- экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности:
Порядок уничтожения лекарственных средств в случае, установленных законодательством, определен "Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС", утвержденной приказом Минздрава России от 15.12.02 №382. (10)
II. Маркетинговые исследования продукта
1.6. Препарат Мовалис отпускается из аптеки по рецепту (бланк №107-у), согласно Приказу МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания». (20)
1.7. Препарат входит в перечень:
а). Список Б (Приказ №472 от 31.12.1999г. МЗ РФ «О Перечне Лекарственных Средств Списков А и Б» - Приложение к Приказу Министерства здравоохранения Российской Федерации от 23.08.99 №328 "О рациональном назначении лекарственных средств, правилах выписывания рецептов на них и порядке их отпуска аптечными учреждениями (организациями)") – Мовалис суппозитории ректальные. (19)
б). Перечень жизненно-важных лекарственных препаратов (Распоряжение Правительства РФ от 29.03.2007г. № 376-р "Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств») – Мелоксикам таблетки (29)
в). Распоряжение Правительства Москвы "Об ассортиментном перечне лекарственных средств и медицинских изделий, обязательном для аптечных учреждений всех форм собственности" от 19 июля 2000 г. N 573-РЗП.– не входит (22)
г). Приказ МЗ РФ от 9 июня 1995 г. №161 «Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в Российской Федерации» - не входит (23)
д). Приложение к приказу Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации № 665 от 18.09.2006 г. "Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи" – Мелоксикам таблетки (26)
2.1.8. Этап жизненного цикла лекарственного средства:
а). По датам первой и последней регистрации; препарат Мовалис находится на стадии роста.
б). По темпам прироста динамики сбыта; препарат Мовалис находится на стадии роста.
2.1.9. Позиционирование лекарственного препарата на рынке.
Мовалис – это оригинальный препарат известной компании BoehringerIngelheim. Мовалис является препаратом выбора при лечении больных, страдающих различными ревматическими заболеваниями, а также у тех, у кого заболевания суставов сопровождаются патологиями со стороны сердечно-сосудистой системы, печени, почек и др. Мовалис в дозе 7,5 мг - препарат первого выбора у лиц старше 65 лет, как по особенностям возрастной фармакокинетики, так и по психологическим подходам (однократный прием), удовлетворительной переносимости, совместимости с другими лекарствами. Согласно современным рекомендациям Мовалис можно применять: при необходимости длительного приема НПВП в максимально рекомендуемых дозах; при возрасте пациентов старше 65 лет; при наличии язвенных осложнений в анамнезе; если есть сопутствующие сердечно-сосудистые заболевания в анамнезе. Действие препарата развивается достаточно быстро.
1.10. Анализ ассортимента:
а). промышленного (на основании справочных данных);
· таблетки 7.5мг и 15 мг; 10 или 20 шт;
· раствор для в/м введения 15 мг/1.5 мл, амп. 3 или 5 шт;
· суппозитории ректальные 7.5, 15 мг; 6 или 12 шт;
· суспензия для приема внутрь 7.5 мг/5 мл 100 мл.
б). торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных для изучения;
Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2
27.09.2009г:
таблетки 7.5 мг – 20 шт
таблетки 15 мг – 20 шт
таблетки 15 мг – 10 шт
раствор для в/м введения 15 мг/1.5 мл, амп. 5 шт
25.10.2009г:
таблетки 7.5 мг – 20 шт
таблетки 15 мг – 20 шт
таблетки 15 мг – 10 шт
раствор для в/м введения 15 мг/1.5 мл, амп. 5 шт
в). расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке;
· Расчет коэффициента широты: Широта ассортимента - это количество групп товаров, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент широты:
Кш = Шф/Шб*100%
Шф - (широта фактическая) - кол-во групп товаров, имеющихся в аптеке, равна 5 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).
Шб - (широта базовая) - кол-во групп товаров, согласно АТС классификации, равна 6.
Кш = 5/6*100% = 83%
· Расчет коэффициента полноты.
Полнота ассортимента - это кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент полноты:
Кп = Пф/Пб*100%
Пф - (полнота фактическая) - кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).
