Психология потребителя как фактор рекламной стратегии

выше при восприятии пассивных предложений.

3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента) -

правильное использование изображения и фона

(принцип восприятия в гештальтпсихологии).

Важно правильно использовать цвет для

привлечения внимания, т.к. высокая

интенсивность раздражителя часто вызывает

повышенное к нему внимание (яркие цвета).

Следует использовать принцип контрастов -

люди склонны уделять внимание тем

раздражителям, которые контрастируют со

своим окружением.

5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу -

с помощью стрелок и разнообразных

указывающих символов, двигающиеся

раздражителей, которые привлекают больше

внимания, чем стационарные.

6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии -

используйте необычные или неожидонные

раздражители, которые привлекут внимание.

Используйте известную личность, которая также

является стимулом привлечения внимания.

7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество!”, “Идеальное обслуживание!”, “Всё на отлично!”, ”Лучше всех!”, “Несравненно!” и т.п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря.

8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного -

эмоциональные реакции могут принимать

одну из множеств форм, в зависимости от

соответствующего типа чувств.

Включите в рекламу те элементы, которые

вызывают положительные мысли и чувства

(оптимистические и “тёплые”), тогда как

отрицательные чувства мешают принятию.

АННОТАЦИЯ

В дипломной работе “Психология потребителя как фактор рекламной стратегии” решается проблема разработки рекламного обращения фирмы в условиях, когда актуальным становится привлечение внимания потребителя к рекламе производителя.

Дипломная работа общим объёмом 88 страницы состоит из 3-х глав, введения, заключения и списка литературы из 28 наименований.

В главе 1 дипломной работы описываются основные моменты психологии потребителя в процессе обработки информации с выделением факторов привлечения внимания, понимания, принятия, запоминания рекламного обращения.

В главе 2 анализируется процесс разработки рекламной стратегии фирмы.

В главе 3 исследуется особенности наружной рекламы в местах продажи и даются рекомендации по её содержанию.

3

ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ с учётом факторов привлечения внимания, понимания, принятия, запоминания рекламного обращения.

(с практическим применением.)

КОНТАКТ  зрение (орган чувств) [ рисунок, шрифт, текст]

плакаты: DIESEL, Zelta Zivtiņa, GUTTA, LUKOIL, Kāpnes, Ceļvedis.

ВНИМАНИЕ - личные факторы (учитывающиеся при

сегментировании рынка).

ПОНИМАНИЕ