Заголовок привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя. Заголовок - стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по возде йствию и ясным по смыслу.
Подзаголовок - мост между заголовком и основным текстом. Если клиента заинтересовал заголовок то подзаголовок даёт ещё один шанс привлечь его к покупке.
Основной текст выполняет обещания заголовка. Текст является важнейшей частью большинства рекламных средств. Он раскрывает основное содержание рекламного послания.
Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи (англ. caption) и комментарии (англ. comment) могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Они притягивают взгляд, предоставляя превосходный случай для размещения в этом месте краткого, сочного текста.
Рекламный лозунг - это словесный эквивалент логотипа (графического знака) фирмы. В печатном объявлении он обычно появляется рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия.
Использование шрифтов в рекламе и изображения: шрифт должен привлечь внимание читателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы; изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его. Изображение может представлять собой рисунок, фотоснимок, диапозитив.
Апробация предлагаемого подхода осуществлялась на базе латвийской рекламной фирмы “Infoimpeks”.
Исследуя особенности наружной рекламы в местах продажи, предлагались восемь рекомедаций.
Рекомендации по созданию наружной рекламы в местах продажи:
1). Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте.-
размер - чем сильнее раздражитель, тем
выше вероятность того, что он привлечёт внимание:
увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;
подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.
2). Следует использовать силу и напор заголовка.-
из психолингвистики, посвящённой поведению
потребителя известно, что слова, часто используемые
в повседеневном общении лучше понимаются и
запоминаются. Негативные слова (нет, никогда,…)
воспринимаются хуже, чем позитивные и
нейтральные. Вероятность неправильного понимания
выше при восприятии пассивных предложений.
3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента).
Правильное использование изображения и фона
(принцип восприятия в гештальтпсихологии).
Важно правильно использовать цвет для
привлечения внимания, т.к. высокая
интенсивность раздражителя часто вызывает
повышенное к нему внимание (яркие цвета).
Следует использовать принцип контрастов -
люди склонны уделять внимание тем
раздражителям, которые контрастируют со
своим окружением.
5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу.-
с помощью стрелок и разнообразных
указывающих символов, двигающиеся
раздражителей, которые привлекают больше
внимания, чем стационарные.
6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии.-
Используйте необычные или неожидонные
раздражители, которые привлекут внимание.
Используйте известную личность, которая также
является стимулом привлечения внимания.
7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество!”, “Идеальное обслуживание!”, “Всё на отлично!”, ”Лучше всех!”, “Несравненно!” и т.п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря.
8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного.-
эмоциональные реакции могут принимать
одну из множеств форм, в зависимости от
соответствующего типа чувств.
Включите в рекламу те элементы, которые
вызывают положительные мысли и чувства
(оптимистические и “тёплые”), тогда как
отрицательные чувства мешают принятию.
ANOTĀCIJA.
Diplomdarbā “Patērētāja psiholoģija, kā reklāmas stratēģijas faktors” tiek risināta problēma kā izstrādāt firmas reklāmu pie nosacījuma, kad kļūst aktuāla patērētāja uzmnības piesaistīšana ražotāja reklāmai.
Diplomdarba apjoms ir 88 lapas, tas sastāv no 3 nodaļām ievada, nobeiguma un literatūras saraksta ar 28 nosaukumiem.
Diplomdarba 1. nodaļā tiek aprakstīti patērētāja psiholoģiskās uzvedības pamataspekti informācijas apstrādes procesā, izdalot tādus reklāmas ietekmes faktorus kā uzmanības pievēršana, saprotamība, pieņēmība, iegaumēšana.
2. nodaļā tiek analizēts firmas reklāmas stratēģijas izstrādāšanas process.
3. nodaļā tiek pētītas ārējās reklāmas īpatnības tirdzniecības vietās un sniegtas tas veidošanas rekomendācijas.
9-09-2015, 19:58