Просування імпортованого товару на території України

1) виявлення у суб’єктів товарного ринку наявності невживаної продукції і реалізація цієї продукції іншим підприємствам, організаціям, окремим особам;

2) укладення комісійних угод з суб’єктами товарного ринку щодо придбання необхідних товарно-матеріальних цінностей індивідуального користування і продажу за потребою;

3) приймання, зберігання та продаж товарів, прийнятих до реалізації від підприємств, організацій або фізичних осіб;

4) здійснення розрахунків, пов’язаних із прийманням і реалізацією товарів.

Комісіонер може надавати власнику товару (комітенту) додаткові платні послуги (доставка товарів до магазину, прийом і оцінка товарів вдома, на території підприємства та ін.).

Консигнатори (різновид комісіонерів) - надають послуги суб’єктам товарного ринку, які займаються зовнішньоторговельною діяльністю. При цьому власник товарів (консигнант) передає їх консигнатору для продажу зі складу останнього, тобто надає товар у розпорядження консигнатора на певний час для реалізації. Договором консигнації визначаються асортимент, кількість, якість, мінімальна ціна продукції, що реалізується, територія, на якій вона може продаватися.

Консигнатор по суті справи є комісіонером із зовнішньоторговельних операцій, з тією лише різницею, що здійснює продаж товару за ціною, встановленою консигнантом.

Важливе значення в діяльності консигнатора має поворотність непроданого товару, яка є не що інше як додаткова відповідальність консигнатора, узгоджена обома сторонами. Консигнація буває:

1) поворотна - непроданий товар повністю повертається власнику;

2) частково поворотна - власнику повертається певна частина непроданого товару;

3) безповоротна - консигнатор купує весь непроданий товар.

На практиці до послуг консигнаторів вдаються при експорті товарів широкого вжитку (автомобілів, холодильників, меблів та ін.), а також машин, устаткування, запасних частин, вузлів, коли хочуть використовувати сприятливу кон’юнктуру міжнародного ринку, чинник часу або постачання обумовлюється обставинами, що склалися в комерційно-господарській діяльності суб’єкта товарного ринку.

Агент (від латин, agenlis - діючий) - здійснює дії на товарному ринку, пов’язані з продажем або купівлею товару за рахунок і від імені поручителя на певній території. Сприяючи здійсненню торгової операції, агент сам не стає власником товару навіть тимчасово.

Розрізняють наступні типи агентів:

1) агенти виробників - звичайно працюють на декілька підприємств, що виробляють товарну продукцію, володіють правом збуту конкретної продукції на певній території, мають справу із взаємодоповнюючими, неконкурентними товарами. Такі посередники достатньо обізнані щодо асортименту товарної продукції кожного виробника, володіють інформацією про кон’юнктуру ринку, мають широкі контакти з іншими посередниками, споживачами, маркетинговими й інформаційними центрами, рекламними, страховими, митними та іншими організаціями. Співпрацюють з такими агентами як середні і малі підприємства, не зацікавлені в тому, щоб утримувати власний збутовий апарат, так і великі фірми, які прагнуть проникнути на нові ринки збуту і розширити коло потенційних покупців;

2) агенти збутові - мають комерційно-господарські взаємовідносини з середніми і малими підприємствами, займаються реалізацією всієї товарної продукції, що виготовляється ними. Вони замінюють собою торговельно-збутовий апарат підприємства-виробника і ведуть роботу за цінами, обсягом і асортиментом постачань, маркетингом, раціоналізацією господарських зв’язків, рухом товару та ін. Діяльність таких агентів звичайно територіально не обмежена.

Брокер (від англ. broke - комісіонер) - посередник на товарному ринку, основний обов’язок якого - зведення контрагентів на товарній біржі.

Брокер - фізична особа, зареєстрована на товарній біржі як підприємець, що має договірні відносини з брокерською організацією. Це чистий посередник, що не має в своєму розпорядженні товару навіть тимчасово, і не має серйозних повноважень самостійно вести торгові операції без доручення клієнтів. Брокер не може виступати в ролі покупця або продавця товарів; не є представником сторін в операції; не перебуває в договірних відносинах ні з продавцем, ні з покупцем, а діє на основі їх окремих доручень; одержує винагороду у вигляді комісійних.

Брокер повинен бути фахівцем з кон’юнктури ринку, детально знати конкретний ринок, відчувати психологію продавців і покупців, володіти специфікою реалізації різних видів товарів, а також юридичними правилами і прийомами висновку торгових операцій.