Пб - (полнота базовая) - кол-во товарных подвидов одной группы, согласно АТС классификации, равна 7.
Кп = 4/7*100% = 57%
· Расчет коэффициента глубины:
Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара или разновидностью дозировок, фасовок одного наименования ЛС.
Кг = Гф/Гб*100%
Гф - (глубина фактическая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2).
Гб - (глубина базовая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, согласно АТС классификации, равна 9.
Кг = 4/9*100% = 44%
1.11. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трёх торговых наименований – изучаемого, его синонима и аналога):
Мовалис таблетки 7.5 мг, 20 шт – 479,83
Мелокс таблетки 7.5 мг, 20 шт – 414,56
Ксефокам таблетки 8 мг, 10 шт – 195,94
Курс лечения ревматоидного артрита Мовалисом составляет 2 месяца при применении первые 2 недели дозы 15 мг/сут, а затем по 7,5 мг/сут., в итоге 1919,32руб.
Курс лечения ревматоидного артрита Мелоксом составляет 2 месяца при такой же схеме, но возможно продление применения дозы 15 мг/сут, если заметного уменьшения болевого синдрома не наблюдается. 1658,24руб.
Курс лечения ревматоидного артрита Ксефокамом составляет 12 недель при применении в дозе 16 мг/сут. 3330,98руб.
Таким образом, экономически выгодны 2 препарата: Мовалис и Мелокс. Однако, следует учитывать, что Мовалис является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него меньше. Следовательно из этих трёх препаратов Мовалис является наиболее экономически эффективным.
2. Производитель:
2.1. Фирма производитель изучаемого лекарственного средства:
BoehringerIngelheim (Зарегистрировано от: BoehringerIngelheimPharmaKG, adivisionofBoehringerIngelheimInternationalGmbH (Австрия)) Страна-производитель: Германия.
2.1.1.Краткая история фирмы:
В 1885 году молодой химик по имени Альберт Берингер начал производство солей винной кислоты на маленькой фабрике неподалёку от города Ингельхайм. С этого скромного предприятия начинается история ведущей международной фармацевтической корпорации ''Берингер Ингельхайм''. Фирма «Boehringer Ingelheim» входит в десятку крупнейших производителей фармацевтической продукции. Корпорация включает в себя 149 компаний со штаб-квартирой в Ингельхайме. Основным направлением деятельности компании является разработка, производство и сбыт лекарственных средств. «Boehringer Ingelheim» производит и продает более 350 лекарственных форм различных препаратов. Наиболее известными в России являются препараты для лечения бронхолегочных заболеваний, заболеваний желудочно-кишечного тракта, ревматических заболеваний опорно-двигательного аппарата. Корпорация высоко ценит свою репутацию на международном рынке, которая сложилась благодаря постоянному совершенствованию технологий и качества продукции. Для этой цели создан ряд самых современных научно—исследовательских центров и лабораторий, находящихся в Европе, Северной Америке, Японии. Девизом компании является: «Исследования сегодня — ради здоровья завтра». (36)
2.1.2. Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в Россию по паспортам ОТК (для отечественной продукции) или их сертификатам качества (для импортной продукции).
Компании BoehringerIngelheim разрешено поставлять продукцию в Россию по их сертификатам качества. Продукция «Boehringer Ingelheim» представлена на фармацевтическом рынке России уже более 20 лет. Представительство в России было открыто в 1992 году в Москве. В настоящий момент в представительстве насчитывается около 100 человек, а также открыты представительства во многих регионах России. На Российском рынке зарегистрировано более 50 различных форм препаратов компании.
