенических тампонов разбито на два этапа.

На первом этапе из смеси вискозных волокон различной длины и толщины формируется вискозное полотно заданной ширины и толщины.

На втором этапе на линии по производству тампонов из вискозного полотна, хлопковой нити и нетканого материала формируется сам тампон, который затем индивидуально упаковывается и направляется для групповой укладки в коробочки. Линия автоматизирована. Предусмотрена автоматическая заправка сырьевых компонентов. Ручной труд используется только на завершающем этапе – укладка готовых пачек в ящики из гофрированного картона. На Линии используются 2 высококвалифицированных оператора для визуального контроля за работой Линии и 2 укладчика готовой продукции.

3. Технологический контроль, качество продукции, сертификация

Прокладки женские впитывающие «Натали» изготавливаются по технологическому регламенту № 1 в соответствии с ТУ 9398-001-35318922-98 и № 2 в соответствии с ТУ 9398-003-35318922-00 и проходят контроль аттестованной лабораторией и ОТК на соответствие требованиям технических условий.

На продукцию имеются сертификаты соответствия, выданные органом по сертификации сырья, материалов, веществ, продукции научного учреждения «Научно-исследовательский центр сырья, материалов и веществ» (ОС СМВП) № РОСС RU.АЯ02.Н31221 и (ОС СМВП) № РОСС RU.АЯ02.Н31222 со сроком действия до 02.06.2006 г.

Качество продукции выше качества лучших отечественных аналогов. Признанных замечаний и рекламаций по качеству от потребителей нет. В декабре 2006 г. на семнадцатой международной выставке (конкурсе) «Всероссийская марка (III тысячелетие) знак качества XXI века», проводимой в рамках «Национальной программы продвижения лучших российских товаров, услуг и технологий», женские гигиенические прокладки «Натали» были награждены двумя золотыми медалями, на что имеются свидетельства «Золотой знак «Всероссийская марка (III тысячелетие) знак качества XXI века».

В 2007 г. прокладки женские впитывающие «Натали» ультратонкие и прокладки женские впитывающие «Натали» ежедневные принимали участие в «100 лучших товаров России». По результатам конкурса продукции было присвоено звание Дипломанта. На основании Декларации качества на упаковке будет размещаться Логотип Программы 2007 г. в течение двух лет.

4. Экологичность производства.

Производство женских гигиенических прокладок экологически безопасно. Оборудование, предназначенное для распушения целлюлозы (воздушной бумаги) имеет местные отсосы. Мелкая пыль с воздухом по трубопроводам поступает в фильтр рукавный, где оседает, а очищенный воздух через тканевый фильтр поступает в помещение, откуда общеобменной вентиляцией удаляется в атмосферу. Степень очистки фильтра рукавного – 98 %.

Такие отходы, как люминесцентные лампы, отходы от эксплуатации автотранспорта (шины, масла, аккумуляторы), металлическая стружка, лом передаются для хранения и утилизации в специализированные организации.

VI . ЗАТРАТЫ ПО ПРОЕКТУ.

1. Структура себестоимости продукции.

2. Поставщики сырья и комплектующих.

5. Затраты на оборудование.

В настоящем проекте, для приобретения линии по производству женских гигиенических тампонов рассматривался три производителя, два их которых были выведены из обсуждения на начальном этапе проекта. Один производитель находится в Северной Америке, т.е. большая удаленность, второй производитель в Китае – вопрос качества самого оборудования.

Выбор был остановлен на швейцарской фирме «RUGGLIAG», которая уже более 10 лет выпускает оборудование по производству тампонов. По рекомендации швейцарской фирмы был заключен контракт с итальянской фирмой «BoninocardingmachinesSrL» на поставку комплексной технологической линии по производству вискозной ленточки из вискозных волокон.

Технические специалисты ООО «Гигиена-Сервис» выезжали на производства в Италии и Швейцарии, изученные технологии и оборудование соответствуют необходимым требованиям.

Общая сумма затрат на приобретение оборудования для производства женских гигиенических тампонов составляет 2845,6 тыс. евро. Оплата осуществляется следующим образом:

· Предоплата банковским переводом 150 000,0 евро 03.10.2007 г.

· Предоплата банковским переводом 210 000,0 евро 29.10.2007 г.

· Формирование покрытия по аккредитиву в пользу фирмы «Bonino» в сумме 850 000,0 евро или 30,6 млн. руб. в срок до 01 февраля. 2008 г.

· Формирование покрытия по аккредитиву в пользу фирмы «Ruggli» в сумме 1 196 000,0 евро или 43.0 млн. руб. в срок до 07 марта 2008 г.

· Таможенные платежи и другие платежи – 439,6 тыс. евро

VII . ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

1. Стоимость проекта и потребность в финансировании.

Стоимость проекта, рассчитанная на три года – 109 426 896,0 рублей.

Финансирование:

- собственные средства (накопленная прибыль) – 35 770 896,0 руб.

- заемные средства – 73 656 000 руб.

- под 12,5 % годовых

- сроком на 3 года

- с ежемесячной выплатой процентов Сберегательному Банку РФ и полугодовыми платежами – иностранному банку

- с началом погашения основного долга через 2 года

Обеспечением кредитной линии будет являться:

технологическое оборудование – линия по производству женских впитывающих прокладок, принадлежащих ООО «Гигиена-Сервис» на праве собственности, находящееся по адресу: г. Кондрово Калужской обл., ул. Красный Октябрь, д.4. Рыночной стоимостью 141 576 400,0 руб. или 1 551 536,4 евро.

2. Экономические показатели деятельности предприятия и проекта.

Выручка (за 1 год) – 1 096 946,0 тыс. руб. без НДС

Чистая прибыль – 42 426,0 тыс. руб.

Валюта баланса:

- на начало проекта – 421 815 млн. руб.

- на конец проекта – 495 000 млн. руб.

Внеоборотные активы (с учетом износа):

- на начало проекта – 181 385 млн. руб.

- на конец проекта – 247 250 млн. руб.

3. Интегральные показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования – _________________%

Темпы инфляции – 9 % в год

Чистая текущая стоимость проекта, NPV – __________________

Дисконтированный срок окупаемости – _______________ лет

Внутренняя норма прибыли, IRR – ___________%

Коэффициент покрытия долга – _________________

Срок погашения кредита – 3 года

Рентабельность продаж – не менее 8,0 %

Рентабельность активов (ROA) – не менее ___________%

Рентабельность собственного капитала (ROE) – не менее __________%