РОЗДІЛ 2

АНАЛІЗ ПОТЕНЦІАЛУ КОМПАНІЇ ПО ПРОСУВАННЮ ІМПОРТОВАНИХ ТОВАРІВ НА ПРИКЛАДІ ТОВ «ЕКОС-ТОРГ»

2.1 Історія виникнення ТОВ «Екос-торг». Резюме компанії

Компанія ТОВ «Екос-торг» працює на ринку з 2005 року. Компанія працює на ринку побутової хімії, та косметики по догляду за тілом, займаючись дистрибуцією і оптовими поставками цих товарів.

Фірма накопичила досвід в обслуговуванні клієнтів, а також у наданні послуг, пов'язаних з цією діяльністю, створила свою клієнтську базу.

У асортименті представлені торгові марки Garden - освіжувачі повітря, Hobby - шампуні для волосся, і гелі для душу, Softline Fresher - дитяча волога серветка. Торгові марки перераховані вище виробляються в Туреччині.

Клієнтами є підприємства Дніпропетровська, Дніпропетровської області, а так само підприємства по всій Україні. Серед наших клієнтів є мережеві магазини і магазини крокової доступності, аптеки, ринки. І для кожного клієнта є свої способи задовольнити його потреби.

В основі відносин з партнерами лежить бажання виконувати обов’язки, які компанія взяла на себе, як щодо якості послуг, що ми надаємо, так і щодо дотримання фінансових обов’язків перед постачальниками. Стабільність, політика відкритості у відносинах з партнерами, чітка концепція абсолютно легальної та прозорої роботи, як для партнерів, так і для фіскальних органів України – наше кредо. Багаторічний досвід роботи і знання особливостей ринку, висока професійність персоналу, бездоганна репутація – все це є підтвердженням надійності компанії.

Дистрибуція:

Клієнтам компанія пропонує:

- доставку товару протягом 24-48 годин з моменту надання замовлення

- гнучку цінову і кредитну політику

- дотримання договірних стосунків

Виробникам:

Клієнтам компанія пропонує:

- наявність продукції виробника в торгівельній мережі регіону відповідно до вимог самого виробника

- прагнення до максимального покриття території

- якісну реалізацію маркетингових ініціатив виробника

- стабільне зростання продажів продукції виробника завдяки високій кваліфікації персоналу відділів продажів компаній

Детально асортимент компанії наведений у таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Асортимент продукції

міжнародний торгівля імпортований посередник франчайзинг

Виходячи із попереднього аналізу фінансових результатів наведених у таблиці 2. 2 та таблиці 2. 3, можна зробити висновок що компанія швидко розвивається, наявна позитивна динаміка росту основних показників (виручки від реалізації товарів, чистий прибуток, оборотні активи, валюта балансу).

Таблиця 2.2

Основні фінансові показники діяльності підприємства

Таблиця 2.3

Баланс підприємства

За незначний строк, як для компанії-імпортера, ТОВ «Екос-торг» здобула чималу клієнтську базу, головні покупці наведені в таблиці 2.4. Компанії, які є роздрібними магазинами побутової хімії, знайшли в ТОВ «Екос-торг» надійного партнера. З більшістю покупців укладені багаторічні контракти на поставку продукції.

Таблиця 2.4

Основні покупці

Компанія працює у всіх регіонах України. Найбільш вона представлена у Дніпропетровській та Київських областях. Більше наглядно розподіл обсяги реалізації у розрізі регіонів представлено на рисунку 2.1.

Рисунок 2.1 Регіони продаж ТОВ «Екос-торг»

Компанія «Екос-торг» має мережу власних роздрібних магазинів. Вони працюють на ринку України з 2008 р. Через них компанія реалізує третину імпортованого товару. За допомогою своєї мережі магазинів ТОВ «Екос-торг» оперативно реагує на коливання попиту на певні групи товару. Магазини орієнтовані на широке коло споживачів різного достатку та віку.

Незважаючи на невеликий термін існування магазини стали прибутковими та підтвердили правильність обраної стратегії розвитку компанії.

Навіть у кризу жоден не був зачинений, а на початку 2010 відкриті ще 2 нових.

2.2 Характеристика партнерів компанії. Основна характеристика

Історія походження турецької компанії Евьяп. Стратегія компанії Евьяп.

Евьяп Сабурн, Яг, Гліцерин Сана ве ТікаретА.С. (Торгово - Промислова марка мила, масел, гліцерину Евьяп Inc.) Є однією з найбільших мануфактур в Туреччині.

Мехмет Рифат Евьяп, засновник компанії «Евьяп інкорпорейтед», почав виробництво мила в місті Ерзурум в 1927 році.

Так як поставляв сировину для виробництва з Ізміра і Стамбула було вельми проблематично, Мехмет Рифат Евьяп прийняв рішення про закриття заводу в Ерзурум і переніс виробництво у Ваніка в серпні 1943 року, таким чином вирішивши одночасно дві проблеми: з доставкою сировини на підприємство і з перенесенням виробництво у більш вигідне місце.