2.1.3. Адрес и телефон представительства в Москве:
119049 Москва, ул. Донская 29/9, стр. 1
Тел.: (495) 411-78-01
Факс: (495) 411-78-02
Сайт представительства в сети интернет:www.boehringer-ingelheim.ru (36)
3. Цена:
3.1. Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьюторов) - Мовалис Таблетки15мг-20шт:
Производитель - Берингер Ингельхайм 12.080eur (533.82руб)
Дистрибьюторы:
| Авеста 652.950руб |
| Авиа-фарм ООО 471.58руб |
| Авикон-Мед 482.400руб |
| Агроресурсы 540.780руб |
| Адиком 484.000руб |
| Аленфарм 483.560руб |
| Аптеки Фармакон 543.477руб |
| Арго 488.730руб |
| Армавирская Аб - Ростов 561.810руб |
| Армавирская Аб 561.810руб |
| Вита (Самара) 561.680руб |
| Витта Компани 496.920руб |
| Волгофарм 518.100руб |
| Волжская Мануф. Москва 504.290руб |
| Геофарм 488.620руб |
| Дальмедфарм 535.730руб |
| Диам-Фармация 655.510руб |
| Донской Госпиталь 551.700руб |
| Катрен 498.170руб |
| Катрен-Владивосток 480.070руб |
| Катрен-Екатеринбург 490.910руб |
| Катрен-Иркутск 496.110руб |
| Катрен-Казань 486.270руб |
| Катрен-Москва 489.830руб |
| Катрен-Петербург 485.060руб |
| Катрен-Петербург 492.600руб |
| Катрен-Самара 489.290руб |
| Катрен-Уфа 482.350руб |
| Катрен-Хабаровск 499.220руб |
| Катрен-Южно-Сахалинск 496.610руб |
| Катрен-Якутск 491.780руб |
| Лемфарм 620.610руб |
| Медтехновации 619.440руб |
| Мосфарм ООО 487.080руб |
| Прагмафарм 540.000руб |
| Протек ЦВ 666.67руб |
| Пульс 520.350руб |
| Регионфарм 626.680руб |
| Роста-Спб 502.310руб |
| Росфармация Зао 454.48руб |
| Сиа Спб 502.790руб |
| Сиа Ярославль 507.470руб |
| Сиа-интернейшнл ЗАО 669.35руб |
| Трэдис ЗАО 437.58руб |
| Уралхимфарм ООО (Уфа) 614.21руб |
| Фармаимпекс 481.800руб |
| Фармкомплект 499.240руб |
| Фармос-Анна 515.510руб |
| Фарм-Проект М 514.800руб |
| Фармсервис (Воронеж) 490.000руб |
3.2. Розничная в 10 различных аптеках и аптечных киосках (4 раза в месяц в течение 2 месяцев).
| 27.09 | 4.10 | 11.10 | 18.10 | 25.10 | 1.11 | 8.11 | 15.11 | 22.11 | 29.11 | |
| ООО «Сияние» | 573,24 | 573,24 | 605,82 | 605,82 | 605,82 | 605,82 | 605,82 | 605,82 | 605,82 | 605,82 |
| ЗАО «Аптека 36,6» | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 | 568,5 |
| ЗАО Фарм-инторг NP | 658 | 658 | 658 | 658 | 668 | 668 | 668 | 668 | 668 | 668 |
| Дежурная аптека | 632 | 632 | 632 | 687 | 687 | 687 | 709 | 709 | 709 | 709 |
| МУП «Аптека №1» | 607 | 607 | 607 | 607 | 607 | 605 | 605 | 605 | 590 | 590 |
| ЗАО «Тверс-кая оптика» | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 | 610 |
| Аптека «Панацея» | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 | 674 | 674 | 674 |
| ООО «Ригла» | 675,72 | 675,72 | 675,72 | 675,72 | 675,72 | 675,72 | 675,72 | 714,45 | 714,45 | 714,45 |
| ООО «Тверс-кой лекарь» | 532 | 532 | 562 | 562 | 562 | 562 | 562 | 562 | 562 | 562 |
| ООО «Юкка» | 546,2 | 546,2 | 546,2 | 546,2 | 546,2 | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 |
4. Потребитель:
4.1. Больной.