Мехмет Рифат Евьяп, тим часом починає співпрацювати з іншим підприємством знаходиться безпосередньо в Стамбулі і обладнаному новими верстатами. Він не зупиняє виробництво на своїх заводах в Айвансарай і Тахтакале, але вже самостійно. Партнерство залишається в минулому. У наслідку Евьяп перенесе всі виробничі потужності в Сілахтарага, і на новому місці робота починається в 1958 році. Бренд дуру був представлений на ринку в 1967 році. Перший відео ролик розроблений для продукції АРКО був випущений в прямий ефір на телебаченні в 1971 році. Будівництво нового заводу в Айазага почалася в 1975 році. Виробничі операції були перенесені на завод у Айазага в 1980 році. Реклама для бренду дуру була розроблена вперше і представлена ​​на телебаченні в 1980х роках. Перша велика партія мила бренду АМБЕР була поставлена ​​в Іран.

Мехмет Рифат Евьяп, засновник компанії, розробив і впровадив 3 золотих правила:

1) Найкраща нагорода, яку ми можемо отримати взамін на нашу працю і чудову якість нашого товару - це довіра і відданість наших клієнтів до нашим брендам.

2) Довіра і відданість наших клієнтів до нашим брендам породжує потребу у виробництві все більших обсягів продукції і як наслідок отримання нової прибутку. Прибуток, отриманий від продажу, повинна інвестуватися. Якість товару - найвища мета компанії Евьяп. Для досягнення цієї мети, висока якість товару, використовується новітнє обладнання та нові технології.

3) Товари найвищої якості повинні пропонуватися споживачам за доступною ціною.

Компанія євьяп піклується про сво'м персонал і надає дуже лояльні і хороші умови для роботи в компанії для співробітників. Умови роботи в Евьяп на рівні з Європейськими стандартами.

Компанія виробляє широкий ряд продукції, включаючи брусочное мило, рідкі види мила, гелі для душу і піна для ванни, шампуні, деодоранта, зубну пасту та дитячі підгузники, а також багато іншого.

Стратегія компанії полягає у встановленні довгострокових відносин з клієнтами та споживачами. Регулярні і своєчасні поставки товарів того якості яке було обумовлено в контракті та відповідно до зазначених специфікаціями, виконання даних умов забезпечує успіх даної компанії.

Основна характеристика компанії Евьяп

Evyap - процвітаюча турецька компанія, історія якої налічує більше 80 років. Маленька сімейна мануфактура через роки перетворилася в одну з найбільших у світі компаній з виробництва мила і косметики, які користуються стійким попитом вже в більш, ніж 100 країнах.

Завод у Стамбулі

Компанія Evyap широко відома у всьому світі завдяки своїм брендам: DURU, ARKO MEN, Fax, Sanino, Gibbs, Activex і багатьом іншим.

У 2003 році компанія заявила про себе і на ринку засобів особистої гігієни, запропонувавши покупцям дві нові марки продукції: Evy Baby і Evy Lady. Під цими марками випускаються дитячі підгузники, гігієнічні товари для жінок і вологі серветки.

Сьогодні в асортимент продукції, що випускається Evyap продукції входить:

• мило

(Туалетне, господарське, рідке);

• косметика чоловіча, жіноча, дитяча

(Засоби для і після гоління, гелі для душу, дезодоранти, креми, шампуні, зубні пасти);

• освіжувачі повітря • чистячі засоби

(Для миття посуду, для очищення різних типів поверхонь, пральні порошки);

• засоби гігієни

(Жіночі прокладки, дитячі підгузники).

Evyap входить до числа 50-ти найбільших виробників Туреччини.

На її частку припадає до 75% всього експорту мила з країни.

Транспортний термінал на Україну

Компанія динамічно розвивається, нарощуючи виробничі потужності і за межами Туреччини: у 2002 році була відкрита фабрика в Єгипті, а в 2003 році відбулося відкриття заводу на Україну, який функціонував протягом декількох років.

Гордість компанії - власний порт Evyap, також побудований в 2003 році.

Порт Evvyap в Стамбулі

Порт, розташований в затоці Ізміт, вражає уяву своїми масштабаміі потужністю: його загальна площа - 240 тисяч кв.м, на території знаходяться три термінали: контейнерний, автомобільний і резервуарний, а протяжність головного причалу складає 830 метрів. Порт Evyap оснащений найсучаснішим обладнанням. Його резервуарний парк - найбільший термінал по роботі з рослинними оліями та жирами в районі Мармара. У резервуарах порту може зберігатися до 1 млн т рідин на рік.

Evyap приділяє максимум уваги не тільки якості своєї продукції, але і турботі про екологію. У 2003 році компанія отримала міжнародний сертифікат зі створення системи захисту навколишнього середовища ISO 14001.

Про брендах Evyap

Evyap виробляє, рекламує і продає майже 1500 видів мила, косметичних товарів та засобів особистої гігієни під марками DURU, ARKO MEN, Evy Baby, Evy Lady, Fax, Sanino, Gibbs, Soft Touch і Activex.

Evyap - один з лідерів національного ринку з виробництва туалетного та рідкого мила, засобів по догляду за шкірою, а також товарів для гоління.

Марки DURU, Fax і ARKO широко відомі на міжнародному ринку. Ці бренди займають лідируючі позиції по продажах у Росії, Білорусії, Румунії, України, Польщі, Азербайджані, Казахстані, Киргизстані, Таджикистані, Албанії, Молдові та в багатьох інших країнах світу.

DURU - лідер на ринку російського ринку туалетного мила з продажу в натуральному вираженні (за даними Nielsen).

DURU - це 7,8% ринку туалетного мила в економічній упаковки і абсолютний лідер на ринку господарського мила (за даними Nielsen). У категорії засобів для гоління продукція, що випускається компанією Evyap під маркою ARKO, є лідером продажів на Україну і займає друге місце за обсягом реалізованої продукції в Росії. ARKO також лідирує в категорії товарів для чоловіків у країнах Центральної Азії і Близького Сходу.

Компанія постійно розширює асортимент вироблених товарів.

У листопаді 2006 року до складу Evyap увійшла компанія Aromel - провідний турецький виробник косметичних засобів та парфумерії. Evyap змогла посилити свої позиції на ринку завдяки відомим і улюбленим багатьма клієнтами брендам Bellissima, First Class, Privacy, Emotion і Match.

Історія запуску брендів. Виробництво.

Заводи Evyap розташовані як на території Туреччини, так і за її межами. Основні виробничі потужності компанії Evyap знаходяться в районі Аязага, в Стамбулі.

Завод у Стамбулі

Територія заводу займає площу розміром 253 тис. кв. м, що порівнянно з 50 футбольними полями. З них 110 тис. кв. м відведено безпосередньо під виробництво.

Мило DURU

У рік завод виробляє 300 тис. т мила, 40 тис. т косметики і 20 тис. т гліцерину. Потужності підприємства включають очисний цех повного циклу, 4 цехи миловаріння з безперервним процесом, 20 сушильних апаратів і 25 ліній для формування мила.

Лінія ARKO

З початком роботи у 2003 році цеху з виробництва тюбиків потужністю 150 млн штук на рік, всі стадії виробничих циклів зосередилися на території заводу в Аязага.

Гігієнічна продукція Evy Lady

Ще один завод з виробництва засобів гігієни почав свою роботу в 2003 р. на околиці Стамбула у районі Тузла. Він розташувався на території 285 тис. кв. м. Сьогодні його виробнича потужність становить 600 млн дитячих підгузників, 160 млн одиниць гігієнічної продукції для жінок і 650 млн вологих серветок на рік.

Завод у Єгипті, Олександрія

Для повноцінної роботи в країнах Африки і Близького Сходу в 2002 році Evyap запустив в єгипетському місті Александрія власний завод.

Порт Evyap

Він розташовується на площі 45 тис. кв. м і виробляє 22 тис. т мила в рік. Продукція заводу відзначена сертифікатами якості Міжнародної організації зі стандартизації та Міжнародної організації з охорони праці та безпеки персоналу (ISO 9001, ISO14001 та OHSAS 18001). Компанія Evyap також має власний порт в затоці Ізміт, введений в експлуатацію в 2003 році.

Технології, що використовуються у виробництві

Evyap постійно розширює асортимент вироблених товарів.

Використовуючи новітні технології, компанія контролює якість сировини та готової продукції відповідно до національних і міжнародних стандартів.

На кожному етапі виробничого циклу фахівці проводять хімічний та мікробіологічний аналізи.

Якість продукції та професійні досягнення команди Evyap відзначені численними сертифікатами і нагородами.

Серед них - сертифікат «Система професійного менеджменту» (TS EN ISO 9001), сертифікат «Система менеджменту охорони праці та виробничої безпеки» (TS EN ISO 14001), сертифікат «Система контролю за навколишнім середовищем» і нагорода торгової палати м. Стамбула за турботу про навколишнє середовище.

Evyap давно перетворилася з регіонального виробника в глобальну мульти-національ ¬ ву компанію, що конкурує з між ¬ вими брендами по всьому світу, і усвідомлює свою відповідальність ¬ ність перед суспільством і навколишнім середовищем. Відділ захисту


9-09-2015, 02:04