Сегментирование рынка:
а). по нозологии:
Инфекционные и паразитарные болезни
Новообразования
Болезни крови, кроветворных органов и отдельные нарушения, вовлекающие иммунный механизм
Болезни эндокринной системы, расстройства питания и нарушения обмена веществ
Психические расстройства и расстройства поведения
Болезни нервной системы
Болезни глаза и его придаточного аппарата
Болезни уха и сосцевидного отростка
Болезни системы кровообращения
Болезни органов дыхания
Болезни органов пищеварения
Болезни кожи и подкожной клетчатки
Болезни костно-мышечной системы и соединительной ткани
Болезни мочеполовой системы
Беременность, роды и послеродовой период
Отдельные состояния, возникающие в перинатальном периоде
Врожденные аномалии, деформации и хромосомные нарушения
б). по географическому принципу (регион проживания, область, населённый пункт, климатические условия проживания):
o Жители мегаполисов
o Жители крупных городов (областных центров)
o Жители средних и малых городов
o Жители посёлков и сёл
в). по демографическому принципу (возраст, пол (М/Ж), состав семьи, религиозная принадлежность, национальность):
- пациенты в возрасте от 0 до 3 лет
- от 3 до 18 лет
- от 18 до 50 лет
- старше 50 лет
г). по доходу:
- Лица с высоким доходом
- Лица со средним доходом
- Лица с низким доходом
4.2. Врач.
Сегментирование рынка:
а). по нозологии:
- врач-инфекционист
- врач-онколог
- врач-эндокринолог
- врач-психиатр
- врач-невролог
- врач-окулист
- врач-отоларинголог
- врач-пульмонолог
- врач-гастроэнтеролог
- врач-дерматолог
- врач-ортопед
и др.
б). по географическому принципу:
o поликлиники и больницы крупных городов;
o поликлиники и больницы малых городов;
o фельдшеро-акушерские пункты – в деревнях и селах.
в). по демографическому принципу:
- молодые врачи
- врачи среднего возраста
- пожилые врачи
г). по образованию (к какой школе принадлежит врач). В России врачи получают образование по единой программе, утвержденной Министерством Здравоохранения с Социального Развития Российской Федерации.
4.3. Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.
Основными потребителями препарата Мовалис являются люди, страдающие заболеваниями костно-мышечной системы, жители мегаполисов и крупных городов с высоким и средним доходом среднего и пожилого возраста. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, врачи-ревматологи, артрологии, ортопеды, возможно, терапевты поликлиник и больниц крупных городов.
5. Продвижение.
5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю.
Производитель BoehringerIngelheim- Оптовое звено (дистрибьюторы)-
- Розничное звено (аптечные организации и учреждения)- Потребитель
5.2. Методы распространения:
а). оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов):
Авеста
Авиа-фарм ООО
Авикон-Мед
Агроресурсы
Адиком
Аленфарм
Аптеки Фармакон
Арго
Армавирская Аб
Витта Компани
Волгофарм
Норманн-плюс ООО
Трэдифарм ООО
Волжская Мануф. Москва
Геофарм
Дальмедфарм
Диам-Фармация
Донской Госпиталь
ЗАО НПК Катрен
Лемфарм
Медтехновации
Мосфарм ООО
РИА-Панда ООО
Прагмафарм
Протек ЦВ
Регионфарм
Роста-Спб
Росфармация ЗАО
Сиа-интернейшнл ЗАО
Трэдис ЗАО
Уралхимфарм ООО
Фармаимпекс
Фармкомплект
Фармос-Анна
Фарм-Проект М
Фармсервис
Морон ОО
розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный лекарственный препарат). Препарат Мовалис суппозитории ректальные может реализовываться только аптеками, так как является рецептурным сильнодействующим препаратом. Препарат Мовалис в других лекарственных формах может также реализовываться аптечными пунктами.
5.3. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками.
1. Реклама. Печатная (листовки, брошюры), в прессе (специальные медицинские и фармацевтические журналы и газеты), сувениры (ручки, календари, стикеры), выставки и ярмарки.
2. Связь с общественностью. Подготовка пакетов информации для прессы, выступления, семинары.
3. Личная продажа. Торговые презентации, торговые встречи, поощрительные программы.
4. Прямой маркетинг. Каталоги, почтовые рассылки, интернет сайт с информацией о фирме и препарате.
6. Влияние внешней среды – STEP-анализ
Целью анализа является оказание помощи фармацевтическим менеджерам в области принятия решения в ответ на изменение внешней окружающей среды, а также для определения тактического и стратегического направления развития фармацевтической организации.
S – социальные факторы – состояние здоровья населения, численность населения, демографическая ситуация, возрастной состав населения, состояние системы здравоохранения, уровень профессионального травматизма;
T – технологические факторы – состояние химико-фармацевтической промышленности, техногенный характер общества, экология;
E – экономические факторы – платежеспособность населения, кризис, конкурентоспособность продукции, состояние таможенных тарифов;
P – политические факторы – политические изменения.
Основные законодательные акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данного товара на отечественном рынке:
1. Приложение к Приказу МЗ РФ от 04.03.2003 N 80 Отраслевой Стандарт «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях». Основные Положения. Ост 91500.05.0007-2003.
2. Методические Указания МЗ РФ от 23 декабря 1999 г. N 99/190 «Правила розничной торговли лекарственными средствами, изделиями медицинского назначения и другими товарами, реализуемыми аптечными учреждениями»
3. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 N 2300-1.
4. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации».
5. Федеральный Закон Российской Федерации от 22 июня 1998 г. N 86-ФЗ "О лекарственных средствах"6. Постановление Правительства РФ от 6 июля 2006г. №416 «Об утверждении положения о лицензировании фармацевтической деятельности»
7. Приказ МЗ РФ от 13 сентября 2005 г. N 578 «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача»
8. Приказ МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания».
9. Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 № 785 «О порядке отпуска лекарственных средств»
10. Приказ МЗ РФ от 15.12.02 №382 "Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС".
7. Прогноз.
7.1. Систематизация основных результатов анализа.
Матрица SWOT-анализа:
Сильные стороны: o опыт работы на фармацевтическом рынке России более 20 лет o наличие высоко качественного и эффективного оборудования o высоко квалифицированный персонал o гибкая ценовая политика o долговременные контакты с дистрибьюторами o широкий ассортимент лекарственных препаратов |
Рыночныевозможности: o рост спроса препарата, старение населения o рост уровня дохода населения o развитие информационных технологий |
Слабые стороны: · недоразвитость системы сбора маркетинговой информации |
Рыночные угрозы: · выход на рынок новых конкурентов · изменение системы налогообложения ЛС |
7.2. Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения и почему?). Таким образом, в ближайшие три года будет наблюдаться дальнейший рост продаж препарата Мовалис, так как высоко доверие к производителю, препарат эффективен, безопасен и фармакоэкономически выгоден. Однако, наблюдается внедрение на рынок и упрочнение позиций конкурентов, появление дженериков, что может привести к ухудшению положения.
II. Маркетинговый синтез
1. Выдвижение целей.
Необходимо улучшить положение препарата Мовалис компании Берингер Ингельхайм на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей.
2. Оценка целей.
Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. Появление дженериков ведёт к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.
3. Принятие решения. Таким образом, основными задачами становятся привлечение дистрибьюторов, увеличение промоционной активности компании среди врачей. Так, максимальная промоционная активность среди врачей представителей компании-производителя наблюдалась в 2004 году, с тех пор продажи начали расти. Однако, в последнее время заметен спад числа и качества промоций, что несомненно может привести к снижению продаж, а это недопустимо.
III. Стратегическое планирование
Выдвижение стратегии.
Общая стратегия - стратегия «роста» - увеличение организации через проникновение и захват новых рынков.
Конкурентная стратегия – стратегия дифференциации – направлена на то, чтобы поставить на рынок товар на условиях, более привлекательных для посредников и потребителей (имидж компании, качество товара, качество обслуживания клиентов, система ценовых скидок).
IV. Тактическое планирование
Определение тактики.
1. Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов); это будет способствовать назначению врачами именно этого препарата из группы НПВС, селективных ингибиторов ЦОГ-2. Активно участвовать
8-09-2015, 23:56